海岸线文学

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第43章 复检陈主任的震惊（第1页）

龙梦秋适时地问道：“想要打造一个品牌，首先要了解你的定位，比如：高中低档次，目标人群。你这个茶品牌我想你应该是定位高端产品吧？”

“对！”凌云州点点头，不管是酒还是茶，他一开始定位就是做高档的。

“那你的产品规划，除了这个雨聆茶，还有其他的吗？”龙梦秋问道。

“嗯~大概还有十来种与雨聆茶品质相当或者好一点的，不过产量都不高，一年大概也就几百斤到几斤。”

“哦，还有比雨聆茶更好的茶？”

“有！但那个产量太少，一年大概也就两三斤，这次我也没带来。”

“你这茶都是好茶，但产量最多也才几百斤，覆盖面过小，不利于品牌推广。”

“嗯？”凌云州沉吟了一下，说道：“比雨聆茶档次低一些的也有，那种茶产量就高，应该想要多少就有多少。当然就算档次低一些，我也自信一定比绝大多数市面上的茶要好。”

“如此的话那就不用担心了！你的茶品质这么好，想要打开局面其实也不难。”说到这里龙梦秋顿了一下，喝了一口茶。

“说说看。”凌云州表情不禁有点急切起来。

龙梦秋润了一下嗓子继续说道：“你的东西好，也要让你的产品接触到你的目标人群。

所以，你的产品就要从你的目标人群出入的场所入手。

最好的场所无非是星级酒店，最好是四星、五星级酒店。

如果你能将你的茶庄开遍一二线城市的四星级五星级酒店，对于真正爱茶之人，以雨聆茶这等品质的好茶，只要从门口路过他们都不会错过。

其次是赞助一些高端人群聚集的活动。比如我们过几天举办的拍卖会，只要他们尝过这种茶一定会让他们难以忘怀，就肯定会有人有需求。

最后可以适当举办一些营销活动，重点是吸引眼球。比如高达万元一克的茶是什么味道，重点就是突出贵，贵本身就是一个最容易吸引人的噱头，顺便花点钱买热搜，一下子你的知名度就上去了。

这比你花大代价去做什么品牌包装、明星代言来的强。”

“呵呵！有道理！”凌云州说道，“多谢你的建议。”

凌云州想着茶和酒完全可以结合着一起做，两者的人群有很大一部分是重叠的。

“其实……”龙梦秋补充说道，“切入点你不妨就以我们家的天悦酒店为突破口，我们天悦酒店在羊城、魔都、首都等一线城市有十多家四星、五星级酒店。”

看到孙女侃侃而谈，龙扬暗暗点头，当她说出最后这个提议的时候，更是为孙女的想法感觉欣慰。

凌云州看到龙梦秋眼神中泛起一丝狡黠，直接问道：“你们这么支持我，是不是有什么额外的条件？”

“是有一个小小的请求，就是希望我们酒店五公里范围内，你们不要再在其他酒店开分店或者茶庄就好。”龙梦秋说道。

凌云州没想多久，回到：“这个没问题！”

听到这里，龙扬一副了然的神色，笑着点了点头。

可以想象未来或许因为凌云州茶庄的缘故，能将周围五公里内的高端顾客给吸引过来，进而带动酒店的生意。

“呵呵！那就太好了！”

“不过。”

“不过什么？”龙梦秋疑惑道。

“除了做茶之外我还想做酒！到时候可以结合一起做。”

“你也在做酒？”龙梦秋说道，但不一会好像突然醒悟了过来，指了指桌面上的那两瓶包装简陋的酒，说道：“你不会说的是这个吧？”

“对！就是这个，这个酒我们还没推向市场，包装也在设计当中，不过酒的品质不会差！”凌云州说道。

“呵呵，那等下吃中饭的时候我们可得好好品尝品尝！”龙扬插话道。

看到凌云州这么自信的表情，龙梦秋也有点期待起来。

“至于茶酒的事情可以晚点聊，云州，你要寄拍的那件汝窑水仙盆带来没？”龙扬说道。

“呵呵~你不说差点忘了！”凌云州笑了笑，接着将点个袋子打开，从中拿出一个锦盒。