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不能不说“近朱者赤,近墨者黑”这句话还是很有道理的。
因为张士慧就是一个明显的例子。
与宁卫民混迹在一起的时间久了。
这小子也变得越来越善于动脑,越来越具有灵活应变的本事。
别的不说,通往城外的路频频遭遇拦路虎,想往郊区贩烟危险大的要命。
这种事儿搁谁谁都得愁眉不展,照这样,生意肯定没法再往下做了。
可张士慧并没有就此白白唉声叹气,或是气馁地想要去跟宁卫民求助。
他反而表现得挺有志气,尝试要着靠自己来盘活这局棋。
他认真地开始考虑,如果宁卫民在他的处境下,会从何处下手去解决问题。
结果想着想着,张士慧就想起了第一次去糖业烟酒公司受挫时,宁卫民对他说过的话。
“一切都是可以靠借的,可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是,等价交换……”
还有烟酒店开业时刚刚说过的,“做生意要琢磨人,以人为本”。
骤然间他眼睛一亮,觉得大受启发,便本着这个原则一路延伸思维地琢磨了下去。
是啊,自己去既然不合适,就找别人代劳好了。
总有一些人每天要在城里城外奔波的,干嘛不去找这些人谈谈呢?
只要这些人觉得有利可图,就不会不愿意帮他的忙。
整车运烟太扎眼,没关系,大可以化整为零的试试啊……
就这样,没多久,张士慧就发现了一个或许可以解决问题的新方向。
于是转过头来,他就用自行车驮上两件儿烟奔了农贸市场了。
干嘛去啊?
嗨,这不明摆着嘛。
张士慧这是要去找那些卖农产品的小贩们谈合作。
别忘了,在农贸市场做生意的人,大多都是郊区来的农民。
他们早上差不多四点多就得起来进城,一直在城里待到天黑再回去。
每天都会用好几个小时往返于城乡之间。
用自行车、摩托车、或是赶大车,载着他们自家产的,或是村里其他人的农产品来城里贩卖。
这么奔波受累图的是什么啊?
图的就是多挣几个活钱,好为家里买些城里的东西,或是供家里的孩子念书。
这些人不但脑子活泛,善于精打细算,而且为了挣钱,还能吃苦,肯吃苦。
所以张士慧想的就是,这些人每天进城都是满载而来,可回去车却是白白空着的。
那要是能把这些烟让他们带会村里去卖,捎带脚的挣点不赚白不赚的钱,岂不是好?
做生意可不就这样吗?
两头要都有赚头,当然比做一头好。
事实上确乎如此,菜市场里的小贩们根本没法抵挡张士慧的那张嘴。
很快就被他这有利于双方的绝妙计划,讲得心动。
同样也认为,这事儿由他们来干再合适不过了,恨不能立时大干一番。
可问题是,做生意是要出本钱的。
即便为了调动这些人的积极性,张士慧给他们留出了更多利润空间。
情愿每条烟的价钱比成本价再低一毛卖给这些人。
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