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个体户,私人老板,国营单位,都批发了二厂的汽水。
瘦死的骆驼比马大,这一点放在饮料二厂身上非常的合适。
“咱们是不是还得要拉拢更多的经销商?”黄明华问道。
江城各个区县都已经有了合作的人员与单位,在售卖万佳汽水,原本饮料二厂没有全力投产的时候,市面上还能看到万佳汽水,但是这会儿万佳汽水直接被稀释在了饮料二厂的汽水品牌中。
“拉拢经销商,,得要让他们看到好处,如果看不到好处,就是把嘴说干了,他们也不会跟咱们合作,像是张喜来那些人,不就是因为在冬季的时候,见咱们万佳汽水的销量还不错,所以就愿意跟咱们合作,签订合同吗?包括江城钢铁公司和第一棉纺织厂等单位,同样的,也是因为这个愿意,才会去食堂跟我们商谈,只不过最后咱们选择了张喜来等人罢了。”陆浩摆摆手。
他否定了黄明华的提议,“有句话叫做你若盛开,蝴蝶自来,如果能让他们看到利益,看到好处,看到有钱赚,他们自然愿意跟咱们合作,如果看不到,即便合作,也非真心实意,这样的合作没有必要。”
黄明华点点头。
他有点明白了。
陆浩继续道,“万佳饮料厂的销售渠道已经算是比较多的了,但这么多销售渠道并非一蹴而就,每一次销售渠道的扩充和发展,都有契机,有规律可循。”
“最开始的时候,就只有市供销社,市食品工业协会给了宏远饮料厂支持,而且也是看在以往的交情上才会出手订购了积压的宏远汽水,但正是凭借着这份交情,宏远饮料厂起死回生。”
“之后则是一些小卖部,杂货铺,小老板订购宏远汽水,渠道算是稍微打开了一些,这个渠道能打开,是因为我出主意,在瓶盖上印奖,让宏远汽水有了些名头,一些小老板,个体户,杂货铺的老板看到有利可图,就想要过来分杯羹,吃点肉,你不就是这个时候参与进来,跟着我走到现在的?”
“是的,多亏浩哥你收留,我才能赚到这么多钱。”黄明华点头。
他很庆幸。
“机会很多,有的人能抓住,有的人抓不住,你抓住了也是一种本事。”陆浩道,“而后则是万佳百货店,还有玉锦食府,一个是我自己的店,一个是朋友的店,也售卖万佳汽水,再次将经销渠道扩充了些。”
“这两个渠道能打开,是因为我的生意做了起来,有自己的百货店,放什么产品当然我自己说了算,而且我还帮了黄庆秋的忙,私交算是不错,所以顺带着将黄庆秋那边的渠道也给疏通了。”
“再之后,则是江城商场等国营商业单位,同意在他们的店里摆上万佳汽水,市场打得更开了,而江城商场等国营商业单位的愿意这么做,主要是相关领导起的作用。”
“到如今,江城各个区县,都有人和单位愿意跟我们合作,经销渠道覆盖的区域更加的广泛,能有这个效果,主要是因为在销售淡季,我利用老外做广告,万佳汽水的销售逆势而涨,让人看到了万佳饮料厂,万佳汽水的潜能。”
“经销渠道的扩张,并非无缘无故,而是都有因果。”
经销渠道的扩张,看似是一条平滑的,向上升的斜线,可实际上却如同台阶,台阶是往上的,可每层阶梯中则是悬空的,想要往上升,就必须符合一定的条件,达到一定的成就才行。
没有这个条件,没有这个成就,就不可能往上走。
中间会永远悬空,跨不过去。
“浩哥,你的意思是说,如果这次面对饮料二厂的攻势,咱们如果能抵挡住,并且占得小便宜,其他人看到咱们的实力,会主动经销咱们的汽水,我们的经销渠道能再次扩张?”黄明华问道。
“差不多是这个意思,不过你胆子却小了点,不是抵挡饮料二厂的攻势,也不是占小便宜,而是要给予饮料二厂迎头痛击,跟饮料二厂分庭抗衡!”陆浩胃口很大。
“这是一个非常好的契机,饮料二厂在等着夏季,等着销售旺季的到来,他们不知道的是我其实也在等。”
销售淡季找艾米丽拍广告,只不过是一个前奏,真正的刺激才刚刚开始!
“那我应该做什么?浩哥有什么安排?”黄明华问道。
他很聪明,听从陆浩的安排就是。
做不到计谋超群,那就抱紧一个计谋超群的人的大腿。
“协助张喜来等人,将前期的准备工作做好就行,其他的暂时也没什么,等着就行。”陆浩摸出烟,丢给黄明华一根,自己也叼上一根,“要做的,我都安排好了,剩下的就是等着。”
“事情发酵的越来越厉害,饮料二厂和李长河等人越来越猖狂,效果才越好,得让他们先感受希望,再感受到绝望。”
“只有让饮料二厂元气大伤,才能产生强烈的反差,给饮料二厂,给李长河造成心理阴影,让他们往后只要听到万佳饮料厂,听到我陆浩的名字,就会本能的抖上一抖,心中发寒。”
“与此同时,也得要给江城的市民再留下一个印象,饮料二厂没有什么了不起的,饮料行业龙头不过是以往的荣光,而现在,万佳饮料厂要接替饮料二厂,成为江城饮料行业新的龙头。”
这种手段,在对付洪二泉,宏远口服液的时候,陆浩就用过。
先让对手发展,站的高高的,将储存的后劲全部都消耗空,再重重的摔下来,不死也得掉一层皮!Μ。
反差才会带来震撼。
细枝挂硕果!
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