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没错,佐川建一的话,一下子说到了五岛宽次的心坎里。
虽然完全不知道宁卫民是要干嘛,居然一次性就要提取出这么多资金!
这对五岛宽次来说确实太过心惊胆战。
但与客户减少六百亿投资相比,完全失去宁卫民这个极其喜好风险投资,而且资产排行第一的个人大客户,才是五岛宽次接受不了的。
于是他随即询问佐川建一,“这件事你怎么不早说?宁社长不会是真的不打算在野村证券进行投资交易了吧?”
他既是询问,也是责备,刚才认同佐川的观点是一回事,不满又是另一回事。
实际上,无论出于什么理由,宁卫民此举,对于五岛宽次都不是好事。
毫无疑问的事曾经的第一客户主动减少交易金额,对营业部下半年整体业绩都影响巨大。
他要能和颜悦色心平气和才叫怪了。
然而对于佐川建一来说理由却早就想好了,这件事他和宁卫民私下里早就有过沟通,应付上司的任何询问都不在话下。
“不是的,宁社长只是因为最近西方媒体的唱衰日股,认为现在的股价已经严重背离基本面,风险确实比较高。所以才会选择适度套利变现,另寻其他投资标的,意图分散风险。一旦股市发生比较大的调整,他还会逢低补仓的。否则的话他就不是减仓,而是全部清仓了。至于我为什么没提前告知营业部,很抱歉,这也是宁社长的特别要求。总经理,您应该清楚,宁社长明日即将和日本影坛有‘第一美女’之称的大明星松本庆子小姐举行婚礼。这种特殊的时候,日本各类媒体,都会为了花边新闻紧盯他们不放。尤其宁社长想要减仓的股票金额不小。这无疑是一种不利因素。他既怕消息泄露,引起股价的变动,也担心媒体额外解读,引起不必要的舆论麻烦。您应该可以体谅的吧?”
佐川建一的话合情合理,让五岛宽次一时语塞,不由陷入了沉默。
周围的气氛也略显尴尬,营业部的干部们个个屏气凝神,让舞池里传来的音乐节奏显得突兀。
不过没多久就有人提出了异议,妄图刁难者还是第二课的广尾。
“那又怎么样?佐川你不是第一天在证券公司工作吧。客户的资金用途,虽说最终是客户来决定的,可我们不是有建议的责任嘛。佐川,作为一个专业人士,你有尽到你的职责吗?你看看现在的日本股市,哪有一点颓势?明显是赢面大呀。那些撤资的外国人现在是有苦自知,他们越是叫的欢,我们的股市就越涨得高。时代已经变了,你难道连身为日本人的骄傲和自信也没有吗?好,即使不谈职业素养,你的职业经验总不至于一点没有吧,你的这位客户要反悔了怎么办?以后万一因为踏空恼羞成怒,追究责任怎么办?到时候又是纠缠不清的一笔账。难道还要营业部替你解决问题?你到底是怎么想的?”
这还不算,根本不容佐川建一做出解释,第一课的课长也随后跟进,帮腔发难。
“佐川,其实刚才你的理由也很牵强啊。就算是客户有这样那样的顾虑,可把账户里的这么多资金转走了,不是一件小事,对客户而言也不轻松,是要付出高昂代价的。你的客户赚了那么多,光资本利得税,就要缴纳数十亿円吧?那你觉得客户把钱转走了,还有可能再转回来吗?到底是你太幼稚,不懂得分辨,就盲目相信客户的借口?还是你压根不作为,在有意敷衍了事糊弄营业部?我不相信你看不到其中不符合逻辑,左右矛盾的地方。更何况你的客户才刚刚接受了营业部祝贺和馈赠,作为个人资产第一位的客户收下了一辆价值四千万円的劳斯莱斯,这么快就把资产减仓了,这不太合适吧,好像有占便宜的嫌疑啊……”
应该说,第一课和第二课两个课长这就是明着在给佐川建一下眼药。
一看就知道是派系内斗。
但问题是,他们说的也确实有几分道理,煽动性很强。
毕竟这个年代,日本股市证券交易有着特殊的时代烙印,有些这个年代大家习以为常的事儿,其实是很不正常的。
首先,在证券交易所的交易时间内,销售们和客户之间进行买卖交易的联系,全部通过电话。
所以在有些营业部为了追求业绩,想方设法鼓动客户做频繁交易时,常会产生“当时我是这么说的!”,“当时你可没这么说!”,这种说不清的纠纷。
特别是市场波动大的时候,销售们被大量客户的买卖需求追赶得屁滚尿流,有时还会被客户追究亏损的责任。
几乎都是些纠缠不清的无头案。
不过只要发生之后立即向领导报告,之后一般就都会由公司来解决。
但就算纠纷解决了,这个营业部上上下下,挨总公司一顿臭骂终究是免不了的。
不想挨骂,或者是嫌麻烦不想把事情搞大,结果往往得自掏腰包来填补客户的亏空。
其次,因为不是信息时代,大部分的日本人都缺少证券行业的真确认知和金融常识。
好的地方是,这年头的人容易被证券公司的销售人员忽悠,稀里糊涂就把钱投到股市了。
但坏处是,客户往往不讲理地要求的证券公司包赚不赔。
而且越是高净值的客户越是如此,一赔钱就会找证券公司来问责。
遇到这种情况,证券公司迫不得已,也只得搞搞内幕交易,弄些“救护车股票”给受损的客户回血。
那么反过来也一样,如果客户在好行情下踏空没赚到钱,也会有人怪罪到证券公司头上。
说白了,这年头日本的证券公司不好干,很多时候销售人员都是左右不是人,必须要有点舌灿莲花的本事,和厚脸皮的能耐。
最后就是日本是一个高税收国家,资本市场是应美国爸爸的要求放开了。
可宽进严出。
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