海岸线文学

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第698章 不贪(第2页)

“我怎么看出来的?我压根就没看出来。可是我知道,现在做生意的人里就没几个老实人。”

“如今做生意的都是什么人?除了咱们这样没有其他路走的,那不就是不安分的人嘛。不安分的人还能傻吗?真傻他就安分了。”

“再说了,这儿的买卖,打得就是‘短平快’。每天客商你来我往,主要都是图个便宜。下回再来,谁还认识谁啊?那不能懵就懵,得骗就骗?这就跟咱们卖电影票似的。出一张是一张啊。”

“所以说,这儿的不少人都动鬼心眼子呢。都是千年的狐狸,《聊斋》里面什么事儿,你们几个还不明白?咱能不防着点?”

话说到这儿,这个比喻,一下让大家伙不由自主全乐了。

洪衍武自己则不动声色,接着侃侃而谈。

“我总结的诀窍其实就是两个字,‘不贪。’”

“不贪不是说刻意躲着钱走,有钱找上门都不要。而是不能把天下的便宜都占尽了,别惦记老有好事找上你。有钱大家挣,给别人留点余地,也给自己留点余地,这样才能细水长流,靠大家同心同力,扛住买卖里可能遇到的风险。”

“这点对内对外都一样,像买电影票吧,图便宜你就能买着假的。对不对?现在电影院门口贴票的事儿还少吗?做买卖呢,你要死命计较价格,很可能就谈崩了。其实就是你做的顺风顺水,也不能为了赚钱,就不计风险的倾其所有,不管不顾。”

“就拿咱们今儿遇见的两兄弟来说。难道他们傻吗?想想看,在这样的年头里,两个农民,靠生产几毛钱一条的毛领子就能赚出个上万身家,这是一般人能做到的?那至少在吃苦耐劳、精打细算上比咱们强。”

“要说他们失败的原因,照我看,就是一个‘贪’字啊。如果不是太计较利润上的得失,他们会把货全压在手里吗?要不是后来倾注一掷,把货一下子全运到花城来了,能进退不得?要不是他们太贪小,惦记骗人。从我这儿,也能踏踏实实拿走一万块呢。”

说到这里的时候,大家伙都各自点头,认为确实是这个道理。

尤其是“刺儿梅”带着恍然的神色,马上附和。

“没错。通过这事儿,我算明白了,做买卖真不能只顾着顺,贪起来没够,得量力而行,留点后手。否则别看赚钱的速度快,可有个万一,一把就输没了,死的也快。”

而随后,她甚至还眼睛一亮,说出了自己的心得。

“一说这个吧,我就发现了,这里的关键是不能压钱。做买卖要没了现金就像打仗没了弹药。有时候货不对路,还就得舍得冲自己下刀子。割下的肉可以用钱再补回来,否则就等着傻眼吧,钱继续赔,赚钱的机会也没了。你们说对不对?”

这一下,别说大伙儿齐声喝彩,洪衍武都冲她竖大拇指。

这可给“刺儿梅”美坏了。

直到她和大伙儿又说笑了一阵,才又重新回归正题。

“其实我说的‘贪’呢,包含的东西还很多,并不仅仅指钞票。”

洪衍武成功用一句话引起了大伙儿的注意,跟着有条不紊地开始分析。

“比如说贪图省心吧,也在这个‘贪’字里。咱们要是犯懒,来到这儿不先调查市场,你怎么知道人家报价实在不实在?”

“哪怕这次咱们找着好的下家了。那以后也要永远货比三家,不能总把生意给一家做。否则一开始人家给你便宜,慢慢觉得你反正也找他,那就不会再便宜了。”

“另外,咱们自己如果没观察行情。也容易被人误导啊。我要是有了不好卖的压手货,就雇几个人来演戏争先购买。你们说那些外地来进货的会不会上当?”

“还有,买东西的时候,咱们要为了不去按照数目对货,给了钱就拿走。那遇到少货、假货、次货的情况就少不了。甚至调包也又可能发生,就跟这两兄弟的勾当一样。”

“总之,生意场里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算计。那阴招多了,让人防不胜防。咱们也只有守着‘不贪’两个字,做好自己该做的事儿,能做的事儿,赚最有把握的钱,才能最稳妥的平稳发展。”

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