海岸线文学

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第58章 销售策略（第1页）

连氏这些天流放，已经穿惯了穿粗布麻衣，偏今日一大早便被徐青莺拉起来折腾，还去找方家借了这许多珍宝戴上。

连氏被这满头珠翠压得险些喘不过气来，只怕丢了坏了无法跟方家交代。

偏徐青莺还鼓励她，让她今日务必拿出连家五姑奶奶的气势唬住旁人。

徐青莺本不想让连氏来的，可是她今日安排了一场戏，主角人设全都是富家太太，她也是好不容易在流放队伍里东拼西凑才勉强找出了这些人。

面对赵班头的质疑，徐青莺只道：“现在这些人都是只敬罗衫不敬人，若不穿得光鲜亮丽一些，怎么打开咱们肥皂的名气？”

赵班头欲言又止，徐青莺便继续加了一把火，“我和班头现在是在一艘船上的人，放心，我做事心里有数，绝不会给人留下话柄。”

说罢，她又转身对身后的女孩子们道：“今天的任务都清楚了吧？”

“清楚了！”一声声断断续续的回答声。

大约是觉得自己流放身份低人一等，穿上绫罗绸缎乃是罪加一等，姑娘们心里惶恐得很，说话行动间颇为扭扭捏捏。

徐青莺见此又道：“大家别怕，只要咱们不惹事，就没人知道咱们身份。该说什么，该做什么，要达到什么样的效果，我在来的路上已经跟大家说得清清楚楚，这件事并不难，大家以前就没去逛过这些杂货铺子？进去问货，让店家知道有肥皂这个东西，知道肥皂有什么好处，知道肥皂去哪里买，只要达成这三个目标，大家就能功成身退。记住今日份的诀窍，你不是流放犯人，你手里很有钱，你是一个趾高气昂的客人，说话越是硬气，别人便越不敢轻视你—来来来—冷脸的表情摆起来！”

徐青莺给大家伙灌了一碗现熬鸡汤，又给大家打气，终于有几个小姑娘慢慢找到了感觉，不再愁眉苦脸。

赵班头还不知道徐青莺有什么计划，心里只疑惑卖个东西需要这么麻烦吗，怎么其他做生意的人不像他们这般兴师动众？

这一刻，上了贼船的赵班头有些想打退堂鼓了，偏徐青莺又来了一句：“都给我打起精神来，今天我要让整个城池都杂货铺的老板都知道，世上有个好东西叫肥皂，以后只能去我徐振英那里买！”

徐德贵见女儿干得热火朝天，不忍打断她，这下才道：“青莺，你咋连名字都改了？”

徐振英毫不脸红的说道：“咱们出门在外，身份又比较敏感，怎么能用真实姓名？咱们也得统一说辞，以后都说咱们的老板叫徐振英，让他们查不到这个人，岂不更安全？”

徐德贵茅塞顿开，竟真心实意的夸奖起了徐青莺，“你这法子周到，也省得有人乱打听露了咱们的底——”

“行了，话不多说，大家分头行动，记得午时后在城门汇合！”

徐青莺一声令下，城池内的这支队伍再度分成了好几波。

徐青莺得去买原材料，姑娘们得去城里各个杂货铺转一圈推销肥皂。

虽然东西还没有造出来，但名字总得先打出来，这就叫预热。

徐青莺在城里面转了一圈，最先去的地方则是一家专门制造藤椅家具的店铺，她将自己的需求大概说了一下，那木工师傅立刻心领神会，“你这个不难，就是做十个模具，每个模具留有十个圆柱，每个孔深一寸，底部雕刻十字形，是这个意思吗？”

徐青莺想着这模具很简单，木工师傅做起来并不难，可她如果想要提高价格，就不得不在外形上花费功夫，细想一下后改了口径：“改成八个模具做这种，另外两个模具下面雕刻镂花，越富贵越好…哎，我拿来做饼子压膜用，这么说你明白了吧？”

见木工师傅已经摸清楚了她的意思，她便放了心，转头对掌柜道：“对了，你们这里有精致一些的木盒子吗？”

那老板本来见他们一行人衣着普通，但隐约又气度不凡，想着他们许是哪个大户人家的下人，估摸着身上没多少油水可刮。

如今听见有大生意做，眉开眼笑道：“客人是要买来送人还是自己用？”

“包装送人。”

“我们这儿的木盒子都是比较大的，看您这边有什么需求呢？”

徐青莺笑着说道：“我想用来包装肥皂，一个木盒子里装四个，主要是得好看精致，让那些奶奶们一看就觉得东西很高档，愿意掏钱来买。”

那掌柜的愣住了，不由问道：“敢问姑娘，您说的肥皂是何物？”

徐青莺故意做出一副很惊讶的样子，“掌柜的竟连肥皂是何物都不知晓？”

那掌柜人也不恼，反而更彬彬有礼说道：“还请姑娘赐教。”

“那肥皂啊，说起来有点像是香胰子，但是与香胰子又略有不同。据说那玩意儿只有巴掌大，如玉石一般透亮，去污能力极强，用完以后肤如凝脂，手有余香，整个身体都滑溜溜的，香得很…汴京城那边的贵妇小姐们早就用起来了。现在行情价格炒到了三四两银子一块，还供不应求咧——”

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徐青莺停顿了一下，果然看见掌柜的意起，她便继续说道：“我们也是从汴京城那边过来的，本想买一些肥皂拿来送人，你也知道咱们做生意的，送出去的东西总得能拿出手，结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”

她摇了摇头，冲身后的几人道，“你们说说，怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢？”

赵班头跟个人精似得，哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜，立刻接话道：“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行，许是货源还没有流过来——”

“到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁华。”徐青莺摇摇头，故意露出些许失望的样子，“只能先暂时买几个包装盒子，等平阳县里有了货，我们务必要先抢过来，第一时间送给夫人小姐们尝尝鲜——掌柜的，先做几个盒子吧，做得越精贵越好，一定要承托出肥皂的精美……”

那掌柜的被她说得心痒难耐，搓着手道：“姑娘，那肥皂真有那么神奇？”

“哎，这我哪里知道，我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴，说是市面上只要有肥皂这个东西出现，务必全部抢过来……”徐青莺似乎这才意识到自己说多了，话头立刻戛然而止，转而浮起一抹笑来，找补道，“呵，没有没有，我就随便说说。掌柜的，这种造型的盒子给我先做四个，价格不是问题，但是我急要，什么时候可以来取？”

掌柜的常年走南闯北卖货，哪里不知道是徐青莺说漏了嘴，若那肥皂真是这样好的东西，她自然不肯让旁人抢了鲜。