海岸线文学

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第230章 理念冲突（第2页）

“什么时候再放电影？”

“能不能做其他款式的？”

李明一一回应着大家的问题，心中充满了成就感。这种直接面对消费者的销售方式，比传统的批发销售更有效果，也更能了解市场需求。

回到宿舍后，李明数了数今晚的收入：一千四百多块钱。这在九十年代初是一笔不小的数目，相当于一个普通工人三个月的工资。

更重要的是，他验证了自己的想法：通过创造一种时尚的氛围，即使是用劣质布料做的“山寨”牛仔裤，也能受到消费者的欢迎。

第二天一早，李明就找到了王厂长。

“王厂长，昨天晚上我们卖了八十多条牛仔裤。”李明兴奋地汇报道。

王国强有些不敢相信：“真的？”

“千真万确。”李明拿出昨晚的收入，“一千四百多块，都在这里。”

王国强看着这堆钱，眼中闪烁着惊讶的光芒。作为厂长，他太清楚现在厂里的经营状况有多困难了。能在一个晚上卖出这么多钱，简直是奇迹。

“你是怎么做到的？”

李明详细地介绍了自己的销售方式，从电影放映到现场试穿，从价格定位到市场反应。

王国强听完后，沉思了良久：“你的意思是，咱们可以把所有积压的布料都做成牛仔裤？”

“不只是牛仔裤。”李明的想法更大胆，“咱们可以做一个系列，牛仔裤只是开始。等这批货卖完了，咱们就开始做我之前提到的那些新产品：老爹裤、格子夹克、连衣裙。”

王国强点了点头，但随即又皱起了眉头：“问题是，这样的销售方式能持续多久？总不能天天放电影吧。”

李明早就考虑过这个问题：“厂长，我觉得咱们应该组建一支模特队，专门负责产品展示和推广。从工人中挑选一些形象好的男女青年，进行专业培训，然后到各个商场、市场去做产品推广。”

“模特队？”王国强觉得这个想法有些超前，“这能行吗？”

“现在是市场经济时代，酒香也怕巷子深。”李明解释道，“好产品也需要好的推广方式。咱们不能再坐等客户上门了，要主动出击。”

王国强考虑了一会儿，最终点头同意：“那就试试看。不过，这个模特队的事情，你得找个专业的人来指导。”

“专业的人？”

“我女儿小雪刚从服装学院毕业，学的就是服装设计。她对时尚应该比咱们懂得多。”王国强说道，“我可以让她来帮忙。”

李明眼睛一亮。有专业人士加入，这对他的计划来说是个巨大的助力。

王雪是在一个阳光明媚的上午来到纺织厂的。她刚从省城的服装学院毕业，带着对时尚的敏锐触觉和年轻人特有的自信。

当她走进厂长办公室时，李明正在和她父亲讨论生产计划。王雪身材高挑，穿着一件白色的衬衫和黑色的A字裙，头发披肩，戴着一副细框眼镜，整个人散发着知识分子的气质。

“爸，这就是你说的那个李明？”王雪打量着眼前这个比自己大几岁的年轻人。

“对，小雪，这是李明。李明，这是我女儿王雪。”王国强介绍道。

李明站起身，有些局促地伸出手：“王…王小姐，你好。”

王雪礼貌地握了握手，然后坐到父亲身边：“爸，你在电话里说的那个模特队的事情，我想先了解一下具体情况。”