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311 点子大师(第1页)

“郭总,照你这么说,这不是一个死局吗?”

林荷花眉头紧锁道:“大家一窝蜂地开罐头厂,现在供大于求,像我们这种大型企业,不是必死无疑?”

郭永坤漠无表情地摇头道:“就传统行业而言,没有必死的结局,工厂的存在在于社会的需求。反之,如果社会不再需求,那倒闭的将不是某一家工厂,而是整个行业的崩溃。但这种大件事,在历史上绝无仅有,而且即便发生,也可以寻求转型和迎合,觅得一线生机。

“在我看来,眼下既然没有出现罐头厂批量倒闭的现象,那就说明生存空间仍有富余,只是竞争过于激烈,需要突破自身。”

林荷花垂眉沉思,努力琢磨着这番话的含义,只觉得信息量很大,十分深奥。

旁边的其他人,行为举止也差不多,老实讲,有些没听懂。

郭永坤将他们的表情尽收眼底后,瞥向林荷花,继续说,“花姐,你既然能想到走出去,怎么就没想过引进来?”

“引进来?”林荷花一脸迷糊,引啥?

“我问你,厂里生产的是什么罐头?”郭永坤沉声说。

这不是明知故问嘛……林荷花回道:“桔子罐头。”

“竞争对手呢,市里的其他罐头厂?”

“都是桔子罐头。”林荷花还有一句话没说:口感也差不多。

因为糖水罐头嘛,根本没什么太多花样,就是桔子瓣加白糖水调制而成,顶多就是有的甜一些,有的稍淡的区别。

“既然大家都怼着一个东西搞,那为什么我们还要做桔子罐头,把自己置身于惨烈的竞争中……你们就没想过创新吗?”

“可、我们能收到的原材料只有桔子。”这话不是林荷花说的,而是采购科长阮得志开的口。

郭永坤眯眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

许多国有企业经营不下去的另一个原因,就在于日子太舒坦,某些管理层长久以来不思进取,思想、能力与本身的职位已经不相匹配。

眼前这家伙就是。还有一个更典型的,那就是当初纺织二厂的销售科长,王辉。

据说纺织二厂也快濒临倒闭,郭永坤怎么就一点都不意外呢?

人虽有四肢五感,但行为举止完全受大脑来支配。换成工厂也是一样,一家企业的发展,完全取决于管理层的领导。所以,如果管理层已经没了脑子,那企业不亡也得亡。

“创新?”林荷花眼神明亮,总算get到了郭永坤的意思。

“郭总,你是说,我们完全不必跟他们拿同一种产品竞争,他们生产桔子罐头,我们可以搞创新,生产梨子罐头、桃子罐头、荔枝罐头……这些?”

“没错。”郭永坤总算好想点,话说得这么明白,你这个一把手要还没转过弯,我三十米长的大刀,可就真落下来了。

“可郭总,我有一个疑问,这些水果我们本地并没有资源,很多果树都无法栽种,若从外地收购……估计还要采用加急或冰储运输,成本只怕不低。”

林荷花能很快想到这一点,也就彻底打消了郭永坤换厂长的想法。

很好。

“没关系。”他微微笑道:“相信我,消费者愿意买单。举个很简单的例子,我们这里种不了荔枝吧,那假如今天刚好有一车荔枝拖到你家门前贩卖,价格要比羊场那边贵两毛钱一斤,你会买吗,或是说你愿意尝个鲜吗?”

“应该会!”林荷花抿嘴一笑,“我这辈子总共才吃过两回荔枝,还都是去南方出差的时候,真有这个机会,贵几毛就贵几毛呗,平常根本买不到。”

郭永坤摊摊手,那不就得了的意思。

“郭总,不得不说,这确实是个好办法。但……如果真这样干,我比较担心运输的问题。”这时,销售科长廖云辉说。

“就说荔枝好了,原产地主要集中在南方沿海一带,据我所知,它的成熟期在5-6月份,都到夏天了,哪怕采用冰储运输,只怕从羊城过来,走在路上冰就化了,到我们这边,估计都烂掉了。”

这家伙,倒也不错,至少比王辉那厮强出十万八千里。

“提荔枝,只是举个例子。”郭永坤望着他,不吝啬地给了个笑脸,“这种水果大家都知道难以储存,不过嘛……如果真想做,倒也不是没有办法。”

别说廖云辉,林荷花他们几人也都好奇竖起耳朵。

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