海岸线文学

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第557章 玻璃换粮食（第2页）

韩家、王家、李家等各家族纷纷开口，转眼间已经加了五六轮价。

一面玻璃镜子，已经竞拍到了八十多万贯的价格还在喊价。这个价格，已经相当于一小支远洋船队的价格了。

各家还在报价，但已经没有先前那般火爆了，每次出价前，都得思量好一会。倒是渤海国的一名豪商一直喊价，新罗与大食、拜占庭帝国等的几名巨商一直坚持。

李璟看看，再喊下去，要是几个蕃商退出，那这笔买卖就有些麻烦了。毕竟几大世族现在都是支持自己的，没理由为了一块玻璃镜子让他们拿出上百万贯钱来。他们不是拿不出，而是以后自己还要卖的，到时肯定会让他们心里不满。

眼看着渤海国的豪商喊出了一百万贯的价格钱，李璟立即向公孙兰示意。公孙兰握着小银锤也是手心出汗，怎么也没有想到，这面镜子居然拍出一百万贯钱来。估摸着这渤海商人买这镜子，肯定是要进献给渤海国王大玄锡的，当即领会李璟的意思，迅速的问了三遍后，一锤定音，将拍卖敲定。

随着一声锤响，场中的诸多大族也算是心里松了口气。真要让他们花一百万贯买块镜子，他们心里还真不太乐意。这钱，还不如直接赠给李璟，名头还好听一些。

最后一件拍卖品拍出，这次拍卖也算是结束了，李让兴奋的捧着帐本小跑到李璟的面前，“赚了，赚了好大一笔。”

“到底多少？”李璟却并没有太过兴奋之情。

“今天拍出的一百类几千件物品，一共拍出了三百万贯，门票钱还有十万贯，加上我们的税钱六十万，外加四海钱庄转兑也赚了一笔，就算除掉这笔，我们一天就赚了三百七十多万。”李让不是没见过钱的，他身为汴宋首富，家财千万贯。但这钱不是他一人赚的，是他们李家祖祖辈辈一代代赚下来的。可他今天，却看到李璟一天就赚了三百多万贯钱。

“这点钱，还差的远，别忘记，我们要买的粮食可是两千五百万。我们现在手上的钱加一起，只够买一半的，如果再留些备用周转，我们至少差一千五百万贯钱。”

“我们一个月后不是还有一场拍卖会嘛，相信那时来的人更多，一定能拍出更多的钱。”

李璟摇了摇头：“物以稀为贵，第一次拍定然是能大挣一笔，但后面的就不会这么值钱了。下一场拍卖会就算我们增加拍品，最后能再赚五百万，以后就没这么容易了。我打算扩大产量，把这些玻璃制品销售到海外各国去。”

李让眼神一亮，玻璃制品在登州如果拍卖两次，那确实很难再卖出高价。不过如果运去更远的海外，那就又能大赚一笔。

虽然说以后玻璃制品肯定会降价，但李璟相信，最便宜，这玩意也会卖的比瓷器贵。只要保守秘密，这买卖就能一直做下去。这玻璃可比烧瓷器简单快捷量大。现在李璟考虑的就是把这买卖迅速的做大做强，光凭镇国军自己的商队肯定是不行的。

“七郎，我打算以后我们只负责制造瓷器，销售这环节可以交给其它的商队，把更多的商队和我们捆绑起来，大家一起赚钱。”李璟沉吟道。

李让想了想，也马上明白了李璟的意思，如果只镇国军一家做这买卖，规模便很难真正打开，那么就适合做精品，往小做，走高端路线。而大帅现在计划的，无疑是要把这个玻璃买卖做到。那么镇国军商队的能力就不足，但把其它的商家一起拉到一条船上来做这个生意，就能依靠其它商队的商业网络，迅速的打开市场，将这玻璃商品销售到各地去。

虽然这样一来，产量提升了，价格必然下跌，而且还得和其它商队分享利润，但这生意大了，摊子大了赚的钱也更多了，就算大家一起分，最后能得到的钱也一样会多。

而且可以想象，玻璃制造规模大起来后，还可以立即在镇国军境内带动其它许多发展。这是一个良性链，很好的主意。

“我计划干脆按我们的白酒和香水、冰糖这些产品一样，实行经销商模式。把整个市场分成无数块，然后招募各地的经销商。如此一来，不需要我们扩展市场，就可以利用那些当地商人的网络，直接把我们的产品销售出去。不但可以把大唐境内分成各个不同经销区，就是海外诸蕃国，也可以如此划分。”

原本李璟也考虑过代理商模式，但最后决定选用经销商模式。代理商就是代李璟销售，拿的是代理销售佣金。而经销商，则是李璟把商品卖给他们，他们按照各自自的区域再销售。除了都是分区外，代理商卖的商品还是李璟的，而经销商卖的商品却是已经从李璟那里买过来的自家商品。

但相比于拿佣金，无疑经销商们拥有更自主的销售，也意味着能有更大的利润空间。

对李璟来说，直接把货卖断给经销商们，李璟便能省掉许多环节，能更快的拿到钱。不管经销商们想卖多少钱，但他只要把自己想要的利润定好，就好了。

“你去做好准备，将招纳经销商的消息传达给那些有实力的商家，等一个月后的拍卖会结束后，我们就顺势召开经销商大会，让各商家投标竞争各地经销商的名额。”

李让点了点头，“没有问题，我回头就办。另外，我觉得那些商队的粮食，我们不一定要付钱的。我可以约见他们，看能不能直接用玻璃制品代替粮款。”

李璟想了想，觉得这个计划可行，虽然这是一笔巨款，但玻璃商品现在很火，这些商家应当愿意拿粮食换玻璃。不过，如此一来，大竹岛的玻璃工坊就得加快进度，赶工烧制玻璃了。RS