海岸线文学

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第157章 欲擒故纵（第2页）

“对啊，54台。”

看着她惊讶的表情，赵铁柱哪还不知道怎么回事，想必这位美女店长还没有遇到一次性购买54台太阳能热水器的大客户吧？

得到确定的回答，杨店长都快要幸福得晕死了。

原来，自从她几个月前进驻批发市场，代理起皇明太阳能热水器来后，原以为，凭着皇明太阳能的品牌优势，一定能尽快打开市场。

但是，她万万没想到，理想很丰满，现实很骨感。

首先，皇明太阳能热水器质量虽好，但价格偏高，巴山县毕竟是一个省级贫困县，老百姓的购买力很低。

其次，而县城里的居民由于条件限制，多是使用电热水器。

最后，这批发市场里，有很多商家代理别的品牌太阳能热水器，竞争非常激烈。

结果，好几个月过去了，她这里的销售很是一般，都快到了入不敷出的境地了。

所以，一听说赵铁柱一口气需要54台，她整个人都快要惊呆了。

“好的，我这就联系仓库那边，马上给你们配送……”杨店长急急道。

“先不忙，不忙……”

赵铁柱笑了笑，道：“杨店长，咱们还是先谈谈这个价格吧，我们一口气买这么多，你打算优惠多少？”

“好的，赵先生，我给你算一下吧。”

杨店长找出计算器，道：“咱们专卖店，与厂家达成了长期合作，价格方便也比较有优惠，比起别的皇明专卖店，价格要低廉一些。只是不知道，赵先生你们需要多少价位的？”

赵铁柱想了想，道：“咱们村的村民没那么多讲究，高档价位的，用不着，低档价位的，我又担心使用年限不长，我看干脆就中档价位吧。”

说到这，他看了许芷晴一眼。

许芷晴点头道：“我也觉得中档价位要合适一些。”

见她跟自己的想法一样，赵铁柱这才对杨店长道：“那就中档价位吧，不知道中档价位是多少钱？”

“中档价位，平时的售价是5000左右一台，不过，你一次性购买54台，价格方面我可以给予优惠，七折吧。”杨店长道。

“才七折啊？”

赵铁柱摇了摇头，淡淡地道：“我还以为能起码来个五折呢！”

五折？

别说杨店长听了差点吐血，就是许芷晴和李三河听了，都差点掉了下巴，这砍价砍得，也真的是太狠了。

“赵先生，这五折下来，我们还有什么利润可赚啊？”杨店长一脸幽怨地道。

可惜，她表错了情，赵铁柱做起生意来，向来是六亲不认的，当下嘿嘿道：“杨店长，怎么可能会没有利润可赚？你说的太夸张啦，好吧，我让一步，6折，总可以了吧？”

“赵先生，我们这是小店，利润微薄，况且还有运输费，安装费，这也是一笔不小的开销呢。尤其是运输费，少说也要七八千呢！”

“运输费的事，不用考虑，我包了。”赵铁柱朗声道。

“这……”

“如果杨店长还觉得不合适，那咱们就只有去别处看看啦。”赵铁柱淡淡说完，便冲许芷晴和李三河使了个眼色。

两人会意，都知道他这是欲擒故纵之计，于是默默地准备跟他离开。

这一招果然奏效！杨店长见状，哪里肯让这么一笔大单飞掉，急急道：“好吧，六折就六折。”