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齐俊涛比较实诚,连忙说:“确实,我们也就是看上了爱华地产的招牌,觉得质量上应该没什么大问题,这才想买这里的房子的。”
杜文科呵呵直笑:“所以说嘛,买房子不仅要看位置,像是开发商、物业也相当重要。”
“对了,特别是物业,金景美和园是我们爱华地产的直接开发项目,所以一定会用我们的物业公司。”
杨莉:“是爱华物业?”
杜文科:“对啊,爱华物业一直都是国内的十佳物业公司之一,收费公道,实行二十四小时严格巡逻,人车分流,注重安全性、规范性,更重要的是服务态度,那绝对是国内最佳,这些……我想几位应该都有了解。”
杨莉和齐俊涛露出了很欣喜的表情,脸上明显写了四个字——“非常喜欢”。
到底还是年轻,杜文科这些人的销售话术又比较纯熟,三句两句就让这对年轻小情侣缴了枪,投了降。
不过爱华物业在国内的物业公司之中,确实是相当优秀的存在。
好的物业公司在一线城市中相当重要,也属于稀缺服务。
一般来说,爱华物业服务的小区,二手房的单价就比周边的普通物业公司小区要高出10-30%左右。
所以爱华地产加持的金景美和园,对杨莉和齐俊涛吸引力大增。
杨莉忍不住说:“可是你们这个价格真没有优惠了吗?现在政策上首付比例比较高,如果按照我们的预算,确实不够了。”
现在的按照两栋楼的均价七万三千块软妹币来计算。
帝都的购房政策是首套房最多可以使用七成的商业贷款。
也就是首付款就要付三成。
杨莉和齐俊涛要买98平米的两居室户型,那一套房的总购房款就超过了700万。
那首付款就需要至少214万,这还不算各种税费。
而两个人的预算,是将付款控制在200万以内的。
杜文科叹了口气,露出有些为难的表情:“这样吧,如果你们今天可以订房,那我尽量向领导申请一下,看看能不能给两位一个折扣。”
齐俊涛:“那可以申请多大的折扣?”
杜文科沉吟了一下,应道:“这个可说不好,一般来说最多有百分之五的折扣吧,而且这个折扣只是当天有效,明天就失效了,所以你们要考虑清楚。”
齐俊涛和杨莉对望了一眼,显得有些为难。
不过看他们两人的表情,只是内心略有些挣扎,最终必然还是要在这里订房子的。
国内买房子就是这样,开发商各种套路,环环相扣,就是要让刚需人士纠结着掏钱。
最终的买楼价要高出预算不少。
这样能买到满意的房子就算了,关键还不能完全满意,本来想买中楼层,结果只能买到低楼层,或者高楼层不怎么好的户型。
杨莉刚要说话,却被李天宇抢先了。
李天宇:“对了,杜经理,我有个问题。”
杜文科怔了怔:“您问吧。”
李天宇:“如果是你们爱华内部的人买这楼盘的房子,能打个几折啊?”
杜文科怔了怔,没想到李天宇会这么问,他马上应道:“唉哟,我们内部人员购买公司房产,确实有一些折扣,但是也不多,也省不了多少钱。”
这杜文科明显是不想说实话。
看样子爱华地产的内部员工可以获得不错的折扣。
当然,如果在公司里有一些小地位,比如说是部门领导之类的,可能折扣会更高一些,甚至还会有购房补贴。
实事求是的说,李天宇也算是爱华地产集团的一员,不管他去不去公司打卡,也是总裁办公室的规划师。
而且李天宇时不时地还跑过去跟艾保权喝两壶茶,也就算是去报到了。
换句话说,只要李天宇亮出自己的身份,那这杜文科经理肯定把马屁拍得啪啪响。
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