海岸线文学

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第75章 重申合作规则（第1页）

意愿初衷阐述明，

合资企业均控股。

经营理念须统一，

涓涓细流齐奔赴。

其实，当初在入驻方寸之间大厦的第二天，段泽华就在四十九楼的会议室召开了一次关于与其他企业合作的经营会议。

那次会议主要就今后和众多合作企业谈判的指导原则进行了讨论和确定。

当时，经过与会高管讨论得出如下决议：

第一，方寸之间集团和任何一家公司之间的合作，均共同设立一家独立的合资公司，每一家合资公司，均须由方寸之间集团占控股地位。

第二，每一家合资公司，均须由方寸之间集团派驻一名总经理、财务部经理，以及人力资源部经理和研发部经理，担负领导和管理职能。

另一出资方可派遣数名副职人员参与经营和管理。

第三，合资公司的所有生产工厂，均需接受方寸之间集团向国家地理纵深布局的战略思想。

第四，方寸之间集团在产品议价方面拥有最终决定权。

第五，方寸之间集团将以配方，及20%的资金，尤其以产品配方和重要物资作为主要投资方式，并占51%以上股权。

同时，方寸之间集团在合资公司经营利润没有达到合约约定的预定目标时，将保证另一投资方的年度投资收益不低于投入资金的10%。

第六，任何一方在合同期内退出或擅自进行股权转让，都必须向对方支付投资标的50%的违约金。

第七，合资公司的产品，需在方寸之间集团主品牌之外设立副品牌，及相应包装。

第八，所有合资公司的产品，必须只通过方寸之间集团在全国各地的商场出售，以确保售出产品的可追溯性，避免被竞争对手仿冒而冲击市场。

以上合作原则指导下的合作谈判，均由李文娟、方嘉颖、黄定文、李策、佟铭、王凌鹏等人主导，与各家有合作意向的公司进行洽谈磋商。

近两年来，已有五百多家规模和实力较为强大的公司，与方寸之间集团进行了一系列合作谈判。

其中有三分之一的公司和方寸之间集团签订了合作协议，并迅速展开实质性合作。

其他三分之二的公司，因为各种分歧，其中有要定价权的，有要控股权的，有要超额利润等。

比如增高药，有的公司曾建议，将增高一公分的价格从方寸之间集团设定的五千元，提高到一万元，甚至更高。

在方寸之间大厦开业庆典上赠送给来宾等人的小纯元丹。

经当天的新闻报道后，反响如潮，全国各地方寸之间商场的订单需求量更是稳步直追之前的小强心健脑丹。

在随后的合作谈判中，有的公司甚至建议将一颗小纯元丹的价格定在五万元以上。

有的公司提议则更加离谱，甚至建议，方寸之间集团的产品不应该搞这么多产量，而应该采取限产、惜售，或待价而沽等市场营销策略。

有一家浙省排名第一的医药公司，在拿不到小纯元丹的合作控股权后，表示愿意出价500亿元买断小纯元丹的配方。

这对于段泽华和方寸之间集团来说，是不可能，也是无法答应他们的。

第一，仅仅有了小纯元丹的配方，他们是无法独立生产出小纯元丹的。

第二，这家公司，提出并坚持一颗小纯元丹售价十万元以上，并一再自信满满地表示，我们宁可压缩掉90%的产能，以获得更高的投资收益。

他们表示，物以稀为贵，这样操作，利润率会更高，而且还能做到消费者趋之若鹜、供不应求。