海岸线文学

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第2847章 有天大的好事（第1页）

此时此刻，普尔市区的志诚大厦。

六十二岁的卢志诚，刚刚开完经销商大会。

由于晚上还要在酒店举办招待经销商的晚宴，他虽然已经疲惫不堪，但也只能先在办公室休息片刻，等时间到了，再强撑着去宴会现场。

今天的卢志诚，心情有些烦闷。

最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了，以前都是集团给经销商压力，要考核他们的业绩，逼着他们不断进货增加库存，甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点，以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。

但是这几年随着电商的兴起，绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。

尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业，每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番，将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。

他们比传统企业更会包装，更会讲故事，而且还特别精明，善于营销，随便找贴牌厂家生产一款白酒，包装做得好一些，在网站上挂上一瓶五百块的链接，然后再线下用各种促销包装，最后五十一瓶还包邮，结果就是这样的白酒，其真正的成本甚至连五块钱都不用。

酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱，再加两三块钱的物流成本，基本就是这款酒的所有成本。

五十一瓶卖给消费者，最少还有三十块的利润空间。

茶叶也是一样的道理。

卢志诚卖普通的大众级普洱茶，也就一百块钱一饼，一饼差不多三百多克，但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份，再给它定制一个故事，一小份就能卖到五十元；

还有的同行虽然不善包装讲故事，但擅长打价格战，他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来，别人卖一百一饼，他卖一百三饼，三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼，一共五大饼，再加三个小饼旅行装，然后还送个泡茶用的壶打包上车，一共卖一百。

这种看似薄利多销的厚道销售方式，其实反而坑的更厉害，五大三小一共八饼茶叶，成本加起来用不了二十块，泡茶壶是从亦乌批量订购的，成本可能也就一块五，剩下的七十多块钱利润空间，分出二十多给带货的网红，自己还能赚一半。

卢志诚知道同行的这些玩法，也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱，同时也极大的抢走了自己的目标客户，但是卢志诚自己，却学不来对方这么下作的营销手段。

这些竞争对手，并不是真正懂茶爱茶的人，他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道，当他们选中茶叶的时候，就会用这种方式来收割茶叶消费者，当他明天把目标瞄向保健品的时候，他们就会另起炉灶，另外包装一款保健产品，用同样的方式去洗一波保健品的客户。

用卢志诚的话说，那些人，对茶叶缺乏敬畏之心。

而他就不一样了。

他爱茶爱了一辈子，也靠着茶叶，成为了当地比较出名，富甲一方的企业家，所以他对茶叶是有着炙热感情的。

他觉得，赚钱的前提是要先把茶叶做好，只有这样挣到的钱才心安理得。

也正是因为有了这份热爱和敬畏，他一直没能找到一个真正意义上一夜暴富的机会。

而那些骗子就不一样了，一单赚50的茶叶，他们一天有可能就卖了几万单，一个晚上就轻轻松松赚到上百万的利润。

有时候看到这些人赚得盆满钵满，卢志诚心里也会对茶叶这个行业失去信心，他觉得绝大多数的行业都会形成劣币驱逐良币的尴尬局面。

如果自己不愿意沦为劣币的话，那就只能被劣币所驱逐。

与其这样，还不如趁早套现离场。

可是套现哪有想象的那么简单。

就像一家包子铺，老板苦心经营一年，虽然也能挣个十几万，可老板要说把这包子铺以十倍pe，也就是以未来十年的利润作价卖出去、直接卖他个一百多万，那简直就是痴人说梦，连屁都吃不上。

今天的经销商大会，卢志诚又受了不小的打击。

那些代理商纷纷要求降低进货折扣，从原本的5折，直接压到4折，还说如果集团不答应，就减少甚至停止进货。

不要小看这一折的区别，五十块钱的东西，被压到四十，那就等于被压去了20%。