海岸线文学

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第1723章 合作（第2页）

陆翰宇直接开去超市。

秦川带他去吃。

秦川的手机响起来，她看是秦老太太的，立马接听，恭敬地喊道“奶奶。”

“我已经跟院长说了，徐老师已经被开除了，你今晚上有空吗？来奶奶家吃饭，奶奶让司机过来接你。”秦老太太慈爱地说道。

“今天晚上不行，要编曲和编舞，有点忙的，下周吧，下周我过来之前给奶奶打电话。”

“行吧，下周一定要过来啊。”秦老太太微笑着说道。

“好。”秦川挂上了电话。

“你和秦老太太相处，有点不一样。”陆翰宇说道。“你很客气。”

秦川看向陆翰宇。“她虽然是我的亲奶奶，但是我从小就离开，这段日子才回来，自然没有那份亲厚，而且，我也不觉得自己在她面前有任性的资本，带着敬畏就好。”

“你真的很独立，我手上其实有一个项目，是一个小项目，你要不一起做？”陆翰宇抛出概览枝。

“什么项目啊？”秦川问道。

“现在不是有很多外卖吗？类似美团，饿了吗这些。”陆翰宇说道。

秦川点头，“这些项目资金量庞大，而且，已经消费者有了固定的APP，除非在你的APP上订购的东西更加便宜，他们才会用你的，但是如果要这样，前期很烧钱的，需要大资本。”

“是，我们不用这个，我们是针对群体，比如大学，大学生每天都要吃饭的，他们群体大，一个大学至少几千人，我们和大学附近的店谈好，也可以有我们自己的餐厅，价格更加便宜优惠，让他们用我们的APP。”

“他们会用我们的APP吗？你的这个APP比美团他们便宜吗？”秦川有些担心。

陆翰宇扬起笑容，“我这个是针对性的，针对学生的，让他们安装APP的时候，就会给他们足够的优惠，他们只是下载一下，吃第一顿的时候，可以用优惠券，很便宜的，等他们吃了第一顿发现还不错，那肯定还会再点，对吧？”

“那这样的话，我们前面想要垫资金的吧？”

“不用，是这样的，学生买的东西其实很简单，就是吃的，我会开自己的饭店，还有超市，开三四家饭店这样，我的这三四家饭店的价格会相对来说便宜，超市的价格也会相对便宜，只要有的赚就可以了，其他饭店正常谈。”陆翰宇解释道。

秦川听完他的解释，发现非常可行。

“任何服务类行业，想要赚钱，有一个法则，就是一部分赚钱，一部分不赚钱，还有一部分暴力，用这种模式能够留住消费者。”

“那你需要我做的是什么？一共需要投资多少？我的钱不多。”秦川实话实说道。

“我的饭店肯定是赚钱的，就算是便宜，也是赚钱的，我去打听了下，一个饭店一年的租金从十万到二十万不等，超市三十万，进货之类的，可以先用再结算，只是租金要先付，APP我找人做，一万多，其他的成本就是店员，厨师，外卖送餐员以及推销员，推销员可以聘请学生，我会给他们谈好提成，基本上是加一个人给他们两元到五元，总体前期投资一百万，你要是出十万，就占股百分之十。“陆翰宇说道。