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于厚德得到了顾鲲的支持后,很快稳扎稳打,稳稳爬到了国内旅游电商平台的第一名,并且轻松保持住了江湖地位。
2006年到07年,正是华夏国外向型经济增长最热的年份,房价暴涨,每年至少30%以上的涨幅,出口也是猛增,一片烈火烹油。
这种大环境,促成了相当程度的消费注意,因为大家都觉得钱放在手上会快速贬值,不如要么买房买了,要不就花掉,反正储蓄是最亏的。
所以从后世的角度复盘来看,06年和07年的消费力,甚至比后来08年次贷危机后、一直到2010年的低迷期,还要强劲。
基本上后来要到2011、12年左右,国内的奢侈消费手松程度,才能跟07年最热的时候相比。
这样的大环境下,于厚德的牛途,马风的淘宝,乃至因为顾鲲的蝴蝶效应而提前诞生的淘宝商城,都出现了猛烈的增长。
顾鲲什么都不干,每天早上醒来两眼一睁,就知道自己的财富又增值了几个亿(至少每天一个多亿)
这么炽烈的生意,眼红的人当然也不少,想做购物团侵入兰方旅游市场的公司有很多,想卖兰方奢侈品牌假货牟利分一杯羹的人也很多。
但顾鲲面对这两方面的竞争者,手腕却既然不同。
对于旅游平台,顾鲲还是那句话:于厚德那种改过自新做正经生意的,顾鲲就扶持他,哪怕他暂时因为低价者的恶性竞争而导致业务量下降、财报不好看了,顾鲲也会注资确保于厚德不会出现流动性的危机。
至于牛途因为财报不好看而导致的外部评估机构认为其估值下滑——这关顾鲲屁事?
甚至不但不关顾鲲屁事,顾鲲还放话给于厚德让他放宽心,摆好“这事儿也不关于厚德屁事”的良好心态。
资本贱狗而已,他们估计老子买的公司涨了还是跌了,有毛用?老子都不是上市公司,又不卖股份不套现,正经人谁特么看估值呢?下贱!
你们估老子的公司是一坨S,老子也无所谓。
所以,只要于厚德的牛途流动性没问题,暂时被浮云遮望眼,也没关系。因为顾鲲和于厚德都知道,那些打折甚至免费团吸引去的流量,都是毫无忠诚度的,等打折结束之后,之前讲的资本故事都是会泡沫崩散的。
顾鲲只要咬住一条原则:哪怕你做到了世界第一大用户数据的互联网旅游平台,只要你做零价购物团,我就严禁你做兰方旅游产品。
咬上三五年,让世界知道他是认真的,等大家进一步消费升级,玩泰国也玩腻了,国民装逼需求已经不是泰国游能满足的,再去泰国会被朋友圈和QQ空间分享视为掉价的事儿。
那么,那些猖狂的旅游平台就会自然而然爆体而亡的。于厚德到时候再来重新占据行业第一,也不晚嘛。
就好比后世哔哔打车或者丑团外卖,你对于市场占有率的故事讲得再好,多来几遍投资人也就懂了:哔哔和丑团的用户量,对于估值的帮助,不能当成活人真人来看待,那都是看在补贴份上才来薅羊毛的,实际上100个纸面用户数能抵得上一个真人就很不错了,品牌忠诚度更是完全为零。
丑团用户对丑团的忠心,就跟清明节雇的那种远程代哭扫墓的打工人员,对他们接单的那个客户的父母的忠心程度差不多。
上述就是顾鲲对旅游电商平台的大战略态度。
而奢侈品领域,顾鲲的态度稍微有所区别。
要保持住兰方那么多品牌的逼格、正品率,这肯定是必须的。最初冒出来的在网上卖假货的电商平台,顾鲲也雷霆手段,花了数倍的代价去灭杀,先灭了两三个立威,那也是不在话下。
所以这一世的狗东,就因为眼神不好使,非要触这个逆鳞,在2007年被雷霆灭掉了。
当然顾鲲付出的立威代价,其实比当时狗东的市值还高了几倍。顾鲲完全是不计成本在立威。
但这种事情是不可持续的。杀头的买卖有人做,赔钱的生意无人感兴趣。
只要卖兰方奢侈品假货利益足够大,会有很多假货电商平台前仆后继冲上来。
象征性灭掉一家历史上有过的,蝴蝶效应很快就会生出千千万万个历史上都没听说过、甚至不存在的新对手。
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