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“钻也有问题吗?”
“钻的问题可大了。”向云华一边说,一边将手里的挂件,对着自然光线不停摆动。
“看到什么问题没?”她问道。
王屿一直关注着俩人的对话,自然也看到了向云华的动作,但他跟小辛一样,都是一脸茫然。
向云华歪着脑袋看了两人一会儿,没急着科普,反而转身开始在自己的保险柜里也扒拉出一个挂件来。
她左手一个,右手一个分别拿着挂件,同样的频率、角度摆动着,“对比一下看看,这两个成品件上面钻的区别。”
小辛隔着柜台,看起来没有王屿所处的角度那么方便,所以,王屿第一个发现了两者间的区别。
“这一个上面的钻,折射的光线色彩好像更多一些,另外一款的钻感觉发白。”
向云华点点头,颇有一副孺子可教的欣慰。
“回答正确。”
她手指着自己刚才找出来的那个挂件,说道:“这上面的配钻是用的足反钻石,小辛拿来的那件成品上用的钻是单反钻石。这两种钻之间的价格,能差出三分之一。”
“这么小的钻,还有差别呢?”王屿喃喃。
“群镶配钻用的小钻虽然单价方面比不过大钻,但边城这么多成品商家,你想想,对于这种碎钻的需求量。绝对算得上很客观的一个数字。你怎么还看不起它?”向云华反问。
王屿有些不好意思地挠了挠头,“我不是这个意思。”
“举个例子,零点八厘的足反钻石,单粒的价格在二十三元上下,同样尺寸的单反钻石,单粒的价格是十几块。具体价格我记不清了,因为我这边送镶的东西从来不用单反钻。”向云华语气中带上了些许骄傲。
“虽然当时的镶嵌费用是省了。但是你们也看到了,单反钻这种东西,根本不能跟足反钻做对比。一旦有了对比,那真就是货比货该扔了。”
诚如她所说,两件镶嵌成品,在没有参照物的时候,感觉还没有这么直观。但当把两样东西放在一起的时候,高下立现。
“足反钻首先切割面就比单反钻多许多,所以折射出来的效果就有很大差别。再者说,谁会采用级别高的料子去折腾成单反钻?所以,单反钻从原料上来说,就又比足反钻差了老大一截。”
说完,大概是为了让两人能更好的理解自己表达的意思,她拿翡翠举了个例子,“这就好比我昨天成交出去那个金丝种,如果不是手镯料,而是做牌子的话,那种级别的料子,你会随便找个雕刻师傅去加工吗?还是会送到大师手里去,上一个大师工?”
她扭头看着王屿。
效果不错,王屿立刻懂了。
“不但如此,单反钻大多还有一些肉眼看不出来的小瑕疵,比如什么黑点啊、内裂啊、包裹体啊,诸如此类的。差距在那里摆着,最终呈现出来的效果,也就有了差距。”
向云华摊了摊手,两手上的两件成品格外刺眼,“你说,就这样的挂件,料子料子薄水、用金用金省了又省,最后钻石吧,还给上个单反钻。简直天理难容啊。最关键的是,还敢特么的问你要个正装成品的卖价。欺负你脸生是吧!来,你跟我说说,这到底是哪家不要脸的货主卖给你的?我还就不信了。”
小辛这姑娘虽然羞涩胆怯,但是五万块对她来说肯定不是一个小数字。况且这东西还是她的新客户准备成交的。
开门做生意,若一开始就存了一锤子买卖的心思,那这生意也长久不了。
其实,所有的商家,最开始的初心都是认真踏实去经营的。只不过在这个过程中,被利润冲昏了头脑,看到别人公然贩卖着不如自己货物品质的东西,却赚的盆满钵满,比自己过的逍遥洒脱无数倍,久而久之,心也就变了。
小辛显然现在还是一个相对纯粹的微商,听到向云华这么一剖析,自然不敢将这样的东西再往外卖。
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