海岸线文学

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第1102章 该亮底价了（第1页）

中午时分，陆峰在酒店定下了一个包间，等到梁总来的时候饭菜已经点好，双方客套了两句后落座。

梁总开门见山道：“这几天的时间让大家久等了，内部确实出了一些分歧，关于价格的事，我跟蔡总吵的不可开交，他不过是个做技术的，想事情很短视，我跟董事长说，如果市场部以后他说了算，那我就不干了，我去哪儿吃不了饭？大不了我去您的公司啊。”

陆峰听到这话，心里暗暗在想，你可千万别来，不过神色还是颇为激动道：“真的嘛？只要你肯来，工资好说的。”

“不管怎么说，我对于公司还是有感情的，若是因为这么点事儿就离开了，您也不会用这样的人，对吧？”梁总自圆其说道：“虽然闹的很僵，不过我还是说服了董事长，这事儿暂时由我来主导，说心里话，这一次压力真的大。”

“梁总辛苦了。”陆峰急忙端起酒杯，客气道：“你这么为我奔波，四处操劳，光凭这一点，我就觉得你这个人不错，生意归生意，人归人，你这个兄弟，我没白处。”

俩人碰了一下杯子，梁总抿了一口，脸皱巴在了一起，显得颇为苦闷，吃了两口菜，说道：“做生意嘛，讲的就是诚信，因为我相信，诚信才是双方合作最坚硬的基础。”

“您说的对，那价格方面？”陆峰试探着问询道。

“说实在话，我真的很难，我们在价格方面确实可以让一部分出来，问题是，你会不会选择我们？这个报价一旦外泄，所有人都觉得我们就是这个价格，以后更别想卖了。”梁总颇为担忧道。

“这个您放心，我这人嘴可严实了，绝对不会乱说。”陆峰一脸郑重的表示。

梁总听到这话颇为无语，也有些感叹年轻人终究是太年轻了，沉吟了一下道：“我知道你们在跟其他厂商也在接触，如果在我们这边拿到低价，转过头拿这个价格跟其他厂商压价，我们也很难做的。”

“理解理解！”陆峰连连点头。

“我们是真的有难处，做了这么多，就是希望有个稳定的伙伴，坤泰先生，我们如果达成了长期协议，对我也有好处，蔡总牵头做整件，就是想在公司里动摇我的地位，这事儿我要是做成了，董事长怎么看我？”梁总给了陆峰一个你懂得的眼神，继续说道：“以后我就不用请示董事长了，我们兄弟之间的关系，你说呢？”

“明白，明白！”陆峰点头道：“你就是想要一个确定，对吧？”

“对啊，我现在大包大揽的，最后事儿没办成，你说我怎么办？”梁总吃着饭停顿了一下，朝陆峰道：“董事长今天找的我，就问我对这件事儿的看我，我没敢人家打包票，先来跟你确定一下。”

“那。。。。。那你能给做到什么样的一个单价？”陆峰略显急切道。

“之前蔡总不是给你报两百八嘛，作为兄弟，我能给你的，降五十块钱，一百万件的单子，这可就是五千万美金的让利了。”梁总略微压低声音道：“两百三的单价，外面绝对找不到，我顶着点压力，把这事儿办了。”

陆峰听到这价格，神色有些犹豫，问道：“那质量方面，能按照我们给的要求做嘛？”

“这！这！”梁总连连摇头，把筷子都放下来了，真要是按照陆峰给的要求标准去执行，他们得亏死，组织了一下语言道：“你那份标准，那是实验室标准，真把产品生产出来，它是具有一定的损耗，这样的标准，不要说我们，就算是东芝，摩托罗拉，亦或者是德州仪器，都无法生产出来的。”

陆峰回过头朝着柳城叽里咕噜瞎说了一阵，柳城知道陆峰不过是想要个台阶，瞎扯了一顿后俩人结束了交流。

“这个标准确实是过高了，那你们能达到什么标准？”陆峰问询道。

“我今天问了一下相关的工程师，理论上能达到百分之七十，稳定性上能做到百分之八十。”梁总说完生怕陆峰觉得差距太大，急忙道：“这个标准，已经是国际一流的水准，我们的电路设计，抗短路，能做到万分之一，也就是说，一万部手机，最多出现一部在使用中出现电路短路的情况。”

梁总在技术方面不太懂，不过他很善于把产品的缺点掩盖起来，信号问题，他则是解释说，现在的人们对信号需求不是那么重，绝大部分使用场景都是户外，而且还有信号塔的问题，这是一个综合问题。

一顿饭吃了两个小时，绝大部分时间都是在谈，陆峰借着各种毛病一个劲的压价，单品价格已经压到了一百八十美金。

“好了好了，兄弟，我告诉你这些，纯粹是因为我跟你关系不错，你去那些企业谈产品，谁会告诉你产品的缺点和短板？你不能觉得我好说话，就一个劲儿的压价啊。”梁总被压价压出了火气。

柳城听到这话心里暗暗的翻白眼，对方真以为自己这帮人是饭桶嘛。

“梁总说得对啊，像您这么诚实的人，真的是太少了。”陆峰好一顿夸赞，端起酒杯干了一杯。