海岸线文学

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第589章 周为有（第1页）

唐俊提出一条跟ZF搞代办，着实把周为有给惊住了，当然，ZF不太可能要代办的，因为ZF不做生意，唐俊也是要通过这种方式把周为有给吸引住，从而让双方能够谈。

其实仔细想柑橘市场这件事情，ZF主导来建设柑橘市场，目的是要规范市场行为，服务好外来的柑橘客商，让他们能够以最经济，最省心的方式在新月镇做生意。

其实这就是要打破以前“代办”制度的一些不合理，甚至是因为代办纠纷给雍平造成的一些污点。“代办”这个群体不是人人都遵纪守法的，不是人人都靠谱的。

几乎每一年都有“代办”纠纷，甚至有严重纠纷，外来的老板宁愿扔钱跑路，不再来雍平采购柑橘，这对雍平柑橘的营销来说是巨大的打击，现在新月镇搞雍平柑橘交易市场，就是要把这些人为的因素给扫除了。

当然，唐俊之所以召集“代办”，要解决“代办”问题，主要是这里面又有一个深层次的原因，那就是“代办”这个群体中有很多是搞柑橘的专业人士，人才很可贵。

雍平的柑橘营销除了ZF之外，还要市场，还要人才!ZF拥有巨大的能力，但是ZF不能解决所有的事情，雍平的柑橘要繁荣，必须要有一套完整完全的产业链。

现在这个产业链比较薄弱，ZF要做的就是通过政策的引导，把这个产业链加强，而“代办”这个群体，聚集了很多人才，这些人才都能成为雍平本土的柑橘商人。

现在雍平柑橘过于依赖外来客商采购了，这样的采购方式实际上是把雍平柑橘置于全国范围内竞争，因为外来客商极其不稳定。

今天他们来湘南省，明年他们就去赣西省了，如果雍平能够培养出一批本土的水果商人，让他们负责把雍平的柑橘行销全国，这势必会在营销环节给雍平的柑橘产业链加分。

唐俊看到了这个机会，所以这才要找以周为有为首的柑橘“代办”们沟通，鼓动他们自己搞生意，而不再只是给别人代办。

唐俊陪着周为有钓鱼，两人就聊到了柑橘这个生意。

周为有嘿一笑，道：“唐镇长，您不了解柑橘，柑橘是鲜活生意，这一门生意关键就是要钱！一车柑橘一般都至少二十多吨，如果按照一块钱一斤的价格收购，一车柑橘包括装车，筐子这一些，至少需要六万块钱。

一般柑橘是鲜活生意，周期就是三个月，一天至少要发一车货，从发货到回款周期半个月的话，那就要上百万的资金才转得了啊……

另外一个，风险也比较大，鲜活到了外地市场一旦出问题，亏损就是惊人的……”

周为有侃侃而谈，很显然他是专家，对柑橘这个生意很有研究！

应该说他也自己做过柑橘生意，但是这个生意不好做，主要就是需要资金量大，另外需要对外面的市场熟悉。

他做过一些探索，但是还是觉得困难，所以就安心只做“代办”了。

唐俊道：

“周总，资金方面，我可以给你承诺，ZF给你无息贷款补贴，我现在就可以给你开五十万的口子！只要你要资金，我们全力支持你！

另外，你说的市场问题，今年我们雍平柑橘市场已经派遣了超过十个营销小组，这些小组是我们和县柑橘办一起合作往外面派出去的。

现在我们的小组遍布东北三省，豫南省，渝北，陕南，鲁东这些省份！

他们可以免费的把市场供需信息提供给你们，你们自己也可以亲自去跑市场，你不是搞代办的吗？

你认识的那些老板你直接可以接洽到源头去，你可以从雍平发货直接到目的地，不要做你代办那么多的业务，只需要一车一车的稳住，你一年的收益还不比代办强？”

唐俊顿了顿，又道：

“周总，我给你承诺，如果今年你这个生意能做成！明年我可以在开发区给你争一块地，你现在不是要搞筐场和打蜡厂吗？

明年我让你把选果，打蜡，保鲜整个流程的厂房都搞起来！你如果有能力，甚至可以支持你搞成我们全县的柑橘龙头企业！”

唐俊反正就是这么一番表态下来，搞得周为有哪里还有心情钓鱼？

要知道周为有就是以脑子转得快著称，这些年他如果不是受自身资金的制约，他早就把唐俊说的这些事儿都干了。

其实他搞代办还是挣了不少钱，但是问题在于他家里就他一个人挣钱，老婆是先天性的肾炎，一年吃药都要好几万，他还有两个娃要养，现在大娃到了高中，也是正需要钱的时候。