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新开发的三味药已经经过审批,下一步就要开始推广新药了,关山月开车回到省城准备跑跑关系。
到了梅园却发现王璐的父母和李彩霞的父母在楼下聊天,陪着小宝玩耍呢。关山月顿时就紧张起来,下了车和四位老人打过招呼竟是鼻尖冒汗,后背津津。关山月小心肝怦怦直跳,不敢直视他们的表情,蹲下来招呼小宝:“宝儿,跟爸爸回家?”好在小宝配合,喊着“爸爸抱!”张开小手臂扑倒关山月的怀里。关山月暗自出了口气,抱着小宝先行回家了。
关山月回家那是大事,李秋水和王东又去买些菜回来准备做顿丰盛的晚餐。关山月心虚,殷勤地到厨房帮着摘菜、洗菜。李秋水眉开眼笑,这女婿有本事还孝顺!关山月偷偷看看见她面无异色,笑容满面才放心下来。说起话来,李秋水还一个劲儿的庆幸,说亏得有赵冬梅他们住在一起才不感到孤单,毕竟从一个地方来的,有共同语言。关山月心想,只是不知道你们知道了真相会作何感想。
王璐和戴月也整点回来了。戴月到公司以后先去各个部门实习了一段时间。戴月毕竟当过车间主任,这情商还是有的,而且大家见她长得水灵,不少人就主动接触。等各个岗位一圈实习完后,知道这医药行业是完全不同的概念,里边的学问太多了,来之前是小瞧了这个工作。
这一段时间两人涨了不少见识,说起医药行业里的事来滔滔不绝。说着说着,就说起医药界的黑幕来,关山月听后才知道,他们贸然收购药企是一件多么冲动的事儿,因为这里边的问题比钢厂要复杂多了。
王璐先对关山月说道:“咱们过去认为三药亏损是因为没有拳头产品,实际上错了。”关山月纳闷,问道:“那是怎么回事?经营的问题?”王璐说道:“差不多吧。我分析了他们的财务构成,你猜只单单医药销售这一项的费用占成本的多少?百分之十五!”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去,关山月大吃一惊,这还怎么玩?顿了顿说道:“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班,销售上一般不发愁,而且还是大爷,真是隔行如隔山呀。”
王璐说道:“开始我以为他们的财务报表做错了,后来戴月在下边了解后才知道,在药企最牛的是医药销售。然后我问李海军,他说咱们这样的小企业,这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢,关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在药厂、医药公司和医院的微妙关系中,医院毫无疑问是老大,药厂和医药公司为了进入医院,就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈,使药品制造行业苦不堪言,疏忽了哪一个环节,都有可能受到医院的“制裁”。为了将药品打进医院,就得绞尽脑汁,想尽办法与同行竞争。更可怕的是还要面临与成本低的杂牌小药厂“火拼”,鱼龙混杂削弱了整个医药行业的整体竞争能力。这才是他们亏损的主要原因。
听了姐俩的讲述关山月有点傻眼,真出乎他的意料之外,按照过去的思维模式操作还真不行,不死心地问道:“假如咱们的产品竞争力好呢?”戴月说道:“没用,医生开药还管你哪个管不管用?再说新药上市的过程你知道吗?必须拿钱打通医生、药事委员会、科室主任、有处方权的大夫、药房主任等环节,否则就甭想入院。而这些用于打通环节的‘红包’,你想这成本和难度得要多大?”
关山月又问道:“那我直接找卢院长能起点作用吗?”戴月说道:“我想可能管点用,但是也只限于一个医院。不过,只要有同类的药,医生的权力更大,想不给回扣就把药品销售出去几乎不可能。”
关山月叹口气说道:“哎,我说当初黄莺说我是个傻缺呢,看来还真是,哪怎么办?”王璐说道:“李海军新官上任意气风发,立了军令状,不盈利他辞职!我想也是,人家能干咱们就能干,他们能生存咱们就能生存。”关山月担心地说道:“要是这样,你们就不要参与经营,说白了这都是犯法的事,为这点钱咱们不值得。”
王璐说道:“这都是行规了。他们在这个行业时间长了,反倒认为这都是正常的,按咱们的思路来估计明天就倒闭了。再说了经营的事都是总经理负责,咱们只要结果。”
关山月说道:“我还想再弄几个新品种呢,让你们这一说我都没信心了。”王璐说道:“也不尽是,你的药做成非处方药,销到药店也可以呀。”关山月悻悻地说道:“生气了我自己开医院,打破这种怪现象。”戴月说道:“你的想法几乎就是不可能的。物价管理部门呢?医药卫生主管部门?哪个能抛的开呢?”关山月沮丧地说道:“行,看来你们快要掌握精髓了,这种经营方式我是玩不了。”
吃完饭关山月见戴月主动地刷锅洗碗,心想这当小的还有点觉悟,嗯,不错,问王璐:“戴月准备住到什么时候?”王璐说道:“你不愿意她在这儿住?”关山月说道:“这倒没有,一个小女孩自己出来也不容易,住就住吧。”王璐道:“就是呢,过一阵儿再说吧,反正你也总不在家。”
关山月发现在家里小宝最不喜欢的就是自己了,有点伤心说道:“小宝咋就和我不亲了?”李秋水笑道:“你每回回来也不给孩子买点东西,对你就没有盼头了。”关山月恍然,说道:“我那山沟里也没啥好东西呀?”戴月说道:“你真笨,回家之前不会去商场买点?”这倒也是。
晚上遛弯是王东和李秋水的固定科目,吃完饭带着小宝就出去了。
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