海岸线文学

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第321章 开除（第3页）

现在必须多听别人的意见，这样才能对治下药，改变营销部的销售状况。

韩露想了一下就开口说道，“华东地区业绩之所以逐年下降，是因为我们好长时间没有搞促销活动了，导致大量客户流失，所以营业额才会每年下降。”

韩露的看法和我的一样，紧接着我又问道，“管虎为什么不搞促销活动？”

这才是我把韩露留下的真正目的，因为她和管虎走得最近，肯定知道其中缘由。

“我们也不知道，自从管虎当上华东区经理之后，就再也没有搞过促销活动，而管经理给我们的解释是，公司高层不允许我们进行促销活动，因为这样会降低公司的利润。”韩露回答道。

其实在问韩露之前，我已经猜到管虎为什么没有搞促销活动了，现在经过韩露的回答，我已经能确定我的猜测是对的了。

公司每年都会给各个大区一批产品。

公司给这批产品的定价，全都是制造价格。

这一批产品就是用来搞促销活动的，而管虎这么长时间不搞促销活动，肯定把这批产品得提高价格卖出去了。

至于提高产品卖的钱，自然而然都涌进了管虎自己的腰包。

我估计这批钱大部分得让杨国富给拿去。

管虎一个大区经理敢这样做，肯定有杨国富的授意。

“由于我们流失了很多客户，导致我们的业绩经常达不了标，也经常被管经理扣钱。”这个时候韩露又苦着脸说道。

我仔细研究了一下韩露的业绩单，还有他负责的客户。

我发现韩露客户流动性不大，那些客户一直和韩露保持着长期合作关系。

但是其他主管客户流动性很大，几乎都是一笔生意，我这个客户做完生意之后，就连忙去寻找新客户。

但是韩露在任职主管的期间，几乎没有去寻找过新客户，都是靠着老客户完成的业绩，并且还遥遥领先。

所以我先前说韩露是营销部的精英。

我现在也特别的好奇，韩露到底是用什么办法，让客户和她长期保持合作的。

“韩主管我还有一个问题想请教你，我发现你的客户非常稳定，几乎都是长期合作的，请问你是怎么做到这一点的？”我虚心请教道。

如果韩露愿意把方法说出来，我在家办法普及给华东地区每一个业务员，到时候华东地区的销售额，肯定噌噌往上涨。

不过这个时候韩露却露出了为难之色，迟疑了一下对着我说，“李经理，我们业务员就是靠业绩吃饭，如果我要是把我的办法说出去，那么我的饭碗就会被别人抢去。”

我眉头稍微皱了一下，就释然了。

营销部每一位营销员都是互相竞争关系，如果他们要是把自己的拿手秘笈告诉别人，很容易就会被别人抢去业绩。

所以营销员都把自己独特的手段，紧紧的保护起来，根本不会告诉外人。

我现在贸然问韩露她的销售手段，是有些唐突了。

接下来我又和韩露聊了一下关于接下来怎么把华东地区销售额提升上去的办法。

韩露不愧是营销部的精英，听了她的话，我有一种拨开云雾见日月的感觉。

看来接下来也要和其他销售主管单独谈谈，这对我怎么提升华东销售业绩，有很大的帮助。

我一直和韩露聊到了11点半，我才知道韩露离开。

然后我就把韩露给我的意见一一存到电脑的记事本上，免得日后我给忘了。