海岸线文学

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第103章 好运的肥宅（第2页）

苏木已经从乔治口中，了解到面前这位同行的生意规模，只用短短大半年时间就赚到上百万美元，刚开始以为是位很酷、很有头脑的生意人，现在则觉得更像是肥宅，还是很天真的那种。

几分钟前，他试探着问戴尔，平时怎么扩张市场。

而戴尔回答他说，在报纸上打广告，把电脑利润降低百分之十到百分之十五，顾客自己就打电话过来买了。

那一脸肯定的表情，让苏木不得不相信这就是戴尔的生意经，仔细思索完后突然发现，硅谷地区的私人电脑普及程度都不高，更何况是美国其他地区。

稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾客。

想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元，戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱，苏木心理上能平衡才奇怪，同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。

戴尔用手推推眼镜，果断放弃去参观的想法，此刻转移话题说：“哇哦，来到硅谷我才发现科技进步居然这么快，你能相信已经研发出50M容量的固态硬盘吗？那能存放好几百份文件！”

“这次来硅谷是个正确的决定，到处都在创业，连年纪这么小的你，还有你那些舍友都在车库创业，我也要加油才行，回去就买一整版报纸版面用来打广告，明天就打算离开了，我已经买好飞机票。”

这个年代推销私人电脑的年轻人不多，这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。

同行们更容易找到聊天话题，用戴尔自己的话来说，休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑，连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。

“祝你顺利。”

苏木说道：“我准备带一批私人电脑回洛杉矶，到时候在报纸上尝试打广告，你有你的戴尔电脑，企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌，直接从IBM拿货价格太高，在市场上直接买配件，可以降低不少成本。”

戴尔叹了口气，站起来拎着手提包，分明还是刚离校的年轻人，却穿着西装打领带，怎么看都觉得奇怪，说道：

“真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”

一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”

“嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”

“明天周四，那么就这样吧，有空再联系……”

初次见面，两人只是简单聊了聊。

市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。

很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。

苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手……