海岸线文学

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第一百八十七章 谈判（第2页）

原来，华悦的餐饮多为高端，所用的食材多数是从国外空运而来，虽保持了菜品的口感，但却为此付出了高昂的采购费用，因此，为了给公司减少费用成本，华悦在两年前，投资建立了一个高品质果蔬基地，在国内就可以为她自己的连锁餐饮机构提供蔬果了。

而顾名思义，这个高品质果蔬基地，生产出来的水果蔬菜，就是有机绿色的。

然而随着全球经济的低迷，再加上国内政治环境的影响，高端餐饮业渐渐不再走俏，再加上慕睿轩等竞争行业的不断打压，华氏的餐饮业绩，持续走低，新建的果蔬基地不仅没能为华悦带来预期的效益，反倒因为前期投入大量人工和设备，迟迟回不了本。

这次，她没有用餐饮机构做合作标的，反而用了这个边缘化的项目，想必目的就是要快速收回成本，为自己减轻一个担子。

但我知道，这种边缘项目不比主营业务，哪怕我在短期内帮她赚回了本，她也极有可能立刻终止合作。

这就好比在股市中，本想以短线炒一只股票，结果刚投进去，就被套牢了，最后经过长期坚守，好不容易解了套，人们很少还会再继续持有，多数是落袋为上。

一旦我前期铺垫好了一切，她再将我甩开，那再换其他行业介入，恐怕就来不及了，所以我不能冒这个风险。

于是，我将心中所想，与小王讨论了一番。

这一次，小王与我的想法不谋而合，他也觉得既然是复仇，就没有必要接受这个项目，与其做没把控的事，不如保存实力，为下一次发力做准备。

就这样，我们向华氏集团发出了拒绝合作高品质蔬菜的商函。

然而让我没想到是，华氏那边居然很快就派人过来挽留我们，甚至派出了营销总监，来找小王商谈。

因为我不能出头露面，所以也就不能与小王他们一同去会议室，哪怕冒充服务员端茶倒水进去旁听都不敢，最终，我只好躲在自己的办公室，焦急地等着结果。

大概三个小时后，小王匆匆进来，向我报备。

我紧张地站起来，手不自觉地攥着，连指甲掐进了肉里都不知道疼，“怎么样？华悦同意与我们合作餐饮项目了？”

小王摇了摇头，将手中的一摞资料递给我，“没有，她们原本还是坚持高品质蔬菜基地，但是谈判过程中，我态度很坚决地拒绝协商，后来，经过双方退让，我提出与他们合作进出口贸易这一块，他们略有迟疑，可也并没有马上拒绝，说是回去与他们华总商量一下再给我答复。”

“进出口贸易？可行吗？”我不确定地问道。

小王自信地点点头，伸手替我将资料翻到中间一页，“谈判前我已经调查过了，这一块是华氏集团目前的第三大业绩支柱，其实，原本它只是仅次于餐饮版块的第二大王牌，但因为现在人民币在国际市场的不断波动，严重影响了华氏对海外贸易的掌控权，所以最近半年来，这一块的经营业绩已经下滑，但也决不是华悦说放就能放的。”小王将他所做的功课，详细地给我讲解了一番。

我松开手，七上八下的心，终于回落，“好，那就是它了。”

然而，这回等待的时间有些长，大概过了一个星期，华悦那边才给出回复，同意与我们合作，但前提是让我加价。

我没有一点犹豫就拒绝了，明明已经是夕阳产业了，却还要与我讨价还价，她还真当自己是垄断行业的巨头吗？

但是，我没想到，我的这一举动，竟会引起了华悦的怀疑。