海岸线文学

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006章 销售渠道（第1页）

“请进。”一个轻轻柔柔的声音从厚实沉重的大门后面传了过来。

我转动门栓，推开大门。第一眼就看到了一张非常大气的桌子，身穿淡蓝色职业套裙的陈陈如玉就坐在办公桌边，乌云般的长发随意披散在肩膀上面，柔软的嘴唇好像擦了粉一样，使得她看上去格外高贵，这个时候她抬起了脑袋，面带微笑看着门口，打算迎接客人。

看着门口那个瑟缩着不敢踏进来的身影，陈陈如玉的脸上露出了微笑，嘴里说：“你终于来了？”

我的心里一跳，再次面对陈如玉时，火车上的那一幕鬼使神差地钻进我的脑海，我不由自主地变得有些局促起来。

“牛根，进来呀，怎么，姐姐换了一身衣服，你就认不出来了？”

我傻傻一笑，马上关上了门，走到房间里面，轻轻叫了一声：“姐，我没想到，你就是家乐福百货公司的陈总……”

陈如玉拿起了桌子上的几个小瓶子，然后从办公桌后面走了出来，指了指旁边的小型会客区，带着某种风情地对我说：“牛根，放松些，其实没什么，既然你知道了我是家乐福百货公司的陈总，那么就小坐一会儿呗！咱们去会客区，姐姐有一些问题需要你回答。”

我连忙坐到了小型会客区的沙发上，陈如玉则把手上面的东西放在桌子上。

我仔仔细细看了一眼，发现陈如玉手里的瓶子正是我公司目前正在努力推销的产品，比如那些洁面奶、爽肤粉、日霜、晚霜什么的，以及一些小产品的介绍资料，最上面那张是写着我名字的名片，显然，我的所有资料，陈如玉都在李小千那里弄到了。

陈如玉倒了一杯水过来，不露痕迹地坐在了我的身边，说：“牛根，你是不是在化妆品公司工作？销售这些化妆品？结果如何，好不好卖？”

我点了一下头，小声说了一句：“对，我在化妆品公司业务部工作，可是我们那里的业务员非常多，而我又是个生手，所以，大部份的业务都被其他业务员抢走，为此没少挨过主管的骂！”

陈如玉伸出玉手从桌子上面拿起了资料，微微一笑轻轻甩了甩，说：“想不想让姐姐帮帮你呢？今天早上我看了你们公司的各种销售资料，分析了一下，对于你们公司的化妆品，我想可以放到我们家乐福百货公司来销售，我们直接从你的手上进货，把你们所有的化妆品陈列上架。”

“什么？”我听到这里马上从沙发上站了起来，激动得脸颊发红，看着陈如玉，大叫着说，“姐姐，你不会……你不会是在和我开玩笑吧？你这是在帮我吗？利用家乐福百货公司上架销售？那是最适合销售化妆品的地方了！”

我们公司的化妆品大部份产品本来就定在了中低端，而花都最好的一个销售渠道，就是家乐福百货公司。

只是，我听李小千说，化妆品公司不知道派出了多少位销售人员到家乐福百货公司进行谈判，人家态度却十分高傲，搭理一下都不愿意，硬生生拒绝了：化妆品公司？卖什么品牌？完完全全没听说过嘛。我们百货公司卖的货物虽然物美价廉，但是从来不屑于卖山寨产品。

我同样知道，李小千也曾信心十足对化妆品公司主管提出申请，说要去家乐福百货公司谈判，结果还是一样，撞得一头是包哭丧着脸回来。

而此刻，陈如玉大大方方抓住了我的手，把我拉了下来：“牛根，至于激动成这个样子吗？女人用的产品恰好就是姐姐负责的项目之一，我说同意了，自然会签。”

我从自己大腿深处抽出了手，本来想要做一个感谢的动作，却发现被抓得很紧很紧，完完全全没有办法抽出来。我干脆就把另外一只手送了出去，两只手抓着陈如玉的手臂上下摇晃：“姐姐，多谢你了，合同签订了以后，我请你下馆子。”

陈如玉不露声色看了一眼我紧紧抓住她手臂的两只手，不知道在想些什么。

愣了愣神，她马上清醒了过来，从我的手里面把手抽了回来，背起了一个卡通包：“牛根，恰好这个时候我时间充足，不如马上到现场去看一下情况，看看你将来销售的化妆品摆在什么地方合适？”

我呆了一呆，揉了揉脑袋困惑地问了一句：“姐姐，为什么要这么着急，价钱和提成都还没有说清楚呢。”

陈如玉脸上挂着灿烂的笑容，嘴角弯起了一个绝美的弧度，但却什么话都没有说，踩着高跟鞋咚咚咚往外面去了。

我呆了一呆，马上清醒了过来，轻轻给自己打了一下：你一个普普通通的业务员，连参与谈判的资格都没有，还谈什么价钱和提成？或许王大头那个家伙都没有这个本事，这种事情只有老板才可以做。

这样想着，我心里便释然，想到生意成功之后，自己会得到丰厚的提成奖励，心里便有点沾沾自喜起来。

陈如玉的车不算高档，也不算普通，一辆红色的小轿车，充满了资产阶级的味道。

两个人坐着电梯来到了地下停车场，陈如玉打开了车门，潇潇洒洒坐进了车里，放下车窗对站在一边发呆的我说道：“牛根，傻乎乎站在那里做什么，快一点上来呀！”

我傻乎乎笑了一下，擦了擦手然后拉开了车门，大大方方坐了上去：“姐姐，这辆车是不是非常昂贵啊？”

陈如玉启动了汽车引擎，对有些紧张的我露出了微笑：“还好啦，不是特别贵。我这辆车是普通款，八十多万上下。”说完，陈如玉又轻轻一笑，迅速转移了话题，“牛根，你瞅瞅呀，假如事情发展很好，我们从今以后就是一家人了，你还需要与我客气吗？”

听到这里，我的心马上又怦怦狂跳起来。看来，陈如玉已经在心里认可了我，那今后美妙的人生，很快就要到来了。

我强抑着内心的狂喜，对陈如玉不停地点着头。

小轿车像一条灵巧的小鱼，滑出了车库，与大街上面来来往往的车辆汇聚在一起，两个人有一句没一句地聊着，陈如玉这样一个人精，没用多少手段就把我的情况完全搞清楚了。

车子很快就来到了城乡结合的区域，家乐福百货公司的中型商城，从车子上面下来以后，我老老实实跟在陈如玉后面，往商城走去。

陈如玉之所以会找百货公司的中型商城，只不过是一个借口，带着我在化妆品销售区域转悠了一会儿，马上又从中型商城出来了。