海岸线文学

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第928章 意见（第3页）

哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。

老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。

不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“拆东墙补西墙”的销售诀窍。

对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。

这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。

说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。

如果太过在意“术”，就走了偏门。

所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。

你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。

也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。

因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。

反之亦然。

而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。

俗话说“人心换人心，八两对半斤”。

老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。

这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。

其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。

何况货比货又能差多少？

真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。

反过来说，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。

说白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。

从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。

好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。

水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。

还甭说，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。

一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。

不能散，不能让顾客久候。

二就是真要想卖价高的东西，腾换小包装，分散卖是个办法。

因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。

从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。

说到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。

特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。

能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。

不过俗话说“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。