海岸线文学

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第五卷 青云直上 第五十四章 发展蓝图（第2页）

姚琳一撇嘴：

“林涛，你这牛皮似乎也吹得太大了一点吧。我们才卖五千吨洗衣粉，差不多只有沙市日化的为十分之一。”

江林涛一笑：

“那公司开张的时候你们能够想象得到一年能卖五千吨洗衣粉么？”

姚琳摇摇头，终于还是老老实实的说道：

“当时我也没想到能卖这么多。”

江林涛又是一笑：

“那不就结了吗？很多事情你现在想不到是因为你现在接触的面太小，进入这个行当的时间太短所致，再经过一段时间，你就会知道我所讲的绝不是虚言，我们有能力把公司做到一流！”

其实比这赚钱的东西很多，比如房地产，大型连锁超市等等，特别是房地产，要不了多久就会成为印钞机，但是房地产这东西水太深，搞不好就会陷进去，并且江林涛前世就是做日化的，多少对日化有一些情结在里面。既然舍弃了其他更赚钱的行业，那在日化行业要搞那就要搞到行业老大的地位，和国外的那些洋品牌一较高下！

江林涛能够理解姚雪姐妹俩，姚雪显得理智而稳健，这是姚雪最大的优点，也是一个不小的缺点，他是一个绝佳的总经理人选，但是却不是一个敢于开拓创业的企业领军人物，而姚琳只是和他在一起的时候就喜欢抬杠，内心的想法其实也和姚雪差不多。幸好他就是充当董事长这样一个角色。公司的大方向还是他说了算，他认为加速发展的策略必须要坚持。但是道理必须要讲清楚：

“你的这样的说法，我能够理解，一个企业越大，压力也就越大，稍有闪失就会导致一个企业垮掉，正如沙市日化一般，其实沙市日化走到今天这地步，已经距离垮掉不远了！”

姚琳听到他这话，眼睛睁得大大的：

“不能吧？产销九万吨啊，那可是个巨无霸啊，我们去年拼死拼活才卖五千吨，其实利润还是很不错了，他们卖那么多还会垮掉？……”

江林涛把眼睛一瞪：

“你以为我会拿这样的事情来唬你？我这是经过认真的调查和长期的思考才得出的结论。”

江林涛认真的给姐妹两个分析着：

“沙市日化眼下似乎是日化的巨无霸，但是企业辉煌的时候，也是危机滋生的时候。有句话说得好，盛极必衰，沙市日化支持不了多久，根据我的了解，有以下主要几个原因。

一是市场布局的单一。该产品号称全国城市市场三分天下占其二，但是全国百分之八十是农村市场，该企业的产品却没有多少份额。太高的市场份额，也就意味着会被其他人给挤掉！

二是销售渠道的单一。由于主要做城市，洗衣粉都由百货站供销社负责销售。随着市场经济的到来，一些私营批发的崛起，百货站、百货公司、供销社等国有、集体商业企业纷纷出现困境或者解体，业务大幅萎缩，导致其销售渠道也大量萎缩。

市场观念的僵固。在经历市场经济的变革中，既没有走出去看看市场的巨大变化，也没有深刻意识到扑面而来的危机，迷信广告效应，没有意识到渠道的重要性，不重视营销队伍的建设，由于广告的成功，产品不愁卖，企业的领导觉得根本就不需要什么销售人员。仅有的销售人员也就是维持简单的销售，除了广告，其他的市场策划，市场营销根本就没有，骤然间市场环境一发生变化，要参与竞争激烈的市场争夺根本就束手无策！

还有一个重要的因素就是国内很多企业一旦稍成功之后好大喜功，盲目多元化。在短缺经济下成长起来的企业根本没有注意到市场环境给他们带来的机会，以为自己的成功同样可以在其他行业克隆，根基还未站稳，就大肆扩张，结果到最后一事无成，主业也败光了。这其中，政府也会扮演一些不光彩的角色，一旦看到一个企业，有了一些发展之后，政府就想方设法安排兼并一些难以为继的小企业，还美其名曰组建大集团，其实是变相增加企业的负担。

这样几番折腾，沙市日化恐怕也就是个空壳子了，企业陷入了困境，那就得考虑和国外合资的事情，沙市日化其实只有一条路，他们企业的品牌名头太响，即使是合资，也必须要把自己的品牌要继续发扬光大，但是这种要求，几乎不会被几家世界跨国企业的日化大鳄所接受，他们合资的终极目的是要为自己的品牌打开一番天地，从而在国内市场占据更大的市场份额。

所以沙市日化肯定只能选择对这方面没有要求的国外企业，其实这一样会产生问题，谁在企业中占据主导权，作为一个全国响当当的牌子，沙市日化的领导肯定不甘于做小，这样肯定就会内耗不断……

“企业市场意识的淡漠。企业管理走向混乱等等这些因素一叠加，沙市日化不垮那才是意外。你们俩看看，沙市日化衰败有多少条涉及到渠道开发？所以姚琳你在这方面一定还要抓紧……

要学会总结别人成功的经验和失败的教训才会做得更大，走得更远。其实说到底，除了企业发展的大方向，也就是要注意这几方面：质量是企业的生命，销售是企业的龙头，管理是企业效益的源泉。只要在日常经营中把握住这三点，基本也就能保证一个企业经营上不出现大的问题。”

其实我们市里的日化厂虽然在规模上根本无法和沙市日化相比，但是很多问题却是比较相似，原来做肥皂觉得不错，也就把洗衣粉、香皂、洗洁精等产品一哄而上，从长远看，这些品类都是日后成长性十分强的，单一的产品在日渐激烈的竞争中难以避免风险，多业并举可以给企业加大抗风险的砝码。

但是，如何开拓新产品。什么时候开拓，这都是有很大学问的。市日化厂的领导人在这方面显得很盲目，加上又一味的追逐利润，不重视自己的品牌，走到山穷水尽也就正常了。而日化厂到了今天这样的田地，对我们来说就是极大的机会。我的想法是想办法把金丰肥皂洗衣粉厂给买下来！”

“我们这样的小公司，说得不客气一点就是一皮包公司，市里怎么会把企业卖给我们？”

“为什么不卖？什么皮包公司？你可不要妄自菲薄，咱们是正儿八经的外合资公司！我告诉你们，国外很多跨国企业都开始在我们国内的南方让别的企业给他们生产产品，难道那些动辄几十亿上百亿美金的大企业也是皮包公司？又比如说肥皂，过得几年，由于要保护清江水源，厂由于生产肥皂产生污染而被迫停产，那也只有找其他地方能生产的企业生产，这能说是皮包公司吗？没有像样的生产基地那只是经营策略不同，特别是随着环保意意识的增强，这样可以规避很多不必要的麻烦，何况公司说起来那也算是市政府引进的外资企业。兼并日化厂，那有什么稀奇的？”

“只是资金呢，我们现在就那么一点资金……”

“代加工是一条好的路子，但是总还是需要一定的依托。其实兼并日化厂，我们还是很有优势，一是本身注册地就是金丰，二是是合资企业，第三，日化厂的规模不大，不少大企业难入法眼。这就给了我们机会，现在日化厂生产肥皂还能赚钱，那我们就不先不碰触这一块，兼并日化厂的洗衣粉这一块的业务，日化厂制造洗衣粉的设备很多都是新上不久的，还算比较先进，我们只买它洗衣粉这一部分，只要我们愿意接手企业的大部分员工，市里肯定就有兴趣，对于金丰市里的领导来说，那些人等于就是负担，这么做是给市里松包袱，会取得市里极大的好感和支持，在兼并的条件上必然就会做出一些让步。

所以在同等条件下，甚至是非同等条件只是要条件允许的情况下，市政府都会优先考虑我们公司，而我们公司现在也不仅仅是一家普通的股份制企业，而是一家和‘港资’合资的企业。不要小看这个，现在这年头，外资这玩意就是吃香，有了这个名头，很多事情就好办得多。

日化厂的这些工人对于市里来说是包袱，而对我们来说，那却是急需的人力资源，那样不仅仅是建立了自己的生产基地，在人力资源、技术支撑上都有了一个依托，这样不但可以更进一步壮大公司规模，而且也更紧密的将市政府与公司捆绑在了一起，这么多原来本属于国有企业的职工这一块大包袱现在虽然貌似交出了手，但是一旦公司效益不佳或者公司倒闭，可以想象得到这些职工又会毫不犹豫的重新堵在市政府门口要求解决他们的生计问题。当然，现在和市里谈兼并还早了一点，现在你们继续和他们接触代加工的事情，但是要把价格压到他们不能承受……”

在江林涛看来公司要想在最短时间内成长为省内乃至有名气的日用化工企业，那就只有继续采取超常规发展手段，兼并和与政府利益挂钩是目前最简单有效的手段，而帮助政府接受经营不善的企业则可以两者兼顾。

姚雪姚琳都有些不解的望着他，江林涛呵呵一笑：

“就是让他们看着，吃不着，日化厂的领导不着急，工人们要吃饭，他们肯定着急，有这样的机会，日化厂的领导却抓不住，工人们肯定要向市里反映，市里才会重视，才会出面协调，才会重视，那样我们不但有兼并日化厂的机会，而且我们也会居于主动。到时候什么都好谈……”

姚雪姚琳都若有所思，显然已经明白了他话里的很多意思。江林涛见她们明了了话里的意思就继续说道：

“现在农村市场的洗衣粉竞争相对较小，正是我们公司发展的大好时机，在农村市场打开局面的同时，要逐步开发一些适合城市的产品，逐步开发城市市场，适合城市市场的产品利润会更高，也是未来的一个发展趋势。不趁着这机会实现跨越，那到时候肠子都会悔青的……”RO