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“额……”我不敢看陆雨馨,眼睛盯着屏幕说道:“上身穿着这个睡不是不舒服么?要不你穿着我的T恤睡吧。”
陆雨馨一边擦头发一边疑惑的问道:“你又不是女孩子,你也没戴过这个,你怎么知道戴这个睡觉不舒服?”
“很多年前景瑶告诉我的。”
“很多年前?”陆雨馨追问道:“那是多少年前?未成年?”
“差不多吧。”我回忆说道:“是上高中的时候,十七八岁吧,高二那年暑假,景瑶的美术培训班组织去大理鸡足山采风,我陪她一起过去的,晚上住在山顶的农家院,因为房间不够住,我和景瑶只能睡在一起,那天她说的,晚上戴这个睡觉不舒服,还影响发育。”
陆雨馨嘴里发出不屑的声音,在我身后嘟囔道:“房间不够住就是借口!”说完她就走向一边了。
好吧,我承认这就是个借口,右手拿着鼠标把屏幕上的策划案点到了最关键的位置,想着快点转移话题别聊关于发育的问题了,有点太尴尬了,转过头对陆雨馨说道:“你来看这个……”后面的话还没说完呢!我又说不下去了。
因为我看到陆雨馨正面对着我换衣服,她把自已黑色的文胸解开放在了一边,拿着我白天穿的T恤正准备穿呢,那副画面真的太诱人了……骨子里还有一点装逼的嫌疑,快速的转过头,假装什么都没看到。实际上我什么都看到了,陆雨馨也发现我都看到了,不过她表现的比我淡定多了,装作什么事都没发生一样说道:“怎么了?这份企划案有什么问题么?”
说着,陆雨馨走了过来,她来到我身边的时候,已经把我的T恤穿在身上了,我的T恤对于她来说比较大,都盖住了大腿的一部分。
“是这样的……”我故作认真的说道:“这份企划案里面提到的方案……我个人认为有点不太妥,简单的说,不就是用自已的钱,给第三方平台做了宣传么?以后谁还会在官网订房呢?”
陆雨馨强调说道:“第三方预定迪凯酒店的客房,是没有会员积分的,只有在官网预定,才会享受会员积分,咱们迪凯的会员积分并不是其他商家那种的噱头,而是实实在在的有用,可以直接抵扣房费、纪念品什么的。”
“但是对于很多客人来说,他们不了解这些啊?你想啊,很多来云南旅游的人,可能就在昆明停留一晚,多说两晚吧,他们这辈子可能都不回来第二次,所以对于这种人来说,他们更喜欢实惠的房价,而且现在美团、去哪儿、携程知名度很高,远远高过迪凯,大多数人还是会在这些平台预定房间,如果所有客户都知道携程、去哪儿的房价便宜,以后谁还会来官网预定呢?”
“也只有在淡季的时候,平台预定房间才会比官网便宜,更多的时候,价钱是同样的,而且在官网预定还有积分。”
“我觉得这样不好,说白了,十月份搞淡季促销,不就是为了提高一下入住率么。每天的入住率达到80%和每天的入住率达到30%,你的开销相差多少?不就是一些损耗品的开销么?比如沐浴液、洗发露、一次性毛巾、水电费等等,除去这些,你的人工成本一点都没减少,对不对?”
“是的。”陆雨馨说道:“这笔开销可以忽略不计,的确是很低。”
“换个角度思考,在旺季的时候,投放广告的费用是不是会大大增加?”
“对啊,这个是肯定的,忘记时候马蜂窝的一篇软文都要上万。”
“那为什么不在这个时候大肆投放广告呢?邀请网红达人来试睡酒店,在那些自媒体平台、马蜂窝、去哪等多发表几篇游记,你试想一下,你同时邀请30个网红来酒店睡一周,免费提供住宿、早点,一周下来,每个人给你出3篇帖子,在各大平台做一波宣传,投入肯定比旺季的广告位耗资低吧?最关键的是,大家在非旅游旺季的时候,全都在家看APP、看论坛,了解哪里有好玩的,计划到了假期去哪玩,真正旺季时候,又有几个人在看攻略呢?你觉得我说的有没有道理?”
陆雨馨站在我身边双手抱在胸前陷入沉思,我继续说道:“对于迪凯来说,投入的只是一些房间让别人免费入住,收获的是一个又一个广告宣传,甚至现在就可以打出预定两个月后的房间信息,比如预交99元预定过年时候的房间,在过年前一周确认,补交房间尾款,这是不是一个很好的宣传,保证了旺季时房间的入住率。”
“我怎么没想到呢?”陆雨馨从行李箱拿出录音笔对我说道:“你在把刚刚的思路说一下,我来做个记录。”
我和陆雨馨聊完这些,已经是接近十二点了,她满意的把录音笔里面的文件发在了一个工作群里面,让群里的人都听一听,然后给她一个讨论建议及意见。做完这些,陆雨馨又去卫生间吹吹还没有干透的头发。一张2。5米的大床,我坐在左侧靠着床头玩手机,手机上有一条墨少杰发来的微信,提醒我有空给他打个电话,说一说陆雨馨这边遇见的事,特别提醒我别忘记了。
我回复了一个OK的表情,又开始刷朋友圈。
几分钟之后陆雨馨从洗手间出来了,绕过床的另外一边钻了进来,半开玩笑的问道:“默默……怎么感觉你好像很怕我的样子呢?这么宽的床,你睡的那么靠边,你也不怕半夜掉地上?”
“我……有点……紧张。”
“为什么?”陆雨馨反问道:“我是母老虎么?还是丑的让你都不敢靠近?不至于吧?追我的男孩那么多,我对自已的颜值和身材都挺有自信的啊。”
“别乱想……”我特别坦诚的说道:“我是担心自已控制不了……靠的太近会不老实……你不想明天一大早起床,就稀里糊涂的少女变大妈了吧?最主要的是……把传单染红了还要赔钱,挺贵的呢!”
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