海岸线文学

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第七百九十八章 振奋人心（第2页）

江华点点头，说道：“夏总、冯总，各位领导。鲥鱼养殖获得成功，将会给公司带来大量、稳定的现金流，市面上的美国鲥鱼比咱们长江鲥鱼差了好几个档次，饕客们依然趋之若鹜，价格更是好几百一斤，所以咱们的鲥鱼一旦投放市场，绝对会带来一股风潮的！”

说到这，江华顿了顿，才继续说道：“不过有一点问题现在不知道如何解决……”

夏若飞笑了笑说道：“你是想说运输的问题吧？这个我已经考虑过了，现在先不谈，等会儿我会说。”

江华愣了一下，很快点点头说道：“好的，夏总，如果先不考虑运输问题的话，那么亟待确定的就是两点了，一个就是定价，第二是销售渠道。”

“嗯！先说说价格问题吧！”夏若飞把目光投向了营销总监肖强，问道，“肖总监，营销部那边有没有什么建议？”

肖强昨天就得到了冯婧的通知，所以是有所准备的，他被夏若飞点名之后就清了清嗓子，说道：“夏总，我们对市场情况进行了初步调查，主要是美国鲥鱼的销售情况，根据公开资料来看，美国鲥鱼的价格从300到800元不等，我们公司的长江鲥鱼品质、口感都要高出几个档次，定价方面我觉得不能太保守。”

“有没有长江鲥鱼的市场销售情况？”冯婧问了一句。

肖强苦笑着说道：“二三十年前，长江鲥鱼就基本绝迹了，上世纪七八十年代的价格早就没有任何参考性了。我们查了一些新闻资料，两年前在苏南是出现过长江鲥鱼的，当时一条1斤左右的鲥鱼卖了8000元，不过这种个例没有太多参考价值……”

夏若飞点点头说道：“8000的确是太高了，毕竟咱们是批量销售，门槛太高不好……我说说我的意见吧！我知道一年前的一次交易，一共是两条长江鲥鱼，单价是3000元一斤，我觉得咱们可以参考这个价格，定价在3500到5000之间。”

其实这就是凌啸天跟夏若飞说的那一套分析，他觉得很有道理。

不过这个价格也挺符合大家的心理预期的，包括江华都觉得比较合适。

大家讨论了一会儿，冯婧笑着说道：“要不就定3888吧！取个吉利的数字！”

夏若飞笑呵呵地说道：“行！就按冯总说的办！不过你们记一下，每个月要提供300斤鲥鱼给凌记私房菜馆，这部分货要按照2000一斤的价格结算。”

江华和肖强不约而同地点了点头说道：“好的！”

大家都知道夏若飞和凌记餐饮之间的关系，所以也没有感到意外，更不可能有人反对。

冯婧心里却莫名地感觉到一阵酸意，不过她很好的掩饰了有些失落的心情，说道：“还有就是江华刚刚提出的销售渠道问题了，当然，运输问题董事长还没说要怎么解决呢！”

夏若飞微笑问道：“肖总监，你们怎么看？”

夏若飞不想自己把什么事情都定下来，这种时候还是要听听大家的意见，因为他知道肖强他们昨天肯定加班准备了，如果自己直接搞一言堂，难免打击他们的积极性。

果然，肖强说道：“我们昨晚开会研究了一下，觉得如今互联网电商的渠道非常强大，而且我们与他们也有良好的合作，像天猫超市和京北超市都有生鲜销售业务，甚至销量还超过了许多传统渠道，如果能够解决运输的问题，与他们合作是比较好的选择。”

说到这，肖强可能觉得自己说的太绝对了，又加了一句：“当然，留出一部分鲥鱼用于在地销售，也是有必要的，毕竟咱们桃源公司的大本营在三山，而且咱们在三山地区的影响力也很大。”

夏若飞点了点头，又听取了江华、冯婧等人的意见，然后才说道：“我原则上同意肖总监的意见，营销部门接下来可以着手跟几家电商联系，如果有合作意向的电商，欢迎他们来公司考察！”

“好的！”肖强见自己的建议被夏若飞采纳，心中也十分振奋，迅速在笔记本上做着记录。

夏若飞接着说道：“我希望的合作不仅仅是代销这种低层次的合作，我希望合作电商能够拿出一定的资源来，给大家树立一个理念。”

冯婧笑了笑问道：“是咱们桃源牌长江鲥鱼高端的理念吗？”

夏若飞点了点头，接着说道：“嗯，不过还不全面，不断强调咱们的高端，这是肯定的，还有另一个理念，我希望能够通过电商的强大渠道，做到深入人心、根深蒂固。这就涉及到了我刚才一直没说的运输问题。”

大家的注意力立刻就被吸引过来了。

夏若飞说道：“我昨天思考了一下，也征求了一些意见，觉得咱们鲥鱼销售要解决运输问题，唯有采取速冻的办法。”

“冷冻？”江华失声叫道，他心中是有些失望的。

夏若飞把昨天凌啸天跟他分析的那些话说了出来。

然后他又说道：“我们冷库是现成的，设备也很先进，可以先进行一下试验，验证一下速冻之后再解冻，是否会对鲥鱼的口感造成明显的影响。”

江华点点头说道：“好，我会马上组织试验。”

夏若飞说道：“如果速冻的方法可行的话，那么我们要解决的就是运输时效问题，如果是与电商合作的话，可以通过他们去协调航空资源，我觉得问题应该不大。”

肖强说道：“明白，那我这边就同步联系几家主要的电商。”

夏若飞点点头，说道：“嗯，就是我刚才说的，除了树立品牌高端形象之外，还要通过电商的宣传，让大家接受鲥鱼必须冷冻运输这个理念。就像是蓝鳍金枪鱼一样，肯定是冰冻运输的，但售价却依然奇高无比，只要大家形成了这样的思维理念，就都不是问题了。”

夏若飞顿了顿，继续说道：“肖总监，如果有必要的话，还可以联系一些水军，打造一批软文，包括速冻鲥鱼的内容，在咱们开始销售之后，要不留痕迹地在网上造一波舆论，那基本就成了！”