海岸线文学

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第192章 镇上（第2页）

“你去干啥啊？”李凡笑着问道。

“卖螃蟹。”柱子说着，亮了亮身后网子里的螃蟹，张开嘴，露出了满嘴的白牙：“换钱给我娘买些肉吃。”

柱子说这话的时候带着笑，但是说出来李凡和夏梦岚都沉默了。

他越懂事，他们就越心疼。

“这大螃蟹不留家自己吃？”李凡问道。

“留家一些了，这些就是想拿去卖的，再说了一个螃蟹也吃不着啥肉，多亏啊，不如卖给外边，我听说外边的螃蟹都挺贵的，一定能卖上不少钱。”柱子笑了笑说道。

“柱子你上外边卖过东西么？”夏梦岚出于好意的询问道，她怕柱子到时候吃亏。

毕竟柱子不过是一个十多岁的孩子，书都没读过。

“跟俺娘一起卖过菜，我识数，人家骗不了我的。”柱子的笑容从来就没有停止过：“在家一年也很少吃到肉，原先还能去后山打打野兔啥的，就前两年这山上的毒蛇啥的多了，就不叫我去了，我娘身子不好，要是能给她买只母鸡炖汤喝就好了。”柱子真诚的眼神中传达了殷切的愿望。

“柱子，上车。”此时李凡也没有多说什么话，就直接让柱子跟车走。

“夏老师坐前头吧，这小面包车容易晕车，正好后边还容易放我这网子。”柱子很懂事的直接上了后座。

夏梦岚则是满脸感激的坐在了副驾驶上。

车子顺顺当当的往镇上开去了。

老山屯所属的镇子名叫北庄镇，也是离老山屯最近的一个镇子。

这个镇子也是一个穷镇子，所属的几个村子也是穷村子，大多数都属于路都没修通的……

当然，这里边最穷的一个村子还是老山屯，属于镇长都放弃了的那种。

发展一个老山屯所用的资金起码够周围三四个村子发展了，哪值哪不值镇长心里边当然有数了。

北庄镇的集市比老山屯也繁华很多了，有好几家医务室，还有一所小学，一所初中。

街上摆摊的特别多，一条街上还有立门面卖吃的，穿的，当然还有菜市场，超市啥的……基本都齐备了，就是卖的东西有些少罢了，比不上红丹县。

柱子的目光就放在这些菜市场上，他就想在里边摆个摊位把抓来的这些螃蟹全卖了，到时候赚到钱了可以顺便买些肉回家吃。

一想到这，柱子不禁激动起来，他舔了舔干燥的嘴唇，心里头馋得很。

“行，凡子叔，就这吧，停车吧，我去里边找个摊位卖。”柱子指着一个连名字都没有的菜市场说道。

“柱子你一个人行吗？”夏梦岚担忧道。

“没事，我心里有数。”柱子开了门，就往外走。

“穷人家的孩子早当家，柱子过来卖过东西的，没事。”李凡劝慰道：“诶，柱子，你知道外边螃蟹卖多少钱么？”

“我都打听清楚了，别人卖螃蟹七块钱三只，我贱卖，卖四块五三只，肯定有人买。”柱子拉下网子说道。

“做生意可不能这么做，柱子你先别急，听我说，你卖的贵不一定就能卖出去，因为别人总要砍价的，到时候给你砍到四块钱都是小事，就怕没人买！”李凡连忙拉住柱子的衣袖说道。

“为啥啊？”柱子挠了挠头，有些弄不明白了，这东西不是卖的便宜抢的越快吗？他还指望着一会儿喊价六块钱三只，直接就被人抢购一空了哪。

李凡看了眼柱子，笑了：“这人的心理不一样，能有钱买螃蟹的是不是咱镇子上的富户？”

“是啊。”柱子点了点头说道。

“这么说吧，那些都是有钱人，基本上不会太在乎这些螃蟹的价钱，他们更在乎的是螃蟹的质量，你要是卖正常价，或者稍微低一点，肯定会有人过来杀价买一些回去的，要是你低价卖，可能就不会有人想买了，因为他们会怀疑你卖的螃蟹是不是有问题，为什么会卖这么便宜，就是这个道理。”李凡详细的解释道。

听了这话，柱子方才有些明白过来了，连连点头。

旁边的夏梦岚也是一脸赞扬的看向李凡。

“那凡子叔，我就卖六块五三只吧。”能卖更多的钱，柱子当然想多卖一些钱了。

“卖六块八，稍微便宜一点就好，别人还会过来杀价，到时候你可不嫩关着门容易轻易的让价，还是刚才的那个道理，你越是让步，别人就越会觉得你卖的东西不值钱，做人也是一样的道理，你对别人越好，别人就越觉得你的好不值钱，没人会喜欢轻而易举就能得到的东西。”李凡教导道。

柱子似有所悟的想了想，他是一个聪明的孩子，一下就想通了一些，猛的点头道：“我知道了，凡子叔！”