海岸线文学

手机浏览器扫描二维码访问

第300章 骰子已掷出（第2页）

第二天，顾骜跟基辛格请完假，就飞去了旧金山。

在湾区的天鲲传媒总部，美国子公司的总裁舒尔霍夫，已经料理好了一切准备工作，等待顾骜的光临。

下面的办事人员自会安排接机车队和安保，这些不在话下。

历史上，舒尔霍夫本来该是跟基辛格有点交情、被基辛格介绍给盛田昭夫，后来当到索尼（美国）的总裁。所以如今跟着顾骜混了，他依然跟基辛格教授保持着联系，基辛格也大致知道顾骜请假是想干什么。

这也是顾骜故意默许、让教授了解他的行踪，知道他没干损害美国利益的坏事，好让请假更方便一些。大家都是心照不宣的。

“从中国运来的首批货物，没什么问题吧？渠道都联系好了么？”顾骜一下飞机，还在车上，就开门见山问了。

舒尔霍夫介绍道：“首批就是10万台，一共20个集装箱，一周前送到旧金山港的，目前已经全部分运出去了。索尼那边的零售渠道，也跟盛田社长敲定落实了。

基本上美国主要城市的电子百货销售门店，能买到索尼随身听的，都能买到天鲲Play-BOX。全美一共3200多家网点，每个网点平均首批铺货20~50台。

营销推广和炒作方面的业务，也完全按照您的主要思路安排下去了，这一块我交给了史育朱负责，他的噱头炒作方面确实很有天赋。老板，我不得不承认，您发掘的人才都很有一手。”

舒尔霍夫这番话，最后充分体现出了他是美国人中少有的对东亚官僚文化了解的家伙，居然都会拍黄种人老板马屁了，尽管还有点生硬。

同时代，你要是换个哈维沙因这样的反面教材，哪怕给中国人或者曰本人打工，也绝对不会真心尊重黄种人老板的。

顾骜点点头，追问了一个重点：“盛田社长对于这次的合作，没有什么怨言吧？你跟他商量渠道使用的时候，他是什么个态度？”

虽然天鲲传媒跟索尼的友好合作已经有一年半了，但此前顾骜毕竟不太需要索尼在全美的几千家渠道商都合作。

因为卖街机的生意毕竟客户数量少、但每家客户都比较大，只要跟街机厅老板打交道就行了。如今第一次销售面向普通消费者的产品，牵扯的索尼渠道资源肯定要多不少。

这些渠道，都是索尼在美国十几年来慢慢打拼出来的，如果换个魄力小一点的，肯定要藏着掖着留一手。

舒尔霍夫立刻答道：“至少是答应了，也没要求增加渠道费。他似乎不在乎一时的利益，愿意再观望一下你这个潜力股。”

“看来盛田昭夫还是有魄力的，那就分他多喝点汤，跟我共襄盛举好了。有这个眼光，后面才配帮我联手制衡摩托罗拉。过几天，咱就先让他们大吃一惊，看到与我合作是多么无比英明的决定。”顾骜轻轻阴笑着说。

很显然，在未来的“国际电工学会IEC电磁兼容技术标准制定会”问题上，顾骜已经把盛田昭夫看成了他手下的“曹操”，要借助这个“曹操”去制衡摩托罗拉那个“袁绍”。（顾骜自己暂时还只能当汉献帝，毕竟财力和技术还差一两个数量级，要苟住，不能浪。）

车队很快到了公司，顾骜跟舒尔霍夫沟通完之后，又接见了史育朱，听取了史育朱的推广汇报。

这一年多来，史育朱刚开始是负责电视招揽加盟商渠道的街机销售的。但是进入82年之后，街机业务量正式开始萎缩了。

天鲲娱乐虽然也开发过几款后续新游戏，但都是修修补补级别的，改改画面和角色、宝物和效果。基本上没有底层玩法层面的创新。

这也是当时硬件水平决定的，顾骜后世记住的牛逼游戏，凭现在这么烂的CPU也创新不出来。

或者虽然能创新，但初次出现留给街机这种模式曝光有点浪费——顾骜还指望把一部分不耗CPU、但玩法效果很好很新颖的游戏，留给掌机和家用机呢。所以街机的衰退期没必要浪费太多划时代的创意。

这种情况下，天鲲娱乐整个1982年上半年的美日市场街机销售加起来，估计都没有3000万美金，半年销量才2万多台。

所以从4月份开始，顾骜就让史育朱把主要推广精力从街机挪回即将上市的掌机上，并且把杨自豪、鲁运达他们与导师一起搞的电磁兼容论文、卖点想办法有机融合一下，到时候更好地炒作。

现在，终于到验证史育朱炒作执行力的时候了。

史育朱汇报的时候，拍着胸脯给顾骜保证：“顾总您放心，埃里克森教授的系列论文，明天就发完了。我联系的其他非专业转载媒体，也全部层层嵌套预备好了。只要这个概念炒作起来，我保证10万台……半个月之内必定卖脱销！而且会形成‘饥饿效应’！

您可能不知道什么叫饥饿营销，这是我最近在美国研究营销炒作的时候看到的，具体是这个意思……”

“不用你给我解释什么是饥饿营销。”顾骜利落地打断，“我只看这两天的结果反馈。”