海岸线文学

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第304章 谈判（第2页）

毛雨宁挑着眉头，脸上困惑，却还是洗耳恭听的看着他。

默科示意身后的人上前，和毛雨宁他们详细解释，市场份额的分配。

简而言之，默科的公司占了m州市场，绝大部分的市场份额。

默科手里的市场份额，又分配给了其他合作商，这些合作商拿的市场份额越高，占的分成比越低。

按照毛雨宁公司给出的货量，给她们公司的分成点，只能占到百分之四十。

默科见毛雨宁不出声，笑着开口：“阿宁姐，市场都有市场的规则，我们也不能随便打乱。”

毛雨宁：“哦，那这规则是谁定的？”

默科瞥了身旁的人一眼，身旁的人立即出声介绍道：“阿宁姐，这个规则大家都知道，是行业开始就有的。”

见毛雨宁不出声，他又道：“我们最大的合作商，每年的收益高达上百亿，您要真的想拿这么多市场份额，也不要在意分成点多少，眼光长远，合作才能长久。”

这个市场份额，不止只有小型器械，还有其他高科技，默科不少合作方，都是世界百强企业。

他说这些话都有依据。

毛雨宁脸色为难道：“教父，实话实说，我们这批材料……”

她让人把产品拿上来，当着默科的面，细数产品的生产难度，如果是四成的分成占比，这个出厂价，肯定要往上提。

毛雨宁给的成本价，也是出厂价，一支新型器械，要比市场价普通器械，高出近一倍的价。

见默科脸色难看，毛雨宁含着笑意，学着他们的口气解释道：“教父，您别觉得这个价高，这可是新型器械，新型技术，比市场常见的普通器械，精准度和威力……”

默科刚刚拿市场规则，压给她们的分成比，毛雨宁初来乍到，和他们玩这套，肯宁玩不赢。

不过，她也不是傻子，产品在她们手里，按照四成的分成比，除掉其他隐形成本，利润大大缩减，最后肯定会缩减在产品上，她只能拉高产品的出厂价，从而保证产品质量。

默科不急着出声，他身后的人，纷纷摇头，表示这个价格太高了，供货商肯定不愿意收，就算默科愿意给她市场份额，供货商不愿意买单，生意也做不了。

双方一时进入了僵局。

默科这才笑着开口：“阿宁姐，我们给你的分成比，肯定是没有问题的，只是这出厂价太高，我们愿意盘你的价，产品销不出去，那也没用是不是？”

毛雨宁：“哎，您的人刚才不是说了吗，给我们最多的市场份额，主推我们的产品，怎么会销不出去？”

毛雨宁刚才也听明白了，市场份额的分配，是每次出货限量多少，主推产品占最大份额，这种情况下，其他合作商能做的选择不多，通常情况下，都会全盘接受，高拿高放。

何况……

“你们说我这支产品，高出市场普通器械近一倍的价，可据我所知，是出厂价高出了一倍，在销出去的价格上，你们打普通器械的价格，和我们的出厂价相比，也差不多。”

“教父你也知道，这款新型器械的成本有多高，不如这样，我们在保证产品质量的同时，也保障性价比，出厂价我再降一点，你们盘出去的价格也降一点，怎么样？”

分成四六开，毛雨宁这边占四，默科占六。

毛雨宁出产品，默科给销路，并承诺给他们最高的市场份额，主推他们的产品，对其他器械限量。

当然，在产品价格上，毛雨宁给的出厂价，高出其他产品近一倍的价格，按照默科以往翻倍给供货商的价格，供应商肯定无法接受，高的离谱。