海岸线文学

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第390章 一炮而红（第1页）

六月将近，美国中小学的暑期档也即将来临。

各大影视公司，都在疯狂备战争夺暑期档。

除了电影之外，其余娱乐相关产业巨头也不甘示弱。电视广告当中，各种娱乐产品的比例陡然增高，连卖积木的“乐高”都在疯狂打广告。

对于顾骜而言，今年他没什么影视项目可以忙的。谁让他至今为止，在好莱坞唯一关系不错的导演，就只有一个卡梅隆呢。

其他人要么是名气太小，顾骜后世没听说过，不敢投；要不就是人家虽然知名、并且顾骜也知道项目会红，但已经有成熟的制片和发行合作公司，顾骜插不进手去。

而卡梅隆又是出了名的浪，只要赚够了钱，就要享受生活享受艺术，不会真心好好拍商业片的，拍一部歇三年在他那儿都是常态。

顾骜还不能逼急了他，因为只有这样放养，卡梅隆才会把顾骜引为知己，下次想拍还死心塌地找顾骜投资。

否则，顾骜跟那些妖艳的娱乐资本家还有什么区别？那就吸引不到真正有个性有才华的人才了。

这个暑期档，顾骜的全部精力，都可以投注到游戏机事业上，全力应付一切突发情况。

5月21日，一个星期六，天鲲家用机PLAY-COMPUTER正式在全美发售。

30万台存货，被配送到了全美2000多家主要经销商手中，还有20万台，也会在6月初之前运到。

从CNN到福克斯，乃至各州的电视剧频道，数十份电视广告合约，在5月之前就已经签订妥当，并且制作完善，此刻也正式投放了出来。

整个暑期档三个月时间，天鲲娱乐准备花掉的电视广告费预算，就有200万美元。

还有数十万美元的预算，会投给报纸、交通广播电台、电子类相关杂志广告位。

对于广告的投放量，如今负责营销推广的史玉朱问过顾骜，是否要考虑加大力度——200多万美元的广告预算，相比于天鲲家用机项目的其他部分开支、规模而言，实在是不算多。

如果换做半年前雅达利的打法，投个1000多万美元广告费都是有可能的，顾骜只花到了同行的五分之一而已。

但顾骜表示不用。

“现在整个美国的消费者信心还没复苏，过度广告营销轰炸，只会引起人们的反感。还不如等出货形势好、消费者反馈好之后，做点摆拍回访、有偿新闻，那个拉人会有用得多。”

史玉朱不服，但也无可奈何。

倒是舒尔霍夫眼光比史玉朱更敏锐，也更有远见。

他曲线提出，再专项划出50万美元预算，投放到全美各大城市的百货大楼、电子街电子城的墙体外立面广告、灯箱广告。

顾骜一开始敲打着问道：“为什么要投这些广告？舒尔霍夫，我相信你应该理解，市中心CBD商业地块的地标建筑外立面广告，还有高层显眼的巨幅外挂灯箱，那都是给谁看的？那是2B业务才需要的广告位，2C业务用不着！消费者不会看这些广告而决定买游戏机的！”

舒尔霍夫的回答很利落：“老板，我知道这些广告不是给消费者看的，但是，现在合作友商的信心也非常需要提振。我们要让经销商们发自内心地相信我们天鲲娱乐跟雅达利不一样，这样他们在推销的时候才会有底气。他们是面对消费者的最后一环，给他们信心非常重要。”

顾骜沉吟暗忖，思索片刻，立刻发现这是一个巧妙的提议。

这些地方的广告，消费者只是一撇而过，基本上不会留下印象。

但是，那些在购物中心、电子城里开店的老板们，是每天都在那个环境下生活工作的，他们要面对这些广告牌八小时以上，想不看见都不可能。

而这些店老板，此前已经经历了四五个月的“游戏机寒冬”了，最初试图挽救市场的热情已经消退。

或许此前今年二月份、三月份的时候他们非常卖力地向店里的客人推销过游戏机（尽管是雅达利的存货游戏机），然后被消费者唾弃、丧失信心，渐渐没有底气。

现在有个新牌子要他们重新一鼓作气卖游戏机，就一定要让他们看到希望。

“可以，这个广告应该打。而且，如果后续有其他同行要介入家用机行业，我们就要提前高价跟这些商城电子城的物业管理方签订排他协议，以较高的广告价格，买断‘不许该商城给其他家用游戏机打广告’的条件。钱稍微多花一些也没问题！”

顾骜如是拍板。

舒尔霍夫又跟他敲定了一些细节，然后高效地开始实施。