海岸线文学

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第九十八章定价（第2页）

“尹修，这在配方上面能够实现得了吗？”

听到纪雪晴的询问，尹修轻点了下头，应道：“这个没什么问题。其实操作起来很简单，只要把原料精挑细选，所有原料都只用高品质的，那么生产出来的养颜丸品质上自然就要好上许多。配方上根本都不需要做什么改动就能实现……”

按照尹修所说的严格精选材料的话，就算是批量生产出来的养颜丸效果上也基本能够接近他当初自己‘手工’炼制出来的那批养颜丸了。

这已经要比今天试产的这一批效果强出两三成左右。

“嗯，那就行！”纪雪晴道：“咱们将来要是真的做高端的‘精装’产品的话，自然得要让客户能够感觉到‘精装’产品跟普通产品之间的效果差距，这样才能让她们觉得花的高价钱值得。”

“嗯，是这个理儿。总要让人觉得物有所值才能长久。”尹修赞同道。

这时，江闪闪问：“雪晴，那你是打算具体给产品定价多少？”

刚才她那只是随口而说的，事先她也没具体问过纪雪晴这问题，所以也有些好奇。

纪雪晴看了看尹修，道：“要是尹修你觉得没问题的话，我是打算把养颜丸的标价定为998一瓶，祛疤液就按照闪闪说的，标价1888一瓶。”

“在产品刚上市，处于打开市场阶段时候咱们可以采取一定的折扣策略，比如打个七折或者八折什么的。等到市场逐渐接受认可咱们的产品后，再视情况恢复标价销售……”

998，这可比江闪闪说的888还要高出了110！

养颜丸毕竟是消耗品，一瓶也只有区区七粒而已，只够连续服用一周时间，这个价格确实不算低。

算下来如果一个月要连续服用的话，就得至少四瓶。那就是近四千块钱！

普通的都市白领的消费能力，一个月也就能撑得住一两瓶而已。

不过，以养颜丸的效果，三四天就能见到成效，一瓶的量基本上也能够让服用者整个身体状况都有比较明显的改善了。

若是消费能力不足以支撑整月连续服用的话，就算只是一个月一两瓶也足以让身体保持一个很好的状态。

而且，用了养颜丸，其他方面的美容产品也就可以省下许多。

加上适当的时候可以打一些折扣进行促销，这个定价倒也不算贵。至少在一二线城市的消费市场还是很大的。

银海在整个华夏来说，虽然还达不到一线城市的地步，但也是二线城市中经济消费能力最强的之一，几乎不比几大一线城市逊色多少。

暂时来说，仙姿的精力只能专注于银海的市场。倒是未来可以考虑另外弄个低价的子品牌去抢占中低端市场。

一个品牌如果一开始就定位中低端市场的话，一旦等消费者有了这样一个固有观念，认为该品牌是低档货，那么想要重新杀入高端市场就会费力许多。消费者未必会买账。

所以，既然定位是中高端市场，那么价格自然也得匹配自身定位才能显示出‘逼格’来。

反过来，如果一开始就走高端路线，日后有足够精力和资金支持了，再另外创建子品牌去抢占中低端市场，那么就会容易许多。

当然，对于一个全新品牌来说，一开始就定位高端高价路线必然会是一条很艰难的道路。想要成功，远比低端品牌难得多。

但是，仙姿有着效果足够强大的产品作为后盾，纪雪晴的目光自然也就不会再局限于中低端市场。

一个企业，野心是必不可少的东西。

有野心，则代表着有足够的进取，这是企业生存壮大的根本之一。