海岸线文学

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第七章 妈的脸不要了（第1页）

大部分学生刚刚走出校园，踏入社会后都很不适应。陈耀东也没能例外，回到家乡还没半个月，他就已经充分体会到了校园和社会这两个世界的巨大区别。

总结成一句话，大约就是：挣钱太难了。

不管是打零工卖力气，还是扯掉脸皮卖罩罩，都不是那么美好。

作为农民家庭的孩子，即使早就有心理准备，这个差距也委实太大了。

特别是这三天二堂哥的言传身教，让陈耀东都有点怀疑人生了，跟无数刚走出校门正在经历社会摔打的学生一样，固有的三观正在一点点的被催毁，身心在不停的兑变。

短短三天，陈耀东学到不少东西。

这可比在辣椒地里埋头撸辣子有收获的多了。

钞票才是面子。

钞票才是尊严。

钞票才是一切。

这是陈纪东给他灌输的观念，陈耀东不愿意接受，可竟然无法反对，而且内心中居然潜意识的接受了，思想观念也朝着一个不可预知的方向兑变着。

钞票有多重要，别说大学生，小学生都知道。

然而，如果是以前，陈耀东会说，钱不是万能的。

可是，现在他觉得，没钱是万万不行的。

这里面既有二哥的功劳，也有他自己的体会，比如他想去一趟金华看一下女朋友，连路费都没有；比如口袋里就只剩下一百来块钱，还不够十天的生活费。

幸好下午陈二哥走的时候给他预支了五百块。

拿钱的时候还有点羞耻。

这该死的自尊。

哎，说一千道一万，没钱真的很难受。

还是学二哥吧，想赚钱，不够无耻真不行。

话说这三天除了被二哥强行灌输一些对社会的看法和认知，业务上也学到了不少，毕竟是一家人，陈二哥可以说是倾囊相授，陈耀东总结了下，大概总结出四点。

第一，嘴要甜，是个女人就叫姐，不能叫阿姨。

当然，岁数差不多甚至明显比自己小的不能叫，那个要叫小姐姐。

第二，只卖贵的，不卖对的。

因为女人都喜欢贵的，不喜欢便宜货。

第三，要看人下菜碟，不能给有钱人推荐便宜货，不要给没钱的推荐高档货，这个要考验眼力和观察力，还有临机应变的能力，得继续学习。

第四，顾客就是上帝，这是老调新弹。

但话老理不老，陈二哥已经用实际行动给陈耀东做出了表率，怎么把顾客当上帝，态度还是其次，重要的是让顾客身心愉悦，才能激发顾客的购买欲望，比如用最真诚的语气夸大姐的胸型，还有皮肤气质啥的，这同样是个技术活，不是看几遍就能学会的。

不同的话从不同的人嘴里说出来，效果也是不一样的。

半夜躺在床上，陈耀东难以入眠，满脑子都是怎么变的像二哥一样无耻，怎么把罩罩卖出去，就连做梦的时候，脑子里都是老阿姨的胸型……

次日一早，陈耀东八点就醒来了。

虽然不太习惯社会的节奏，但作为一只菜的不能再菜的菜鸟，激情还是有的，上午十点开门，晚上八点关门，这才是正常的营业时间，去早一点没关系。

收拾一下，在小区门口吃过早饭，骑上电摩直奔新区。

九点不到就到了店里，左边的烟酒铺子已经开门了，四十多岁的赵老板正拎着拖把打扫卫生，右边的童装店还没开门，卖衣服的开门都晚一点，大清早的也没人买衣服。

“小陈，来的挺早！”

赵老板看到陈耀东，笑眯眯的招呼一声：“今天你哥没开宝马来送你？”

“赵叔早！”