海岸线文学

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413 机械展闭幕（第1页）

接下来我便与林建志，秘密签署了供货协议；并按照他的要求，为其生产目前建材城，比较紧俏的一些建材产品。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试

有了合同以后，他变得放心了不少；毕竟黑石发动价格战，也只能针对同一档次的产品有效；如果我们的建材质量，整整比对方高出一个档次，那价格战便没有意义了。

只要有我在背后托底，林建志便不会被搞垮；但后来我是真没想到，生性多疑且贪心的他，最后还是没能按照我的计划走；他竟然亲手给自己，挖了个坟墓。

这个蠢货，我干爸宋楚国，那么稳重的一个人，都中了对方的圈套；他林建志还想在这次的角逐中，耍小聪明、占便宜，真的是无知且可笑，又令人特别头疼！

为了把戏演得更真一些，我直接给胡叔打了电话；安排完一切后，我就让林建志下楼，把餐厅的一楼食堂给砸了。

当然他心里也有数，没敢砸得太狠，就是桌椅板凳，窗户玻璃什么的，搞得动静挺大。

发泄完之后，他便带人扬长而去；临走时，他还朝我厂区里大喊，要跟我势不两立。

戏演完了，胡叔就开始带人收拾摊子；有些不明所以的兄弟，还朝我打听到底怎么回事？！我只能解释说，跟林佳闹了矛盾，林佳父亲找来，要替闺女讨个说法、出口气而已。

如今计划已经盘下，就看林建志该怎么执行了！如果一切顺利，林佳必然会明白，我并没有污蔑她的妈妈；我所做的一切，也都是有原因的；我还是热切地希望，林佳能够原谅我，再回到我身边。

时间转眼到了机械展的第三天下午，闭幕式的时候，我去了现场；许诚这边的主办方，还想让我上去讲几句，毕竟这次的展出，我们的智能机械臂太亮眼了。

但就我这张嘴，还是算了吧！我让宋叔上台讲的话，虽然他与海兰达有协议，不能参与产品研发工作，但在公司管理和任职上，并不受限制；再说他是我干爸，代表我们宏远讲话，那也是理所应当的事。www。m。

我与姜雪坐在台下，丫头特激动地看着我，拿手朝我比划。

“怎么了？看把你高兴的！”我低头小声朝她道。

“这回赚发了！我甚至没敢多放订单！目前有12家大型制造商，跟咱们签了采购合同；机械臂整整订出去20套，全在年底前交货。”姜雪忍着激动，涨红着脸说。

“嚯！竟然一下子订出去这么多？！”我吃惊地望着她，之前我们对机械臂的定价，是500万一套；当然了，采购商肯定会往下压价；但20套下来，那也是一笔天文数字。

姜雪就小声说：“460万一套，这是宋叔最终给出的价格；20套下来，就是9000万！目前已经收了预付款，整整4000万；天呢，我现在都觉得，自己跟做梦一样！”

9000万啊？！听上去不少，但机械臂的制作成本也不低；我们用的材料，都是顶尖的材料；甚至有一些特殊合金，还要从国外进口；单是材料的价格，一台机械臂就高达百万。

然后庄铮哥那边，所有的硬件配套设施，还没有算成本；我估计按照市场价，他的那套硬件，少说也要卖上百万，主要是人家的科技含量摆在那儿，而机械臂内部的构造又十分复杂；花100万请外国佬来帮忙，兴许人家压根儿都不鸟我们。

再就是我们的人工制造成本，公司运营成本，包括海兰达之前的研发成本，算在一台机械臂里，那也得一百多万。

所以一台机械臂，真正的纯利润，会在100万左右，20台就是两千万！半年时间挣这两千万，跟曾经的海兰达比起来，还真不多！再说海兰达，还将大部分营收，又投入到了科技研发里。

如果我们要选择，跟海兰达一样的模式，以产品养科研的话，估计到了年底分红，我们几个股东，顶多也就分几百万而已。年收入几百万，在许诚真算不上多！也就能将将，步入“新贵”的行列吧。

所以很多老板，动不动几千万上亿的流水，但那只是“流水”，并不是纯收入！钱不是那么容易赚的，几百万真正属于自己，就已经不是小数字了。

“庄铮哥那边的硬件，给咱们定价了吗？”我继续小声问道；当初庄铮哥，是看在我的关系上，才帮忙设计的硬件，并没有提前谈价格。

“庄铮哥说，给60万就不少了；毕竟人家除了材料成本外，为了咱们的机械臂，也耗费了不少研发和设计成本。”姜雪朝我汇报说。

大哥这个人啊，到底是搞科研的，虽然他头脑精明，但却缺少商人的锱铢必较！我说：“60万，他根本赚不到一分钱，能保本儿就不错了！况且大哥那边的厂子，也才刚刚兴建，正是缺少客户的时候。”

顿了一下，我继续说：“雪儿，回头散了会，你去跟庄铮哥的市场经理谈，该多少就是多少！我估计应该在一百万左右，如果对方要的不是太高，咱们就尽量满足人家的定价！记住了，不要低于100万，更不要让大哥吃亏。咱们将来，还要进行长期合作，价格定低了，庄铮哥又不好意思跟我抬价，最后会把他搞得很尴尬。”

听我这样说，姜雪抿嘴一笑道：“你情商不是挺高的吗？生意上的人情，你都能想得这么周到，怎么到了个人感情上，你…你就蠢得跟头驴似的？”

我满脸无语地望着她，其实连我自己都搞不明白！我只知道，处理男人之间的事情，我还挺得心应手的；但只要牵扯到女人，我脑子里就跟浆糊似的，稀烂！

这可能真的跟我，从小缺少母爱有关系吧！我不太会与女人打交道，也幸亏遇到的是何冰、是林佳，她们都尽量让着我；真要是换做其她女人，估计早特娘爱谁谁了。

机械展闭幕后，我先让姜雪，悄悄找了庄铮哥的市场经理，把硬件价格谈妥了；然后晚上7点多，我们公司做东，在酒店邀请庄铮哥的人，在酒店聚了餐。

席间，庄铮哥悄悄拉着我，又给我讨论了一个新的、更大规模的计划！

当时听到这个计划的时候，我浑身的鸡皮疙瘩都起来了，因为规模确实太大，太富有想象力和冒险精神了；后来也幸亏有了这个计划，才挽救了我们的厂子；不然的话，我们真的连死，都不知道怎么死的……

我本想拒绝，可庄铮哥却直接道：“向阳，你不要忘了自己的对手是谁！你不冒险、不强大，不强迫自己拼命奔跑，人家一只手，就能拍死你！有了机械臂，你就高枕无忧了？匹夫无罪、怀璧其罪，当你的能力和地位，还不足以驾驭，你所拥有的东西时，残酷的竞争，才刚刚开始！”

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作者有话说：