海岸线文学

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1989年（第14页）

雷东宝还是拎起行李包，赶去高工家上门展示诚意。高工没想到这么个省劳模和市人大代表领导会亲自上门，很是唏嘘。但高工还是没答应去小雷家，他说他害怕最近政策风头有变，最近报纸上有关改革的言论几乎消失，他这么个一家之主，家庭主要经济来源，这种时候不敢冒险脱离铁饭碗，追求不可知的未来。任是雷东宝解释小雷家那些企业都是乡镇编制，属于集体企业，而非个体，高工依然面有难色。对此，雷东宝虽然不愿看到，但也能理解。他身边就有一个活生生的现成例子，宋运辉还不是一样，大好人才，大好魄力，即使被国营企业老旧体制束缚得几乎吐血，依然不肯“弃暗投明”，任凭他雷东宝年年虚位以待，也不肯答应。雷东宝悻悻地表示了理解，诚恳要求高工再考虑考虑，看风向转变时立刻投身小雷家。高工答应是答应了，但两人分手时谁心中都没底，不知道以后会不会真有合作机会。

雷东宝只得找杨巡，让杨巡继续帮忙找业内人士。杨巡当然答应帮忙，无奈杨巡也不是孙悟空变的，他最近忙得无法分身，三天两头南北两地跑。自从听了宋运辉的鼓动，他去宋运辉所在的沿海城市看了，不仅看到当地隐藏着的发展热力，也看到宋运辉在本地势力的发育。

他太知道这两者的重要性。前者自不必说，后者，他从自己在东北经营的一波三折经历中体味岀，上面有人，那是一件多么要紧的事。老李那种只能介绍他认识基层工作人员的关系，已经让他受惠良多，那么宋运辉这个开着车子直进直岀市委市府的人，该是怎样的助力。第一次跟着宋运辉考察一遍投资环境之后，他便收拾了所有材料，赶紧着于几天后就第二次南下，租房后去当地工商注册了一个实体，依然用小雷家村的牌子。

宋运辉塞了一个人给他。杨巡看出寻建祥虽然为人义气，是个可以帮助看家护院的好人手，可公司初期需要低三下四地办理各种关系，寻建祥此人显然不是个能伸能缩的好手。但是既然是宋运辉塞给他的人，他不能不用，他也狡猾地试着压一些跑政府机关的工作给寻建祥，自己借口北上有事走了。果然，宋运辉再忙，也会伸手相援，有时亲自驾车带寻建祥上门办理啰唆事宜。而且没想到的是，看似耿直的寻建祥，却很了解官僚的心理，虽然不肯低三下四，却也能想到其他措施化解难题，杨巡这才感觉这笔买卖不赖。

而杨巡的试探测出宋运辉的底线，他看出这个寻建祥对于宋运辉的重要性。他不清楚两人究竟是什么密切关系，但他明确得出两个结论：首先他不能得罪寻建祥，而且得分出口中之肉给寻建祥一份；其次，抓住寻建祥就是抓住宋运辉，那比他想尽办法笼络宋运辉更加有效。杨巡有本事把寻建祥敷衍得很好，寻建祥很快就承认杨巡的滑头而实用的本事，而且也觉得杨巡的滑头很合他胃口，愿意受杨巡差遣。

寻建祥其实不舍得离开他一手开创的瓷砖店，他是被宋运辉拿旧时关系做幌子软磨硬泡，话说到如果不来就是存心不想要他宋运辉这个朋友的份上，寻建祥才不得不答应。这个朋友，他珍惜得紧。宋运辉说杨巡的企业是他姐夫做后盾，杨巡又是多年朋友，要他多多协助杨巡，就算是帮助他宋运辉，寻建祥信了，虽然以后很快看出似乎不是那么回事，但那时他那些原本聚在瓷砖店喝酒发牢骚的朋友一个个又因聚众闹事被捉了进去坐牢，包括熊耳朵，他这才猜出宋运辉的用心。他问宋运辉干吗不明说，宋运辉说能明说吗，有些人讲起义气来连才刚积累起来的身家都可以不要，道理讲得明白吗？只能以毒攻毒，搬出更深的交情。寻建祥听了只会嘿嘿地笑，拿筷子头指着宋运辉，给予一个字的评价，“奸”。好友面前，宋运辉一口承认，若有所思地说，他现在发现自己还真比较“奸”。

寻建祥的到来，不仅解决宋运辉心中长久以来对好友的担忧，也给宋运辉带来莫大的心理支持。寻建祥认亲不认理的性格，虽然进去过一次，有所收敛，可本性难移，遇到好朋友还是水里水里去，火里火里去。宋运辉到了寻建祥那儿，就跟到了港湾，安全停靠。宋运辉心中最清楚他如今走钢丝之险，虽然工作场合他给人一言九鼎的稳重和沉着，可心里到底是紧张，到底是没有把握。这一切，他现在可以跟寻建祥说。

寻建祥在金州时虽然吊儿郎当，可他不笨，再说一直处于最底层，往上看到的都是屁股，对于大工厂那一套他门儿清。这与程开颜不同，程开颜一直是既得利益者，对于大工厂官僚体系的复杂无法有深刻体认。宋运辉说的，寻建祥全清楚，本来这就已经足够，更好的是，他还能从自己角度给宋运辉提供意见建议。宋运辉闷了，就到城里找寻建祥胡说八道一通，第二天就恢复正常。寻建祥虽然清楚官僚体系，可真为了办事对机关工作人员低三下四了，就满心窝火，需要找宋运辉撒气。可往往他还没喝舒服，酒气就已经把宋运辉熏昏了，看着一贯没有酒量的宋运辉，寻建祥就会心软，嘿，当年那个倔强又沉默的小子，虽然混得人模人样，可这么多年不知吃了多少闷亏没处说出，这种人，真会憋岀癌来。

寻建祥下决心负责疏导，他的疏导办法很科学，他经过多次试验，已经测出宋运辉多少酒精下去会放开了骂人。他就专门控制那个量，反正他的酒量在宋运辉面前那真是绰绰有余。宋运辉其实也知道自己喝酒下去会开闸，但是他信寻建祥，他平日看见老酒关闸很紧，但到了寻建祥面前就不拘束。两人虽然不常见面，但见面就关起门来喝酒吃肉，恶性恶状一如土匪。

等终于千辛万苦将注册手续完备，杨巡的计划才正式进入实施阶段。他想办一个日用品批发市场，他觉得电器电料的生意范围太狭窄，做不大，而吃喝用度的日用品和食品的批发才是永远的大市场。但他心中也没底，仗着寻建祥的面子揪住大忙人兼高人宋运辉谈了自己的想法，宋运辉让他调查一下本市类似产品的交易额是多少，确定了市场规模再定。他听了两眼一黑，不清楚从何着手才能完成宋运辉嘴里所说的高深调查。

既在正规大工厂待过，又自己开过小店的寻建祥算是旁观者清，明白宋杨两个人是鸡同鸭讲上了。他插嘴道：“这问题不用调查，本市上百万常住人口，那得多少小店才能满足。我们只要打出批发价牌子，那些娘们儿就是蹲天边的也会飞过来。只要小杨有办法做到全部卖的东西都是批发价。”

宋运辉听了觉得有道理，笑道：“这办法可行。你看前两年只要稍微风传涨价，即使只涨一点点，大伙儿都能大车小车往家里搬吃的用的。关键是全场批发价这一点，小杨能做到吗？”

“那不是大问题，门道我清楚，我们电器市场也是这么在做。但只能做到对批发进货的大户全场批发价，对只买一斤酱油一斤盐的生意，没办法。”杨巡这才恢复过来，侃侃而谈，“我的意思就是做这么个市场，刚才可能我口才差，没说清楚……”

“你口才差，还是我理解错误？”宋运辉莞尔。

杨巡嘻嘻地笑，道：“上回宋厂长通过商业局帮我找的那块地方，我没良心，觉得地段受局限，以后想扩比较困难。这是我北方那个电器市场现在面临的最大难题，地方就那么大，我就是再有本事也变不出更多店铺来，只能眼睁睁看着赚钱机会溜走。我打算找个地盘大一点，位置可以郊区一点，但只要交通方便的地方就行。那种地方价钱还便宜。”

宋运辉看着杨巡，一针见血：“咳，大地块……你有那么多资金？”

杨巡肃然道：“需要宋厂长帮忙，能不能买地块的钱分期付款？”

“你手头多少钱？给我确切数字。”

杨巡不假思索，就给了一个翻了几倍的数字：“一百五十万。”

宋运辉一惊，心说好小子，看上去也就一普通人，竟然手头掖着一百五十万，但他粗粗算了下，摇头道：“只够上面建筑的开发。”

“市场建筑的开发也是分步走，就跟我那个电器市场一样，卖了开发出来的店铺再造新的。”

宋运辉沉吟：“也行，滚动开发。寻建祥，你也把你的那些钱投进去，占一部分股份，够百分之十吗？”

寻建祥还没明白，杨巡已经门儿清，立马抢着道：“够百分之十。大寻能拿出多少就多少，我们到时立个协议，就照百分之十的比例算。”

宋运辉也不等寻建祥表态，就道：“就这么定。我有个意向地段，在我们厂准备开发的职工宿舍区附近，明天我先联络下，小杨这几天做些跟我登门拜访的准备。”

杨巡一听这个地段的方位，便已经清楚这事儿几乎可以说成了大半，因为这地段宋运辉能发挥极大作用。虽然寻建祥占百分之十的决定有些割他的肉，但是值。

寻建祥最后闭口不言，只是看着宋运辉若有所思。等宋运辉告别，他单独送出去，才问：“这样会不会不太好？”

宋运辉道：“小杨那儿的工资不可能高，他也不便在单位里分配不匀，意外多给你工资。你以后成家立业的费用得从那个百分之十里面掏了。我看好小杨，这个百分之十，水分很少，以后都是铺面房子之类的干货。没什么不好，小杨要是觉得不合理，他会反对。”

寻建祥看着宋运辉，忽然感觉有些陌生。虽然心里很清楚，宋运辉那是全心全意帮他的忙。他回头想了一夜，回家挖出所有细软，把能变卖的都卖了，又问朋友借了一些，将力所能及找到的钱交到杨巡手上。

杨巡倒是吃惊，他本来是没打算收到寻建祥一分钱的，这下对寻建祥有了不一样的认识，把寻建祥从宋运辉的身影下独立了出来。宋运辉知道后没意外，这就是寻建祥的性格。

但寻建祥再努力，他的钱对于杨巡的事业而言，依然是杯水车薪。杨巡的钱哪有一百五十万，那是他为了要宋运辉帮忙，毫不犹豫成倍扩大的数字。随着宋运辉果真依言帮他找到地块，他在宋运辉牵线搭桥之下与供地方达成分期付款协议，对钱的需求就日渐紧迫起来。

杨巡先是忍痛卖了他宝贝疙瘩似的电器市场，因他更看好现在的日用百货批发市场的前景，他毅然壮士断腕。又问朋友四处借钱，根据现有银行利率，他给翻倍的利率，他妈也帮着四处借钱。

杨母这一辈子为人声誉极好，为人做事原则性强，无可挑剔。因此人们看着杨母的面子，都愿意借钱给杨母。杨母也是办事认真，一笔一笔记录得分毫不差，借条上面还清楚写下，还款时利息共计多少。杨巡本来不要老娘插手，怕她累着，但杨母不依，她既然知道了大儿子需要什么，而她又好不容易在这事上能帮得上忙，她非帮不可。她虽然担忧着大儿子拿那么多钱过去，以后会不会还不出来，甚至摔去年那样的大跟斗，可她在人前却是以最肯定的语气给借钱给她的人打气。当地已经有不少人出门做生意，手头有些钱的人竟有不少，这家几百，那家几千，积沙成丘，杨母一次次让杨巡回来拿钱。

这个时候，已经懂事的杨速考进高中中专，稍微懂事的杨连考上重点大学，都远远地住宿舍深造去了，只有最不懂事的杨逦陪着她。对于最小的女儿，杨母一直是宠着养，不让女儿知道人间疾苦，她认为女孩子一辈子有的是机会吃苦头，在娘家时，能多给女儿多少好日子就给多少，即使以前经济困窘，需要两个儿子出门卖馒头时也不苛求女儿。因此，杨母即便是心中很有压力，尤其是看着借款越来越多，压力越来越大，她还是一个字都不会与杨逦说。自己极端省吃俭用，将地里的产出也挑去街市上卖，杨逦周日回家的时候她却跟什么都没发生似的，依然饭桌上有荤有素。

杨母以自身信誉帮杨巡借来的钱，给予杨巡极大的帮助，令他可以从最棘手的资金问题中脱身出来，杨巡当然知道身后那些超过银行利率一倍的借款利率压力，他既然已经放弃北方的电器市场，就在新项目上全力以赴，争取早完工一天是一天。

宋运辉有时进城办事拐过去看一眼，常看到杨巡和寻建祥两人自己挽起袖子当小工，拌水泥，挑沙灰，又不忘吆喝几声督促施工进度。宋运辉看着心中感慨，这等精神，如果拿到他现在主持的东海项目工地上，那就创火箭速度了。而他东海项目的速度其实已经受到上级部门关注，引为典范。可还是比不上杨巡工地的精神。

杨巡一点儿不会忘记抓住宋运辉这面大旗摇啊摇，需要用什么建筑材料，只要能搭上东海项目这条大船，他就奋力攀上，能省一点是一点，有时都不用宋运辉勉为其难地出面协调，他自己就有办法摇着大旗把方方面面唬的唬了，揉的揉了，拿到旁人难以想象的最低价。

这一点，寻建祥简直是佩服得五体投地。跟着杨巡做，虽然累，可有奔头，日日项目都有前进，天天都能看到自己进步，寻建祥很是快活，他心甘情愿地苦干。他是工地上最好的督工，比圆滑的杨巡更好用。他黝黑健壮的身子往工地一竖，几年坐牢练出来的狠话一砸，多年打架造就的身子骨一亮，谁都怕他。工地这块男人的领地有时候需要最原始的本钱，寻建祥就是最好的典型。

杨巡也慢慢开始着实敬重真心一起跟他实干的寻建祥，引之为心腹。他细细揣摩了一遍寻建祥的性格和经历，估摸岀宋运辉对寻建祥这么真心是什么原因，更认可寻建祥这个人。

对于开一家市场，虽然是迥然有异于电器市场的日用百货批发市场，可杨巡认为，套路还是一样的。等市场两层楼框架的建筑物竖起来后，他便放心地把建筑现场交给已经被他摸透心思的寻建祥，自己跑各大机关，办理各种手续。都是在东北已经领教过的，有些甚至是被恶意对待教训过的，这回重新开始，他自然是将事情预先做到完美。有宋运辉帮他在机关开道，他办事比在东北顺利许多。他拥有了很多与领导的合照，偶尔拿出来亮亮，可以事半功倍。