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有句话说得好,“瘦死的骆驼比马大”,左家虽然在第四代产品的发售上失利,但我们并没有动摇到,对方的财力根基;这也就意味着,左家依然具备雄厚的财力,来与我们竞争!
庄铮哥接完电话以后,整个人的脸色就变了;见他放下电话,我赶紧开口问:“哥,怎么了?谁的电话?”
他深深吸了口气道:“公司市场部传来消息,说左大宇的第四代通讯产品,已经全线降价了!”
“降了多少?”我倒是并不担心左家降价,因为他们公司现在,信誉都已经崩了;所以价格降少了,根本起不到任何作用。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试
庄铮哥抿着嘴,许久才开口道:“降到了一万五一套!”
“什么?!”听到这话,我杯子里的水差点洒出来。
“最终报价,一万五!”庄铮哥无比沉痛道。
“他疯了吧?!降到一万五,每套设备,他就要损失五千;那得多有钱,才经得起这么折腾啊?”我难以置信地问。818小说www。
紧跟着,我俩谁也不说话了!难怪左大宇,头两天离开会客厅的时候,会朝我那么疯狂地发出威胁,原来这个混蛋,竟然还有一张底牌没出!
左家虽然信誉崩塌,但他们的技术还在,他们的产品质量,也不存在明显的缺陷;如果现在,以如此低的价钱,来发售产品的话,并非不可以断尾求生、剑走偏锋!
而左大宇,也笃定了一点,他知道我们凤凰科技集团,最大的软肋就是资金;我们缺乏大量的资本,来与之进行价格战!
又是这样,当年华阳地产,为了挤走停安,挤垮林佳的建材城,搞得就是地皮价格战!只不过那次,他是将地皮的价格抬高,让所有的地产商都买不起、望而却步;而现在,他们则选择了降价,降到成本线以下,让我们赔不起。
倒是何冰双手交叉在胸前,安慰着我们说:“没事的,好在左家此刻,还无法进入国外市场,即便打价格战,那也只是在国内进行;用不了多久,等咱们在国外站稳了脚跟,就不用怕他们了。”
可庄铮哥却摇头说:“弟妹啊,咱们跟国外采购商,签订的是分期付款合同;项目在彻底完工以前,咱们是收不到尾款的。所以资金的回拢,将是一个很大的问题;左家再这么一搞的话,咱们的资金链,极有可能会断裂。”
庄铮哥考虑的很对,通讯设备这东西,主要就是产量大、造价高;在将来很长的一段时间里,我们都只能提前垫付生产费用,待产品运抵市场,完成测试,投入使用以后,才能将尾款彻底回拢过来。
说得通俗易懂一点,就是“以战养战”;我们先垫付资金,给第一批客户供货,等结清尾款以后,我们才有资金回流,再投入到第二批的生产任务当中。如果在这中间,一旦陷入到价格战,那么我们商业模式,就崩了!
1。5万的销售价,这个令人难以置信的价格,足以弥补左家,前期的信誉问题;因为采购商也是商人,放着钱不赚,这不符合商业规则。
更重要的,我们跟采购商,虽然签订了供货协议;但这份协议,也是可以毁约的;为了更低价的产品而毁约,这在商业活动中,早已屡见不鲜。
庄铮哥拧着眉,深深吸了口气道:“现在左大宇,是要硬拉着咱们,陷入极端残酷的价格战当中!他心里十分清楚,咱们压根儿就没有资本,来给他打消耗!”
是啊,如果我们要有充足的资金,我们也把价格,降到1。5万,那左家定然不是我们的对手;可现在,我们哪儿有海量的资金,来进行这样的战争啊?
我说:“冰儿,你问问尚德那边,是否能全力出资,帮助庄铮哥扛过这一劫?如果国内的市场,庄铮哥扛不下去的话,那海外的市场,将来就更保不住了!”
何冰用力皱了皱眉道:“如此海量的资金,估计尚德也拿不出来!要知道通讯领域的布局,可比超级仓还要烧钱!”
没错,事情发展到现在,真的就是在烧钱;谁烧得狠、烧得多,谁就能在市场上,存活下来;只有活下来的那一个,才是最终的胜利者。
是我估算错了左大宇,我以为他在第四代通讯领域失利后,会韬光养晦,潜心研发第五代产品;结果却没想到,这个混蛋竟然如此极端,转头就打起了,损人不利己的价格战!
该怎么办?谁还能给我们提供资金?临江龙一肯定可以,他也有实力帮我,可一旦让他加入进来,那基本就等同于引狼入室;把一个比自己还厉害的人,引入到我们的合作里,那无异于是自取灭亡。
倒是何冰忙抓着我胳膊说:“向阳,你不是认识吴先生吗?看看他能不能出手,帮咱们一把?”
吴先生啊?!小忙倒是可以让他帮,但这种大忙的话,吴先生凭借自己的能力,是绝不可能帮到我们的;除非…除非他找黎家的人出手。
这就要牵扯到,求助我的母亲;而我的母亲,跟何冰她们家,又有着难以调和的矛盾!如果母亲以此为要挟,来毁了我跟何冰的家庭,我又该怎么办?
何家与母亲之间,可不是小矛盾;当年何妈可是将她,卖给了人贩子,差点毁了一生!如此深的仇恨,我不相信母亲,能够大度地选择原谅。
宴会厅里的其他人,依旧满脸微笑、推杯换盏、热情洋溢,他们还没有意识到,更大的狂风暴雨已然来临。
我没有回何冰的话,甚至到了宴会结束,我与庄铮哥,都没再开口说一句话。
直到走出宴会厅,庄铮哥才深深吸了口气说:“兵来将挡、水来土掩,走一步看一步吧。”
“哥,资金的事情,我…我尽量帮你…想办法吧……”那一刻,我很不自信地说了这话。
“兄弟,尽力而为就好,是哥连累了你,我也知道,你为了我的事,已经使出了全力。”
那晚回到家,我上半夜都没怎么睡;何冰似乎也没睡,但她没打扰我。
下半夜我倒是睡得迷迷糊糊,可何冰好像是拿着我的手机,去了卫生间……
我没想到何冰,竟然通过吴先生,去找了黎家。
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