海岸线文学

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第699章 不过是场买卖（第1页）

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……

“如此一本百利的买卖，赵氏能给郑国么！？”

驷歂拍案大声质问，堂内的郑国卫士也同样发出了呵斥，声音在官署中回荡。

然而这能让一般使者屁滚尿流的威吓，对于子贡而言，却像一场拂柳轻风。

在这千钧一发的场合里，他突然想起了小时候，跟着自家昆父兄弟经营货殖的经历。

货殖者，滋生资货财利，以致富者也。

天下人各经其业，各从其事，但各地物产却不相同，别说邦国县邑，甚至不同的里闾、人家都存在交换的需要，就像水往低处流那样，日夜无休。

而商贾就是这种活动的媒介，其中以郑卫商人最出名，他们各凭其能，各竭其力，以求财为目的。

端木家就是其中之一，族中长辈让子贡从小随着商队周游各地，还把他推到摊位上进行训练。

最初时，为了让别人停下购买，微笑是少年唯一能依仗的东西，但顾客却不一定会还以微笑，有些人反而会欺他年少，想要贱买货物。

“讨价还价，是经商必须要学的东西！”

在吃了几次亏后，长辈如此教导他，在这种经历中，子贡学会了一个道理：原来贱货能贵卖，贵物能贱买，价格的高低决定了商人能在交易中得到多大的利润。

年岁稍长后，他在晋国和鲁国之间经商。开始表现出天分。常常隔着千里，根据天时地利推测市场行情的变化，每每臆测价位必中，贱买贵卖从中获利，成了一个成功的商贾。孔门学徒之中，数子贡最为富有。

等他开始承担赵无恤势力的“行人”一职后，子贡颇为惊喜地发现。外交之术和货殖其实很像。谈判桌就像市肆里的小摊，买主卖主各有所求，却都不明说，而是将手指放在袖子里，眼神挑剔地讨价还价，妄图将邦国利益当成货物贱买贵卖，以谋取利益最大化。

经过在泗上诸国坑蒙拐骗的锻炼，子贡同样精通此道，所以才一眼便看出了驷歂颐指气使后的虚假。

“果然和弦伯甫提示的一样。郑国人在夸大自己的力量，好抬高自己身价，待价而沽……”

……

子贡飞快整理好措辞，抬头笑道：“执政说的不错，在子产、子大叔两代名卿的治理下，加上执政承袭其业。郑国的确很强盛。六年前五百里奔袭灭许国。五年前与儋翩合谋差点颠覆成周，那段时间与晋国鲁国战于伊阙、战于虫牢，均不落下风，甚至还侵夺了宋国六座城邑。也难怪世人皆言，郑以千乘之躯，却有两千乘之强……只可惜……“

听子贡夸捧郑国，驷歂满腹疑惑，到这里便不由反问道：“可惜什么？”

“可惜的是，郑国也并非无敌，两年前。游速将军的偏师就在孟诸惨败于我家主君之手，他归来后，没有将赵军的强大告诉执政么？”

驷歂脸色顿时黑了下来：“那次郑国只出动了两师五千人，损失不大，子宽也说，这是他轻敌大意，一时不备而已。”

在面对买家的质疑时，卖家再度虚报货物的品质和价格，想要继续欺骗对手，子贡不由叹息，能不能少一些套路，多一些真诚呢？

当然不可能，这是尔虞我诈的外交场，他在这里也会暂时放下夫子交给自己的“诚”与“信”，陪着驷歂信口雌黄。

“执政说的不错，那一战，真的是侥幸，郑国的侥幸！因为与郑军作战的仅是赵军偏师，以及宋、曹的呐喊助阵者。即便如此，吾等也在宋之乱里取得完胜，若当时尽起精锐，恐怕游速将军就无法顺利撤离了。”

“这么说赵氏还惜力了？”驷歂冷笑，一副不相信的模样，气势却没方才盛了，郑国最能打的卿是赵无恤的手下败将，这是不争的事实。

子贡向前踏出一步，举袂道：“不错，但是惜力，此时也惜力，还请执政想一想，那时与郑国为敌的东赵，仅有西鲁一隅之地，可现如今呢？”