海岸线文学

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第377章 木建章 的学习成果（第2页）

当然，没人关注他的心理情况。

田柔继续道：“这是其中一点，挑选目标人群。”

“跟着是第二点，定价问题。”

“根据不同的人群，咱们要制定不同的价格。”

“像普通的老百姓，他们口袋里面本来就没有几个铜板，咱们可以定价五十文，一百文之类的。”

“而对于那些有钱的公子哥，千金小姐，教坊司的妈妈，咱们可以定价五两银子，十两银子，甚至更多。”

“倘若面对的是那些贵妇人，价格就要再提高一些了。”

“这些我都懂，可问题咱们只有香皂，而且都是一模一样的物品，怎么能区分个高低贵贱呢？”

木建章狐疑道。

“改头换面。”

田柔说：“香皂是不变的，咱们可以改变外面的包装。”

“比如，若想卖给老百姓，咱们就直接拿一块香皂出来，连外面的包装都省了。”

“若想卖给公子哥，千金小姐，就带上木盒子，甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香，让它闻着就带着一股子香味。”

“倘若是那些贵妇人，那就再在盒子上下点功夫。”

“装饰一点珠宝，雕刻一些图案等等。”

“反正就是往贵气上靠拢，打眼一看，就让人觉得这个东西价值不菲，让他们觉得花再多的银子购买也划算。”

“这……”

木建章和胡云悦两双眼睛都变的倍亮，散发着一阵阵精芒。

好像可行。

只是，木建章又苦涩起来，“夫人，你说的这些我都懂，可我没有银子啊。”

“还是那句话，巧妇难为无米之炊。”

“没有银子，我吃饭住宿都成问题，还怎么做这些事情呢？”

“呵呵，那是你笨。”

田柔丝毫不顾及他的情面。

冷嘲热讽道：“其实先生给你的条件非常宽松。”

“宽松？”

木建章不解。

不让自己暴露身份，也不给自己银子，仅有一套换洗的衣服。

说句实话，不被饿死，已经算是烧高香了。

夫人竟然觉得这条件还宽松。

真不知道她是怎么想的。

“不错。”

田柔解释道：“先生对你只提了三点要求，一是不暴露自己的身份，二是把香皂卖完，三是带回去一万两银子。”