海岸线文学

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第458章 山高路远(第4页)

王志好笑地看了看他,道:“李副主任又没问我,我也不管销售和维修啊”。

“不过我觉得修车更赚钱”

他指了指李学武,对夏中全说道:“我更信任李副主任,他从来不会做亏本的买卖”。

“嘿!你这是盲目崇拜了属于!”

夏中全端着手里的茶杯,吹了吹茶叶沫子,看着王志道:“你就这么没有主见?”

“那您说呢?”

王志挑着眉毛问道:“卖车赚钱,还是修车赚钱?”

“我说?我说都赚钱”

夏中全笑呵呵地喝了一口热茶,道:“你不管销售和维修,我就管了?”

“这个问题啊,就得问他”

他指了指李学武,道:“你还别说,这个问题没有调查我还真不敢回答”。

“很简单,买车是一时的,修车是一世的”李学武放下茶杯,站起身走到定型车前面道:“您敢保证这些车在一段时间内不会坏?”

“当然——不敢保证!”

夏中全也是跟着站了起来,车辆工程研究所的茶就是劳保茶,不好喝,梗子太多了。

“别说我不敢保证,就是一七厂他敢保证吗?不敢吧!”

“但咱们可以保证!”

李学武转过头,看着夏中全说道:“两年内出现核心零部件故障,且是质量原因的,免费维修换件”。

他挑了挑眉毛,道:“三个月内只要有工作故障,到销售网点维修车间检修,不收取维修费,只收取工件费”。

“包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件,都可以在维修车间内进行更换维修”。

“维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全,但要有丰富的维修手段”

李学武踹了踹三轮车的轮胎道:“大修不如小换,零部件统一回收再处理,又是一笔收入”。

“你真该上绞刑架啊!”

夏中全咧咧嘴,道:“如果这么做,人家能愿意,换件和维修是两码事!”

“可如果换件的费用小于维修呢?”李学武微微一笑道:“三个月内斗免费,三个月后半价,一年后全额收取维修费”。

“也就是说,三个月内出现故障的几率是小的,但拥有这一维修政策,能吸引更多人购买”

王志站在一边有些想明白了,看着李学武道:“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了,可咱们收取一半的维修费,保证了运营,又给客户提供了换件的习惯培养”。

“一年后呢?”

夏中全明知故问,他还是有点想不通李学武这么做的目的。

李学武却是耸了耸肩膀道:“一年后车卖的多了,维修基数大了,来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。

“简单来说就是,口碑会因为前期的免费,以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。

“就是这个平衡度,够京城汽车追十年的了”。

李学武挑了挑眉毛,道:“他们只知道咱们的车便宜,可不知道咱们的服务更优秀啊”。

是了,相比于212吉普车,红星羚羊的动力可能稍弱,但整体架构更轻啊。

车身结构用了更多的轻便材料,耐损度降低了,可我们提供免费维修啊,只要你换件,毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。

夏中全和王志就是很明白了,李学武在养猪,把猪仔撒出去,一直都要收割这批猪。

就是这么干,不会引起反作用?

当然不会,因为专属车型的维修都有记录,只要是红星羚羊,在店里就能解决运行故障。

相比于其他工厂管卖不管修的情况,一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。

动力差点怎么了,又不是天天跑极端路况,只要保证公务用车的安全和载重,红星羚羊综合实力绝对优于212。

李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。

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