海岸线文学

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第95章 无法复制的胜利（第2页）

然而，这位阿普杜拉上校，似乎是挺知道国家的顶级机密，对“侯赛因将军当上总统后，会跟伊朗开战、搞好与西方的关系”很有信心，所以并没有全盘被包处长唬住。

只听他严肃地打着官腔：“包先生！有些话可不能乱说。我们伊拉克是爱好和平的国家，从来没有发展核武器和洲际导弹的计划！

至于你觉得法液空会对我们禁运，不会是商业污蔑吧——我国的民用浓缩铀技术就是法国人提供的，你觉得他们……呵呵。”

这番话倒是不假，伊拉克虽然一直没敢承认自己搞核弹，但对于拥有民用的实验性反应堆，还是承认的——

那是3年前，也就是1976年，侯赛因将军向时任的少壮派法国总-理希拉克买的，花了伊方3亿美元。（希拉克当过4年总-理，后来又下去了，90年代又当了总统）

这样一番唇枪舌剑后，顾骜也觉得自己的准备工作确实有点想当然。

他只是依靠后世21世纪初、国内制氧机厂利用西方制裁、然后高价把大型制氧机卖给伊朗、北棒这个事件，就逆向推导出如今也能在伊拉克努力一把。

但对于后世那些事件，顾骜并不是亲历者，也就不知道当时的具体谈判技巧——他如今采用的一切谈判技巧，还是结合自己在外交学院的两年饱读，以及此前的几次实践经验。

而如今伊拉克面临的禁运尺度，显然比后世的伊朗和北棒要宽松一些。这里面就有不少谈判技法无法直接复制硬套了。

见包处长无法应付，顾骜也使出浑身解数劝说：“阿普杜拉上校，鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道，希拉克已经不是法国总-理了——他从76年底就被迫辞去总-理职务，如今反而成了巴黎市长！这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。

所以禁运还是非常可能的！再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备，这不是太显眼了嘛？会授人以柄的。不如分开采购，更容易巧立名目蒙混过关……”

“你说的也有道理，我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。

……

“这帮伊拉克人怎么就这么墨迹！办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了，进度推动咋就恁慢。”

一周的谈判结束后，包处长被彻底磨得没脾气了。

他的口才和待人接物水平，并没有任何问题。在最初的不适后，也已经进入状态，彻底发挥出来了。

顾骜的技术吹嘘能力，以及灵光一闪的小点子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。

关键是这里面的文化差异和价值导向差异，包处长觉得没法理解。

顾骜分析道：“我理解，伊拉克算是军事独-裁国家，虽然侯赛因将军还没当上总统，但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量，就是如何讨好长官意志——

反正现在又不是战争年代，他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的，主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功，效率自然低下了。”

包处长不甘心地说：“那就是要好处了？我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”

“还不够！”顾骜诚恳地打断，“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处，根本打动不了。

比如原先6万方级大制氧，全部成本90万美元，拟定卖120万一套，25%利润。如果要提9万方级别，售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么？”

包处长被这种胃口彻底吓了一跳。

他觉得外国管理人员收好处，一辆车就顶天了，哪里见过100万美元的回扣！

虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点，并不是给阿普杜拉上校一个人的。

包处长：“这不可能的，太夸张了。你这是以小人之心……唉，我就是说你高估对方的胃口了。”

顾骜内心哂笑：你是没见过后世招标层层加码的中间商……

“就算我高估好了，再打个对折，账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的，肯定不能是小利益。”

包处长叹息着抽了根烟，眉毛都拧成了川字：

“两手准备吧，我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的，明明是伊拉克人要回扣，到时候上面还查我查得很严，天地良心呐。

不过你那边，也尽量想办法看看，有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来，就不加好处吧。”