海岸线文学

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第3章 修改策划案（第2页）

“我们的核心竞争力是技术！”韩雪晴不服气的反驳道，这策划案可是她忙了两个晚上的成功，现在竟然被人给否定了。

方扬摇了摇头：“只做网站和数据库，技术再核心又有什么竞争力？如果我是你，就把价格降低10%，额外增加2年的数据库维护服务。用低成本和优秀的售后，来增加竞争力。”

不得不说，方扬的这句话还是很有杀伤力的，直接命中核心问题，让韩雪晴陷入了沉思。

方扬见韩雪晴不吭声，便趁热打铁。倒不是他想表现自己，而是纯粹的想帮一下这个漂亮姑娘：“如果价格上可以再降低5%，就可是试着把服务器以及数据库的设备采购权谈下来。这样的话，从根本是并没有降低公司利润的，只是换了一种方法来获取。”

说到这，方扬不再开口。

再看韩雪晴，她掏出计算器在上面不停的按，脸上的表情越来越精彩：“如果真的可以把采购权谈下来，按照我们公司现有的渠道进行设备采购，利润反倒是超过预期的2%！”

到了这时候，韩雪晴才意识到，开车的司机是个能人，她立刻抬起头，看着方扬，就差眼睛里冒出崇拜的光芒了：“你是策划大牛！”

“我在红杉高科就是做市场的，会开车么？”方扬把车子停在了路边，面带微笑的问道。

韩雪晴立刻点了点头，聪明的脑瓜顿时会意，她推开车门下了车，和方扬换了座位。

“我们是创业公司，成立不到6个月，最开始还能靠人脉吃一些合同，可是现在人脉市场基本饱和，在不拓展新业务，就要周转困难了。”

韩雪晴一边开车，一边说道。她的小脸紧张的看着方扬，是已经把宝压在了对方的身上。

殊不知，才过了不到十分钟，方扬竟把她的策划案彻底推翻，然后分分钟弄出了一个新的。

他的修改案虽然版面因为仓促的关系，看起来有些乱。但条理清晰，目的明确。除了在价格上做出了调整外，更在原有的售后服务基础上，增加了好几条增值服务。

比如每半年一次，免费检测数据库的安全性，如有需要免费给予数据库升级。免费提供设备的维修和检测等。

这些增值服务，看似是百花公司额外提供。实际上，这都是在合约签署后，公司正常进行的售后内容。

“策划案本身问题不大，我只是把顺序调整了一下。另外，把售后罗列的更加清晰，最起码看起来会很有诚意。”方扬在策划案上写下最后一个字，把案子交给了韩雪晴。

“天啊，难道你是大神么，这，这也太快了，我看看。”韩雪晴是个急性子，她一脚刹车就把车子停在了马路中间，根本不管后面狂按的喇叭，直接翻了起来。

看到这一幕，方扬苦笑，他提醒韩雪晴赶紧开车，否则会出现交通拥堵。

看了一眼后视镜里的汽车，韩雪晴这才悻悻的重新上路，不过，她的小脸上充满了兴奋，看着方扬，满满的都是感激。

“这下好了，一定可以签单。天啊，我该怎么感谢你，请你吃饭好不好。嗯，就这么定了。你一会在楼下等我，一定要等我！”韩雪晴小脸红扑扑，她此行的目的，是新阳路的龙腾集团。

她把车子停在龙腾大厦的下面，眼眸之中放着惊喜之光，让方扬一定要等她，然后，急匆匆的下了车。

就在这时，一辆7系宝马从远方疾驰而来，一个刹车稳稳的就停在了雪铁龙的旁边。

宝马车门打开，一个浑身大牌的男人走了上来，他穿了一身骚气的粉色西服。手里捧着鲜花，几步就抢先走到了韩雪晴的旁边。“雪晴，等我一下。龙腾集团我熟的很，今天这单我帮你搞定。”