海岸线文学

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129 古老的套路（第1页）

他跟着外交使团出使开封已经两年多了，只因为马匹喂养的好，使团都换了三拨人，他却一直无法回家。索性就不着急，也习惯了在这座繁华的城市里生活，最喜欢的就是去逛庵酒店。

以他的身份和身价也逛不起太高档的青楼，韩大娘这里正好有胡人女娼和他语言相通，每到想家的时候就会来此过夜。

就在元日刚过没几天，阿赫玛德又来了。每逢佳节倍思亲，他却只能在万里之外遥望家乡，妻子怎么样了、孩子长大了没、父母是否健在一无所知。

但这次他遇到了一位面生的胡女，还会说回鹘话，据妈妈说是新买来的，所以价格就要贵一点。阿赫玛德也没和妈妈废话，贵点就贵点，见不到家人，听一听家乡话也能多少弥补点思乡之情。

一来二去的阿赫玛德对这个胡人女娼居然有了点感觉，她不像其他女娼一样脱了裤子只认钱、提上裤子不认人，比较温柔体贴，每次来都要准备一些酒菜，不光陪睡还陪聊，经常能说到阿赫玛德的心坎里去。

可再怎么贴心她也是女娼，去一次就得给一次钱，否则韩大娘那张胖脸就得横眉立目。但阿赫玛德只是个马夫，多好的马夫那也是马夫，工钱肯定不够日日嫖宿的。

这时候胡人女娼又做了一件让阿赫玛德差点掉泪的事情，她居然偷偷拿出私房钱补贴嫖资，原因也很简单，她说她也想家，阿赫玛德就是她的一种寄托。

可就算这样钱也不够韩大娘开出来的价格，咋办涅？没辙，这里又不是草原，想去偷去抢都没机会。

这时韩大娘立马就翻脸了，来了一出棒打鸳鸯的戏码，硬生生把两个人给拆开了，不给钱连面都不让见。而且还放出话来，说是大名府有豪客看上了胡人女娼，打算买回去当小妾，过完年就要来赎人。

就在阿赫玛德百爪挠心、恋恋不舍，东拼西凑点钱也要去见女娼一面时，韩大娘又心软了，口口声声的说她也不是铁石心肠，可店里这么多人要养活，又不能坏了规矩。免单是不可能的，但看在阿赫玛德情真意切的份儿上，打算给他指一条明路。

故事到了这里，估计大家就知道是啥明路了，无非就是洪涛的需求呗。

这种套路在之后的1000年间都快被用烂了，摆明了就是个套儿。什么思乡之情，那都是台词儿，韩大娘不知道是从哪儿找来这么一位会回鹘话的胡人女子，她们俩就连诀给阿赫玛德演了一出戏。

但阿赫玛德真分辨不出来，草原上的汉子本来就耿直，即便在开封待了两年多，学得油滑了一些，但中原民族的弯弯绕真没学会。

接下来的情节就更简单了，韩大娘说他有个亲戚想去边境榷场贩货，但是缺少交通工具。去买吧，价格贵质量还不好，问阿赫玛德能不能弄到橐驼。数量也不用太多，三十头足矣，也不白要，茶叶、丝绸、经书随便挑，价格合理、公平买卖。

“妈妈不要多心，此事还要从长计议，且容我见过你家亲戚再做决断。”阿赫玛德还真没被色欲冲昏头脑，走私点别的他分分钟能答应，但走私马匹和橐驼就得另说了。

这两种牲畜都是西夏政府严禁贸易的军需物资，虽然也不是没办法弄出来，但在确定交易对象可靠性之前他还是不敢随便答应的。

韩大娘的手段不可谓不精妙，听了阿赫玛德的话丝毫没有勉强，还满口称是，然后就把她这位亲戚说的天花乱坠，中心思想就是人家要钱有钱、要关系有关系，否则也不敢随便玩牲畜走私这么高大上的买卖。

想见是吧，没问题，但人家是有身份的主儿，不能你说见就见，等消息吧。不过有一点是没商量的，那就是在说好这笔买卖之前，你是不能再来赊账了，就这么守规矩！

其实韩大娘也不清楚朱八斤所说的贵人到底愿不愿意见面，她就是留了一个活扣儿，腾出功夫来去汇报。

“见，但是不能马上见，先绷他些时日，不急！”当朱八斤把这个情况报上来之后，洪涛真的很欣慰，但也很发愁。

自己肯定不能去见阿赫玛德，朱八斤也不成，那让谁去呢？不管让谁去都要讲明后续情况，谁比较可靠呢？

想来想去还是富姬比较合适，可怎么和她张这个嘴还没想好，她就自己送上门来了，这才有了书房中的摊牌，也就有了富姬的新任务，充当韩大娘口中那位八竿子打不着的亲戚。

就在今年第一场春雨降临的时候，洪涛也在韩大娘的庵酒店里见到了这位阿赫玛德。没错，他真不是党项人，长了一副中亚面孔，身材不高但都长横了，浑身肌肉鼓鼓囊囊的，头发真不是黄的，但胡子不太黑，一脸的沧桑，不到四十岁看着和五十差不多。

洪涛为啥也去了呢，他不放心啊，怕富姬没有这方面的经验把事儿给办砸了，干脆躲在隔壁偷听两个人的谈话。

这种布置多亏了韩大娘，原来她平时也总干这种事儿，楼上专门有几个房间是带夹壁墙的，躲在里面不仅能听还能看，这个老娘们可真够变态的！

只听了一半洪涛就出了夹壁墙，在富姬面前阿赫玛德就像个初出茅庐的孩子，在如何展现自身实力、如何让对方相信自己方面，富姬做的比预料中还好。

其实她也不用刻意装什么，从小在宫中养成的做派本身就说明了问题，再加上衣着华贵、外面还站着四个膀大腰圆的随从，尽管并没有阐明具体身份，一眼看上去也非凡人。

“宝绘堂印本！有多少？”最主要的还是富姬手里的货物比较硬，当阿赫玛德看到那几本经书之后，张嘴就道破了来历。

这种经书虽然出现的比较晚，只有短短三四个月，但在开封城里的名气已经很大了。就算对之不屑一顾的士人，也无法否认它的字体清晰、刊印精美、纸张上乘，还得加上一个物美价廉。

和同样的雕版经书相比，宝绘堂印本还要略低一成售价。不过这种经书是有价无市，因为宝绘堂的客户都是大寺院批发业务，基本不提供零售。

其实这也不能怪高翠峰偷懒或者目光短浅，他自打过了上元节就一直在催驸马多招人手、扩大生产，可怎么催洪涛也不为所动，总是说稍安勿躁、稍安勿躁。

人手没加几个工作量反倒多了，驸马算经正在排版，还得分成精装版和简装版，让本来就人手不足的宝绘堂更加捉襟见肘。

洪涛没有和高翠峰讲太多理由，也不是故意压缩宝绘堂的规模，而是觉得火候还不足，不到爆发的阶段。

后世有一种销售策略叫饥饿营销，洪涛觉得在经书问题上就应该用一用。这玩意不是生活必需品，如果在短时间内就铺天盖地的传播开来，会有两个比较难处理的麻烦。

第一就是价格，原本一本难求的大部头突然满街都是了，价格自然会降低，这样不仅自己占不到大便宜，还会挤垮很多雕版印刷作坊，赚的那点钱还不够挨骂的呢。

第二就是能力，宝绘堂如果有大一统印刷行业的趋势，各种眼红的人和势力都会来插手，以现在自己的能力真保不住它。就算大舅哥帮忙出面压住了别人的觊觎，自己也得在这上面耗费很多精力和时间，得不偿失。