海岸线文学

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306 刺头（第2页）

“就是那些合作的单位，食堂和饭店什么的。”刘勇来回道。

事实上，这也是他们现在主要的销售渠道，靠一些老关系维持着，店铺零售什么的，高山牛奶已经没有任何竞争性。

“那不一样。”郭永坤摇头，“这属于大客户配送，而我要做的，是针对普通老百姓的全市配送。你们想想看，如果早上起来时，牛奶已经在家门口了，是不是一件很惬意的事情？”

这样干？

几人相视一望，瞠目结舌。

没错，这样爽是爽，但具体操作起来可不简单，得投资多大的人力和物力？

河东着实不算小，就是开着汽车绕城一圈，至少也得一整个上午，还是不熄火的情况下。

“郭总，这个计划只怕难以实施吧。而且恕我直言，如果真这么送的话，一瓶牛奶我们估计连成本都收不回。”供销科长卢庆栋说。

“一瓶牛奶是赚不回，那如果一万瓶、两万瓶呢？”郭永坤反问。

“这……”卢庆栋一时无言以对，其实他很想怼一句：怎么可能？

郭永坤从他的表情中已经看出想法，笑道：“没有什么不可能，河东市区常住人口数百万，其中能喝得起牛奶的家庭，几万户总归有，一天配送个上万瓶牛奶，不算稀罕。”

可我们觉得好稀罕呀！在座四人你看我，我看你，都不知道该说点什么好。总感觉有些异想天开。

“那就说说我的具体计划。”

郭永坤掰着指头道：“这个计划与之前的计划是环环相扣的，等到老百姓的观念扭转过来，我们以本地老厂的情怀赢得一批客户，再趁机推出全新包装的产品后，就可以开展一项新服务——包月订购。”

“包月？”在场几人皆是眼前一亮，如果真能这样，那就爽了。

“相信你们已经想象到这项服务的好处。”郭永坤轻笑道：“它能最大程度增加消费者的黏性。当然，我们可以灵活变通，说是包月，但考虑到一些经济因素，有些客户如果想要包半月、包周，都是可以的。

“实施步骤很简单，刚开始，我们可以在报纸上打广告，开通订购电话，有意者留下地址，在第一次配送的时候，顺便收取费用。另外，还可以安排人手走进社区街道进行推广，相信这样也能收获一批客户。

“到后面，只要我们的产品质量一如既往，服务越做越好，我相信即便不用做太多推广，也会有市民主动联系我们。嗯，得在包装上印电话。还有，凡一次性包月客户，我们可以在对方的家门口，免费安装一个牛奶箱。”

郭永坤一番话说完后，见几人表情有些古怪，又补充道：“你们也别这副表情，这个项目我没想过第一天就开始赚钱，但它绝对大有可为，不论是经济效益，还是间接的广告效应。

“厂里职工其实有点多，我准备重新调配一下，缺少技术的很大一部分职工，接下来我都会划入配送部。”

产品和服务，是市场竞争中，永恒不变的两大核心基础。

“不，我们不是质疑什么，只是觉得……郭总，你这些想法也太厉害了！”生产科长王瑞，颇为感慨地说。

“是啊，还一套一套的。”采购科长蔡建峰附和道。

而供销科长卢庆栋，则是几人之中眼神最亮的，他仔细捋了捋，发现确实有搞头。

“不服都不行啊！”老厂长刘勇来笑道，他总算明白眼前这个年轻人，为什么能在短短几年时间内，将健力宝做到如今的程度。

大家分析完工厂面临的问题才多久，他就逐一症下药，制定出一系列有效方案。

他感觉很欣慰，高山牛奶厂交由对方来掌舵，还真是找对人了。

经受一顿彩虹屁的郭永坤笑着摆手，心说你们也就不是重生人士，否则也会这么牛13。

……

接下来的几天，郭永坤说干就干，开始按照计划，逐一安排人员去实施，并对高山牛奶厂大刀阔斧地进行改制。

过去老一套的规章制度，他几乎全都没要，直接将健力宝的成熟管理模式搬过来，并根据实际情况，适当进行修正和补充。

不过在此期间，他还是遇到了问题。

窗外厂房里传来的噪音，突然消失不见，郭永坤原以为是设备休整什么的，可等了老半天，也不见重新运转起来，感觉有些奇怪，便起身去按开关，才发现停了电。

“厂里不是有发电机吗？”他疑惑。

新鲜的牛奶挤出来后，如果不能按时加工完，进行灌装，保质期将大大缩短。

他顺手打开房门，走到外面，恰好财务科的一个小姑娘，小黄，从门口经过。他喊住对方，想问问她知不知道什么情况。

“郭总，我刚听我们主任讲，好像是王大毛把闸刀扒了，老厂长他们都已经过去了。”

无错