海岸线文学

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新品发布（第3页）

大家笑起来，冯掌柜笑道：“那我们就先定五百斤。如果存货不够，瑶瑶你不妨考虑一下，那些小生意人就不发了，全都发给我们，我们再发也是一样的。我们十二或者十四文拿走，回头发给他们，也就是十六七文，不会太高。我估计着，这粉条第一两年，可能卖个二十五六文，再过些时候，可能就要低了。”他自然也没有说实话，这也是他们的规矩了。

冯浩然不以为然，“五叔，当年都说麻油会降价呢，可也没降下来呢。”

冯掌柜道：“麻油贵是因为芝麻产量低，种的百姓也少，而需求量却大。所以就要贵的多。”一般的菜籽油香油可能是三十文左右一斤，麻油就要五六十。

秀瑶笑道：“冯掌柜，你看呀，我们请来的都是我们的朋友。其他那些做生意的，都由你们发了，这几个我们也不是为了做生意，主要就是老朋友而已。”

冯掌柜又夸她会做人，就该这样的，又看向冯浩然，见他频频点头，觉得让他来得对，起码能跟这个小姑娘学学。毕竟之前四少爷是很看不起家里做生意的，可老爷子的意思，不是很喜欢家里太多人走仕途，经商也是要的。四少爷不喜欢经商，可最近他似乎有点上道，还会主动问，二奶奶就让他教教四少爷，他自然不会拒绝的。

大家正忙活着，柳飞分别记录给客户们写文契，然后柳升挎着篓子收定金。

秀瑶就跟着认识一下，她发现做小本生意的农民和专门的商户是不同的，那种农闲时候做点小生意的人，不算是商户，而专门的商户，穿的衣服都跟大家不同，鞋子一黑一白，衣服也有区别。不过冯家虽然开着铺子，算是县内最大的商人了，可因为他们也是大地主，经商只是副业，反而没有任何限制，依旧是绫罗绸缎，连冯掌柜都穿绸衫呢。

主要的原因，就是冯家有做官的，所以秀瑶觉得家里要想有钱，且能保住，家里必须有入仕的。

统计下来，五十斤一共卖掉十份，一共八吊钱，大家都付的散钱。

冯掌柜家定了六百斤，一共七千两百文。

就这些货，也得没日没夜地赶工才行，否则年前都拿不出货来。

秀瑶让老柳头先把货发给那些散户，这几天争取把冯家的货赶出来，然后让柳升用船送过去。如果冯掌柜打开销路，那酒楼等都会要很多货，冯家绝对又是大赚的。不过秀瑶也不眼馋，让他们那样去县里各地叫卖，太费劲，而且也不安全。自己家没有什么保护，就那么做的话，会被人怎么吃掉都不知道。这样起码有冯家做靠山的，为了利益，如果有事，冯掌柜也会暗中给挡了的。

大家订了货，装了粉条，就陆续告辞了。冯掌柜跟秀瑶说了一会儿手套的事情，聊完了，也陪着冯浩然告辞。冯浩然一副意犹未尽的样子，他邀请秀瑶：“瑶瑶妹妹，你什么时候来我们家玩。我娘很想你呢。”

秀瑶笑道：“这么忙，只能再说呢。”

冯浩然算了一下，“过年呢，总归有时间吧，和柳妈妈一起来吧。”

秀瑶还是笑：“我跟娘说一下。”

冯掌柜拉着冯浩然告辞一起坐车走了，路上冯掌柜道：“少爷，你要是邀请瑶瑶来，你得让二奶奶给秦家下帖子，这么直接邀请人家小姑娘，那是不行的。”

冯浩然也懊悔呢，“我有点糊涂了。”

冯掌柜揶揄地看了他一眼，“没事，我看她，我有时候也犯糊涂呢。你说那么个小姑娘，却那么能干，哎，如果是我家闺女多好。”

冯浩然不知道为什么，脸红了，他忙转开头，道：“咱们跟她做生意，也好的。五叔，你多关照关照她，嗯，我是说……”

冯掌柜笑道：“少爷放心，在咱们地界，没人能跟她们捣乱的，我保证。”

冯浩然笑了笑，然后扭头看窗外，心却跳得厉害。

送走了客人们，秀瑶一干人却没得休息，还要加班加点地干活，出粉条。秀瑶跟老柳头商量，“姥爷，城郊有人伐薪烧炭呢，听说还有煤炭，咱们去买几车回来。屋里最好烧炭，只烧柴火不够呢。”

老柳头也盘算呢，他道：“我也想呢，明天就让你柳升哥哥和柳飞俩去问问，买两船回来。”

秀瑶想了想道：“姥爷，咱们还是买煤炭，便宜，我让三姥爷帮咱们做个水排鼓风机。”

秀瑶和老柳头连夜找了三姥爷，这次也没有拿书，而是跟三姥爷口述要求，让三姥爷设计。秀瑶的意思，就是把平日里大家做饭的风箱改装一下，大一些，然后把手推拉都用一根曲柄控制，曲柄由水车操控，差不多类似于水击面罗或者水碓。

冶铁的人家，如果有水排，就用气囊，不过气囊容易坏，还是木头做的风箱好。反正他们不是冶铁，也不需要那么烈的火焰，只要自动的就好，不必不停地推拉风箱，那也累得很。

很快冯掌柜就反馈了信息回来，在大酒楼里卖得相当好，而且家里的老爷子老太太也都喜欢，还当做礼物馈赠给了州府等亲友，获得了极大地好评。

秀瑶趁机又推出其他材料的粉丝，让姥爷磨坊里收绿豆，做一批绿豆粉丝，也深受顾客喜欢。

秀瑶还让柳升去城里送面的时候，要给孙郎中他们也送些去，让孙郎中也尝尝。

这日正忙着，老秦头突然领着秦二贵、秦三顺、秦产也来了，他们没有去老柳家，而是直接就自己找到了磨坊。老柳头忙去亲自接待，寒暄着，请他们喝茶歇息。

老秦头和老柳头有日子没见了，但是因为之前他和老婆子把柳氏的嫁妆给送回去，安慰了媳妇，并且成功和柳氏化解了矛盾，看起来就好像是没发生过不快一样。所以老柳头也先示好，送了新的做饭家什，给了一套碗盘和一套崭新的茶具，而且还时常让秦业捎点东西送过去。所以老秦头觉得，老柳家也是不好意思，已经不在心怀芥蒂，要和自己家继续交好的。

所以老秦头就亲自来了，他将带来的两包点心放下，笑道：“柳老哥，真是来的突然，也没打个招呼，打扰你们了。”自从上次那事，他们一直没碰过面呢。