海岸线文学

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第764章 学以致用(第3页)

声音立刻提高了八度,非说这事儿没道理,花钱买东西,凭什么不卖?自己家里哥儿仨,加上一个老父亲,差了谁也不合适。

可卖货的也有自己的道理,说经理的死命令,他也没辙。要买顶多三双,否则就拉到。

就这样,接下来也就开始了反反复复的扯皮。

要说这俩卖东西的倒真有点能耐,嘴和手一点不耽搁,一边跟干瘦个儿掰扯,另一边竟一点没耽误正事儿。

报价、拿货、收钱、找钱,有条不紊,不带错的。也算一绝了。

可更蹊跷的却是,他们越扯皮声音越大吧,招呼来的人也就越多,货卖的就越快。

甚至许多人都因为听见干瘦个儿的遭遇,觉得少买就是吃亏,多买就是多赚。

这样身上只要带的钱够,那很少有人不可着三件买的。

好在耗了半小时之后,卖货的似乎因为顾客越聚越多,对眼前无数只拿着钞票的手,也有点应付不暇了。

于是这场口舌之争终于休止,干瘦个儿取得了最终胜利,如愿以偿的买到了四双鞋。

但是更让所有人都没想到的是,这小子以一副欢天喜的姿态从人群里挤出来后,却没急着回家,而是拿着四双鞋溜达到了二十多米外的一处冷饮摊儿前。

再然后就不是他刚才的模样了。

四双鞋一撂手,满不在乎的扔在了地上,这小子却侧身凑头过去,很认真的跟摊子上两个正拿汽水瓶子抽着烟的人低声细语起来。

当头汇报的第一句就是,“洪爷、陈爷,货已经卖了三分之一了,我戏演得还行吧……”

所以这俩人是谁也就不用说了吧?可不正是洪衍武和陈力泉嘛。

说白了,眼前发生的这一切,就是洪衍武悟出的主意——冒充公家闹市促销。

这不,洪衍武一听完了汇报相当的得意,挥挥手让那小子一边歇着去,这就跟陈力泉臭显摆上了。

“怎么样,咱哥儿们这主意高明吧?看看,才半个小时,就卖了这么多。照这样一个礼拜来这么一趟。一切问题全解决。”

陈力泉可还有点想不明白呢。

“你说真够怪的,同样的货,难道上了‘大解放’就香些?当初在服装夜市咱们以更低的价钱卖,也没见这么热销啊?跟抢都差不多了……”

洪衍武便给他做详细解释。

“为什么我要用汽车来拉货啊?一个是能显出实力来,更让咱们像公家单位。二来解放车停在这儿本身就招眼,容易把人引过来。三来,在一个车上卖,又限时限购,自然比服装夜市几十个摊儿散着铺货,长期供应,更容易营造出‘机会难得’的氛围来。四来,这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方,外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当,那不还有这些人呢吗?咱们的老百姓,你还不知道?干什么都容易追风,你买我也买,这不就成了抢购了。”

“对了,最后还有一条额外的好处呢,有了汽车还安全呢。咱都不怕工商来查,我在这儿的工商所门口安排眼线了。只要有人蹬车过来报信,一眨眼的工夫,咱们这边就能收拾利落,上板儿开车就走了,哪儿逮去?虽说是每趟多出了二百块车钱,可东西价儿卖的还高了呢,远比咱们在服装夜市卖合适。”

“另外呢,我也想好了,为长久计。咱今后就打一枪换一地儿,今儿是这儿,下次咱王府井,再下次就奔了鼓楼了。满京城那么大,咱可着热闹地儿兜着圈卖呗。即使退一万步讲,就是真逮着也不怕,反正半真半假,咱上面确实有区服装公司啊,又不是真的无照摊贩,顶多算跨区经营而已。罚点钱写个检查的事儿……”

“当然了,说到底,这还得多亏我们家老爷子有能耐啊。一句话给我捅破了这层窗户纸。要不然我也想不到这个招儿啊。渠道?听听,这是多么美妙的词儿。我现在告诉你,我最新的领悟就是。压根就不用真找到一条便捷、实惠,能满足市场需求的好渠道,因为你只要让别人相信你是,就足够了……”

听到这儿,陈力泉也不由一拍大腿感叹上了。

“哎呦,我说你就别谦虚了,什么全是老爷子的功劳啊?你自己也够可以的,这是青出于蓝啊。就你这脑子,绝不是凡人的构造……”

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