海岸线文学

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301 有谱（第2页）

若是饱和，晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊。

“既然成本比不过，你打算怎么办？”刘琳萱问道。

常东提竿击球，这一球运气好，击中一颗，再次提杆之后，却险之又险的避开。

“上次北山会聚会，我跟石先生喝了一杯，问起他当初怎么想起脳白金的广告？”

常东提起一桩轶事。

这件事，立即吸引众人的注意力。

石余柱能够从谷底爬起来，可以说就靠一种产品脳白金！

他当初手里，其实有很多保健品，之所以选择脳白金，原因很简单，它见效快！

它核心成分是催产素，呃，这个名词跟生育没关系，这是一种脑分泌助眠物质。

因此老人喝了，睡眠确实会有立竿见影的效果。

其次脳白金的营销成功，跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词，也有关系。

原来，石余柱走访市场发现，目标客户，也就是老年人，其实大多囊中羞涩，舍不得购买。

他还发现有的老人想喝，手里又没钱，咋办？于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置，提醒儿女。

这个发现，令石余柱意识到，营销目标不能是消费目标，否则营销错了方向，老人再心动，囊中羞涩，也没办法。

所以他发明了那句不忍直视，却十分卓有成效的广告词！

它把营销目标，对准了消费目标的儿女，利用特殊心理，捆绑销售。

这和矛台如出一辙！

很多人都说，现在年轻人不爱喝酒了，为什么矛台销售与日俱增？

很简单，高端市场需要它撑面子。

请领导吃饭，总不能摆啤酒可乐吧？

当市场认同它的奢侈地位之时，只要不犯大错，这种心理捆绑的威力，将是其他竞争者，难以逾越的天堑。

常东举的这两个例子，赫然阐明了他的观点。

“速食包的营销目标，不应该是外卖店家，否则这就是良心之争，打死我们也竞争不过他们！所以我们只能通过消费者进行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一样。”

常东做了最后总结。

自始至终，他都没说他的营销方案，但听到他如此清晰见解，众人已然明白，常东心中确实有谱了。

不说营销方案，仅仅是出于一种生意人的自谦。

毕竟，未经市场印证，谁敢保证一定成功？

但不知为何，众人看向常东，已经肃然起敬，感觉常东已经赢了一半。

果然是盛名之下无虚士！

众人打了两局斯诺克之后，管家便来通知，说，晚宴已经准备好了。