海岸线文学

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180 防不胜防2（第1页）

“……要不这样吧，我先尝尝嫂子的手艺，边吃边和大哥说，咋样？”洪涛没有大男子主义，可也看不惯老爷们太窝囊的场面。为了不让孙连胜成为摆设，还得强迫他到台前撑着，顺便提醒一下孙连胜的媳妇，这里的规矩是啥样的。

“那可好，家里的事儿他做主，我帮婶子下饺子去！”有时候吧，洪涛都觉得外交部是个废物，但凡要把孙连胜媳妇这样的人才弄到美加司去，外派美国当个大使，不得分分钟把美国第一夫人弄精神崩溃了。她那个火候把握的也太及时了，根本就找不出顿挫感来。

“我知道你吃完了，尝尝我这手艺，不比嫂子差吧？”其实洪涛本人也能当个领事了，他要是和孙连胜老婆一唱一和，能把美国总统和第一夫人全气成半身不遂。明明是刘婶弄的酱料，方圆一里地都知道，可他愣是说成了自己的手艺，这不要脸啊，随时随地的。

“你先看看，真干不得？”孙连胜哪儿有心思吃涮肉啊，苦笑了一下，从兜里掏出一摞厚厚的彩色纸递了过来。

“我就这么和您说吧，除了肯德基和麦当劳，但凡有第三个聊加盟的，百分之一万是个骗子……哎，老爷们说话，你们能不能……成吧，你爱看就看！”

洪涛根本就不想看那些玩意，如果说P2P和网贷里还有个别守规矩的，那连锁加盟有一个算一个，全是怀着不可告人目的。没理由，就是记忆里的现实。

保健品骗老人、P2P骗中年人、加盟连锁骗年轻人、补习班骗少年、学前班骗儿童……这是一系列。想不受骗不？除非你离开这片神奇的土地，否则防不胜防。可惜不是人人都有他的记忆，一只手抢先接过了宣传材料，还让洪涛没法施展淫威，人家既不是租客，也不是肯听自己瞎白话的底层。杜克大学啊，爹就是干这个的，看看女儿咋说吧。

“洪哥，你有点太武断了。连锁加盟是很成熟的商业模式，依靠规模物流、采购、有效管理，小投入一样可以获取利润。在美国连锁加盟模式很普及，好的品牌能迅速占领市场份额，个人投资者也能获得经济效益，有什么不好吗？”

于亚楠不愧是于世达的闺女，血液里就流着忽悠人的天赋，根本没问孙连胜资料上提供的数据对错，就开始选边站队了。

“……要是真如上面所讲的话，风险并不大，一旦达不到预期效果，完全可以凭借合同起诉。商家既然敢这么承诺，想来就有依仗，比如说大规模集团采购、配送，成本肯定比单打独斗低，未来的趋势应该也是朝着这方面走的，我觉得可以尝试。不过在签订合同的时候最好请律师陪同，争取把所有细节都考虑清楚。”

于亚楠发表完看法，柏云又把那份宣传材料接了过去，翻来覆去仔细看了看，答案也是比较乐观的。事情能做，无非就是细节问题。

“还是听洪哥怎么说吧……”钱德利这一晚上已经被女人晃瞎眼了，以前光一个王雅静就够他忙的，现在突然有多了质量不次的于亚楠和徐颖，他都不知道该关注谁了，哪儿还有功夫琢磨别的。

不过自打股票的事儿之后，他就成了洪涛的铁粉，再也不相信技术了，股票这样，其他事情也一样，完全迷信。

“……要我说吧，世上没有白给的便宜。既然这玩意这么赚钱，人家干么不自己干呢？我真是想不通！”吴友良必须是和洪涛一头的，但是他对这份宣传资料也指不出太多瑕疵，只能是凭借本能去质疑。

“两位女士，你们说的都没错，但忽略了一个根本问题，那就是环境。古人不是说了，橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳。同样道理，连锁加盟这件事儿起源于欧美市场，在当地发展了上百年，有一套完整的规则、法律去规范制约，那它就是甘甜的橘。而我们国内呢？根本没有类似的规则和法律制约，有也是匆忙建立没有经过检验的，仅靠这些远远约束不住人的贪欲，那它就是酸涩的枳……”

大家的观点对不对呢，洪涛觉得自己必须很有发言权，无它，记忆里有这方面的场景。知道了结果，再往前逆推理论也就相对容易多了，稍加思索，堪比博士论文的长篇大论就已经有了框架，并脱口而出。

“洪哥，橘和枳是什么东西？”但刚开了个头，洪涛的演讲就被于亚楠打断了，她居然听不懂这么精妙的比喻，太煞风景了！

“呃……是两种水果，也就是我们常说的柑橘。枳嘛……你可以这么理解，它是变种的柑橘，由于水土气候问题，变得个头小、味道不好吃！”别看洪涛编论文手到擒来，解释这个小问题倒废了不少劲儿，尤其是相对外国人比较偏的枳，很不好解释清楚。

“洪哥，橘和枳好像不是一个品种，枳不管种在什么地方，味道都不会比橘子好！”于亚楠好像是听懂了，也大致明白了这种比喻的具体意思，开始等着听下面的内容。但周必成又来了，他想以理科生的严谨，驳斥文科生的感悟。

“吃还堵不住你的嘴！洪哥，您继续！”胡乱插嘴还说不到点儿上就容易激起民愤，周必成的脑袋马上挨了钱德利一巴掌，提出的问题也被忽略了。

“可是法律再怎么不健全，收了加盟费也得按照合同执行，这方面的法律还是有的，一告一个准儿。除非对方是个皮包公司，根本没有特许经营资格，那就是诈骗了。这上面有公司名称、营业执照，稍微查一查就能知道底细，谁会这么傻！”

柏云当然不用问橘和枳的问题，可她也不同意洪涛的比喻。连锁加盟方式在国外有什么规则没必要了解，以她的专业知识分析，只要加盟者别太傻，签合同的时候别太马虎，稍微了解下加盟公司的情况就不会有太大危险。

试问任何一个加盟者，有可能啥都不打听、啥也不了解，连对方公司半点底细都不查，就缴款签合同吗？所以柏律师觉得孙连胜受骗的希望不大。

这公母俩虽然受过一次骗，但原因不是笨，而是鬼迷心窍贸然进入了专业性太强的领域，别说孙家没人能了解古董拍卖的详情，就算是当律师见多识广的她，同样也分辨不出来。

现在他们学乖了，打算用家里的积蓄帮女儿弄个奶茶店。这类吃吃喝喝的小买卖没那么多专业知识，比较容易入门。如果能找到个合适的店面，踏踏实实干的话，大富大贵是不可能的，但养家糊口肯定没问题。

“查了查了，我和老孙不光去工商查了他们的底细，还去杭州看了他们的公司。二百多员工，已经营了两年多，还有杭州和上海的水吧，也去看了，都是它们家的，生意很好。就怕他们找托儿骗人，隔了半个月我和老孙又偷偷去了趟，真不是假的，买卖还是那么火。我算了算，刨去人工和房租，一天怎么也得挣个千来块。十万块加盟费真不算贵，有个半年就能赚回来！”

孙连胜还真不傻，有了上次的教训，他办事儿谨慎多了，再加上多年的社会经验，想明着骗他真不太容易，都知道实地考察和暗中调查了，还做了可行性财务分析，把投入和产出算了个通透。