海岸线文学

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第5章 祖传秘法（第2页）

荧荧一点火星，无烟，无刺鼻气味，空气中只有一缕暗香悬浮。

扰人的蚊虫却不见一只。

童掌柜抽抽肉乎乎的鼻头，确定不是熟识的西市黄家所贩卖的香草绳的味道，侧身细看，二尺多长灰色的细绳，比黄家售卖的粗一倍，也长出一截。

不禁好奇地指着燃着的绳头，问道；“此种香草绳购自何处？价格多少？”

“自家所制。”王小石收了按在额间的手，视线不离童掌柜的脸，笑问道。“童掌柜觉得如何？”

“哦！？自制，，，，，，”

童掌柜脸上一闪而过的惊喜，没能逃过王小石的眼睛。他抢着说道；“童掌柜，搓绳和刺绣都是适合妇人的生意，家姐计划等到刺绣生意捋顺当了，再考虑香草绳，，，，，，，”

“你家有泡制香草绳的秘方？每年出产多少？”

王小石从童掌柜急迫的神色中，已经肯定，香草绳大有商机！

一面暗中用眼神制止一旁想要插话的王芝秀，一面注意着童掌柜神情变化，说道；

“一年里就，，夏天，，蚊虫最烦人。这种草绳，，，，祖上传下的秘方，，，，材料收集不易，，，，以往也就只做少许，供自家使用。”慢悠悠说着，话头已经随着童掌柜脸色变化转了几个弯。

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“，，，不着急，事情总是要一件一件来！我们先把丝布，，，定下，，，，至于香草绳吗，，，，，”

“公子可曾谈好了承销香草绳的商号？

做生不如做熟，不如把香草绳和绣品一起交给鄙号承销。”童掌柜一着急，连谦称都用上了。

随后的商谈，童掌柜已经忽视了控制好情绪，不知不觉被王小石掌握了商谈的主动权。

当他袖笼里暗藏着三条作为样品的香草绳离开王家的时候，比手里紧攥着二两银锭离开的陶掌柜笑的更开心。

王家姐弟拿出的这种比黄家的香草绳，长三分的香草绳，将会以黄家售卖价百文的一半，一条五十文钱，全部交由他转手向外发卖。

香草绳送进京城去，一条加上二十文，过个手，转发给本家做零售的商铺，即便零卖价定得与黄家一样，也是稳稳当当三分的利润。

百文一根的价格小门小户自然难以承受，在高门大户就不算什么奢侈之物了。

单只是京都，和韦家过往亲密的高门大户就不下百家，假设一户一日里用上十根，拿下一半的用量，就有五百根。

一根二十文，五百根是十贯的净利。

这可不是一次的买卖，而是长流水的生意。

今年剩下的夏日过半，就算是还有一个半月的行市，刨去七杂八杂的折损，小小的根香草绳所赚取的利润也不会少于三百贯，远远超出了汉阳县城这间布庄太平年景时一年的利润总和。

做好了这笔好买卖，年底所有大掌柜们聚集在东家堂屋里报账，就再不会被排在贴着门口的座位上了。

童掌柜心中窃喜，来年、甚至是后年，一整个夏季，香草绳大赚特赚的场面都自行脑补了出来。

当下他担心的不是销路，只发愁王家的秘方配置不易，产出跟不上了。

他如何也想不到，香草绳这样的好货色，并非王家祖传的秘方，只是个王小石昨日路途遇雨，歇息在河神庙中时，夜来被蚊虫滋扰，想出来驱赶蚊虫的应急小玩意。

送走了童掌柜，王小石仰望着夜空，视线在星河里游走。

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