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“你别看我是搞供销的啊”马副主任笑着点了点烟灰,看向李学武有些自嘲道:“可我对这品牌、标准、示范的几个定义还是没整明白。”
“今儿你要是没提,我兴许还得迷糊着。”
他示意了李学武,“得了,你是站在对外贸易最前沿的负责人,赶紧给我指点迷津吧。”
“您不会是诓我呢吧?”
李学武好笑地看了他一眼,不信道:“供销社的干部不懂品牌、不懂标准,不懂示范?”
纯叽霸扯淡,品牌意识早就有了,大清朝以前就有了,不然哪来的百年老店一说啊。
标准是人定的,干企业和单位工作的,负责人不懂制定规矩和标准?
最后一个示范,这玩意儿是咱们组织最愿意做的工作,也是类比性推广手段。
任何政策在实验和推广阶段,都会选择一个县,或者一个市来做试点,这不就是示范嘛。
“连在一起啊——”
马副主任没有在意李学武的玩笑,手一横,强调道:“分开说我知道是什么意思,连在一起呢?”
“就字面意思呗!”
李学武喝了一口茶水,道:“您还不知道我这人嘛,做事光明磊落,为人大方……”
看着马副主任扯嘴角翻白眼的动作,他的话没法说下去了,“咋,您对我的人品还有怀疑啊?”
“呵呵——”
马副主任也挺有意思,轻笑一声,看着李学武问道:“你跟我们交道口供销社的小林,是认识吧?”
“啧——”
李学武一个战术后仰,沉默了几秒钟,这才看着马副主任问道:“您是故意的吧?”
“呵呵呵——”
马副主任依旧是那副表情,看着李学武说道:“从你给我打招呼照顾她的那个时候起,我就未曾再怀疑过你的人品了。”
不等李学武反应,他端起茶杯,继续说道:“不过,你也不是啥好玩意。”
“这算啥评价?”李学武好笑地看了他一眼,放下手里的茶杯说道:“打造品牌标准示范店是我们今年销售工作的核心重点。”
“摩托车产业框架已经搭建起来了,包括两轮和三轮,未来还会有更多的款式推出。”
他开始认真地介绍道:“摩托车的销售工作跟汽车还不一样,汽车我们是准备建设两个标准工厂店的。”
“相比于汽车,摩托车有着价格低廉、车身窄小、运输方便等特点,我们要细化品牌,细分市场。”
“这个我懂,就是分人嘛——”
马副主任点点头,说道:“买汽车的绝对不会买摩托车,因为汽车的主要客户群体是单位。”
“买摩托车的客户不会买汽车,因为预算不够,本身的财力也不够,客户重叠不利于销售。”
他敲了敲桌子,看着李学武问道:“你讲讲品牌标注示范店的意义,不仅仅是给我们立标准吧?”
“当然,不过首要目的一定是有这个的。”
李学武很是认真地强调道:“我们厂销售处主管着几个经销和营销单位,无论是对内还是对外,第一个讲的就是服务,这是品牌的重要支撑点。”
“您不用拿供销社来跟我们强调,供销社是个什么情况,您比我心里清楚。”
垄断嘛,态度不好怎么了,有能耐你自己造去,或者别买啊。
这是供销社绝大部分售货员的心态,李学武一说,马副主任就明白了。
他倒是没有反驳和解释,只是点了点头,示意李学武继续讲。
“您刚刚也听我提到了,我们的摩托车不仅仅是要对东城地区开展经销,我们的目标是全国,乃至是全世界。”
李学武看着他,强调道:“搞品牌标准示范店,不仅仅是要比较提升你们供销系统的服务积极性和标准,更是要把这种标准推广至全国。”
“我们是要来京城参观和谈合作的外商朋友亲眼来店里看一看,我们的品牌价值。”
他点了点办公桌,问了马副主任道:“您知道什么是品牌价值吗?品牌价值又如何实现吗?”
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