海岸线文学

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第105章 济民堂的合作（第1页）

即便她们之前再不喜欢喝茶，此刻也对这种茶征服了！

“荀总，这个茶叫什么名字？”林倩问道。

“雨聆茶。”荀昊回道。

“这就是店里一克一千，五万一两的雨聆茶？”来之前林倩已经对店铺的商品有了个全面的了解。

“对！怎么样？感觉值吗？”荀昊回道。

“这得看消费能力，如果是我的话偶尔买点来尝一下是很不错的选择。”林倩如实回道。

“呵呵！我决定了以后就喝这个茶！”苏芮比林倩收入高不少，这点钱对她来说不会造成什么负担。

“没想到芮芮跟我想到一块了。”林倩说道。

“两位，直播专场这一块你们想怎么操作，说说你们的方案。”荀昊问道。

“其实也没什么，核心就两点：一是售价；二是佣金。”林倩说道，“其他的都有模板的，就是确定以上两点就好。”

“那你们期待我们需要怎么支持，这个佣金又是多少？”荀昊又问道。

“为了保证直播效果，售价至少要八折以下，佣金的话行规里面至少成交额的20%。”林倩回道。

荀昊一听顿时皱眉起来。

八折售价还要再扣两成佣金，那么到手的价格就是平时的六四折多点，损失的那36%可是纯利润，荀昊已经基本没什么兴趣了。

似乎也看到了荀昊的异样，苏芮补充道：“荀总，价格都可以谈，如果觉得太低了，可以适当高一些，但既然直播嘛，自然是越优惠效果越好，我们两人的粉丝都是偏高端的人群，跟天域的产品还是很匹配的，第一次可能赚的少一点或者亏一点，但后续这些粉丝培养成你们的顾客，再回来复购你们就纯赚了。”

林倩也附和道：“天域是刚起步的品牌，前期多花点成本积累顾客是非常有必要的。”

但不管两人怎么说，荀昊丝毫动心的态度都没有：“两位，或许你们不太了解我们的产品，产量并不高，现有的顾客我们都有点供不应求，和你们合作基本砍掉四成的利润，说实在话真不太感兴趣。”

似乎也感受到了荀昊态度的坚决，苏芮还是尝试争取一下：“那荀总，你觉得售价多少，佣金多少能接受呢？不妨也将您能接受的条件说出来。”

荀昊思索了一下还是决定跟凌云州反应一下比较好，于是说道：“你们稍等一下，我去打个电话。”

“好！”

“好的！”

荀昊转身往其他的办公室走去，然后拨通凌云州的电话。

另一边刚练完拳的凌云州接通电话。

听完荀昊的讲述，凌云州说道：“这样子，这个应该分产品，比如酒这一块，可以拿天域佳酿经典版做引流款，按照八折售卖都没关系。

888元打八折后就710元左右，可以直接定价698。

只要有人愿意尝试，花不到700元尝到售价比一两千还要好的酒，那有些人或许就会想尝试更高级的酒，这样有利于培养我们的顾客。

至于其他的酒那就少一两个点即可，没必要做过多让利，真是我们的顾客他真不在乎那一两个点的让利。

同样茶也是这样可以拿九香茗做引流，平时50元一克，活动就40元一克。

至于佣金，引流款可以适当的给多一点，可以给10%，其他款3%即可。”

“好！我明白了！”荀昊回道。

挂了电话，荀昊返回茶水间。

“荀总，怎么样？”苏芮两人有点迫切的问道。

荀昊顺便将刚才凌云州表达的意思讲述出来。